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供應商關系績效管理培訓

課程綱要： 
供應商關系績效管理第一講：采購成本在組織中的重要性 
采購價格/規(guī)格與人格的三格素養(yǎng)；價格公式的理論性修正與成本觀念導正 
企業(yè)中采購成本占比及合理利潤率的探討 
采購成本結構＝固定成本＋可變成本的剖析與對企業(yè)成本攤提合理性的探討 
供應商關系績效管理第二講：供應商的成本結構及成本判定 
財務成本 
直接成本與間接成本/固定成本與可變成本 
本益比及利潤率的計算
非財務成本 
5%不可歸屬成本中的工程成本與管銷費用攤提原則與時機 
售后的時間成本與壽命成本的分野 
成本核算體系 
人機料前三甲固定成本影響報價程度分析 
二段式報價的結構性探討與初步分析 
4.  供應商的成本判定 
供應商成本的直接核算法 
利用二段式報價技巧分析供應商的多余利潤及殺價還價技巧 
產(chǎn)品結構進行成本分解：BOM表報價技法與談判過程的采購取得成本核算方式 
供應商成本的比較核算法 
對供應商報價的比較分析根據(jù)～中心價格線與目標底線的定制管理技法 
批量折扣情況下的供應商報價分析核算法～單位成本比較的重要性 
主要的成本分析技法與工具 
固定成本與可變成本的分野 
產(chǎn)品生命周期成本（LCC）與所有權總成本（TCO）的分析 
供應商關系績效管理第三講：與供應商優(yōu)勢談判技法 
概述 
認識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應的有效性策略 
認識到談判的時機尤其重要策略～談判三部曲的介紹與利用
獲得并理解信息 
實施報價規(guī)范時就有的設局關鍵～價格/規(guī)格/售后/支付條件/交期… 
采購份額分配戰(zhàn)略及戰(zhàn)術操作所期望供應商份額對應～門當戶對的實際規(guī)劃案例互動 
關鍵/瓶頸/常規(guī)/杠桿各類供應商進行事先的成本模型規(guī)劃，作為談判的基礎策略 
談判個性/天性的測試～談判高手的實際測試與測試后點撥 
談判目標與政策 
價格中心線與供應商搜商選擇的演繹過程～目標線與份額的調整技巧 
市價均價與中心價的互動演練過程得知供應商的響應與管理降價措施的技巧談判團隊的組建 
供應商關系績效管理第四講：采購材料性價比分析 
*價的迷思與破局之道 
單位成本的重要解析 
性價比量化有效詮釋
性價比的公式的導入 
*價與性價比合并談判案例互動演示 
供應商關系績效管理第五講：采購三段式報價技法的破局與案例演示剖析 
固定成本的分析與合理判斷 
利潤率的分析與合理判斷 
設定還價的中心價格線技巧 
四季降價技法與還價的技巧 
供應商關系績效管理第六講：基于采購價格/成本/價值分析的成本降低方法 
編制采購預算～利用實際市場節(jié)拍做預測，要求供應商備料與彈性保障技巧 
采購以及供應商的早期參與（EPI & ESI） 
e-Bid電子采購和反向競拍手段 
JMI＝JIT＋VMI聯(lián)合庫存管理的體系建制對采購成本的影響 
集權采購與分區(qū)采購的職能分野 
集權采購的誤區(qū)規(guī)避實例互動點撥 
供應商關系績效管理第七講：采購物控的庫存管制實操案例 
3*9的安全庫存管制試算表演示 
MRP的結構性探討～實際演示案例 
預測與BOM轉換的技巧…等 
供應商關系績效管理第八講：供應商管理~如何從供應商管理入手降低成本 
采購供應商管理稽核智能化評估流程 
360?供應商評價體系 
供應商管理全套流程9大階段分析： 
準入與技術階段；準入與商務階段；準入與價格階段；邀請評標與技術階段；邀請評標與商務階段；邀請評標與價格階段；驗收與技術階段；驗收與商務階段；驗收與價格階段… 
案例：360?供應商績效評估體系案例-現(xiàn)場互動答疑
供應商關系績效管理培訓師介紹：

資歷背景：
顧培生（顧聞知）,30年供應鏈從業(yè)經(jīng)驗,15年企業(yè)顧問培訓經(jīng)驗,實戰(zhàn)專家,美籍華人,臺灣國立清華大學IE工業(yè)工程學士,*德州大學IE工業(yè)工程碩士,國立清華大學客座研究學者.
臺灣RCA工業(yè)工程師,臺灣中國生產(chǎn)力中心管理師,*加州洛杉磯RedChamber經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問,臺灣鴻海集團供應鏈戰(zhàn)略顧問,中國廣東深圳富士康供應鏈管理規(guī)劃處長與原材料供應部經(jīng)理,深圳軟通物流供應鏈總經(jīng)辦顧問,廣州毅昌(金發(fā))科技集團董事長特助;中山長江印務董事長特助,現(xiàn)任清華大學/上海交大/中山大學/浙江大學/華南理工大學MBA班物流與供應鏈特聘講師.(2012CEO高峰論壇十大管理培訓講師,聯(lián)合國ITC國際采購中國培訓師團隊教官,2010培訓雜志百佳講師)
主講課程：
1.供應鏈成本管理實戰(zhàn)；|2.采購成本降低與供應商談判技法|3.庫存控制技術|4.生產(chǎn)計劃與庫存控制|5.供應商開發(fā)，選擇，評估管理|6.物流成本控制與管理技能提升|7.倉儲管理實戰(zhàn)技能提升|8.高效倉儲管理與物料配送|9.現(xiàn)代物流與物流戰(zhàn)略布局|10.采購與供應商管理|11.供應商關系管理|12.采購物控技術

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