課程描述INTRODUCTION
水平營(yíng)銷培訓(xùn)
· 營(yíng)銷副總· 營(yíng)銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：菲利普·科特勒、芮新國(guó)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
水平營(yíng)銷培訓(xùn)
課程特色：
結(jié)合菲利普·科特勒博士的國(guó)際暢銷書《水平營(yíng)銷》開發(fā)而成，代表著營(yíng)銷創(chuàng)新的*發(fā)展方向。
把復(fù)雜的創(chuàng)新思路用實(shí)用、簡(jiǎn)潔的模型和方法來闡述，更利于學(xué)員掌握和運(yùn)用。
課程融合了全球及中國(guó)眾多企業(yè)的水平營(yíng)銷成功實(shí)例，學(xué)員可以廣泛借鑒使用。
小組討論、學(xué)習(xí)游戲、反饋練習(xí)等手段有助于強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，效果為全球見證。
課程綱要：
為什么需要水平營(yíng)銷？
市場(chǎng)演變狀況
競(jìng)爭(zhēng)加大下的創(chuàng)新挑戰(zhàn)
傳統(tǒng)營(yíng)銷創(chuàng)新的困境
傳統(tǒng)營(yíng)銷創(chuàng)新技巧剖析
縱向營(yíng)銷創(chuàng)新方法回顧
縱向營(yíng)銷思維模式的優(yōu)劣勢(shì)
水平營(yíng)銷實(shí)施過程
何謂水平營(yíng)銷？
水平營(yíng)銷模式講解
水平營(yíng)銷創(chuàng)造性思維的三個(gè)基本步驟
兩種營(yíng)銷的互補(bǔ)與比較
水平營(yíng)銷步驟一：尋找焦點(diǎn)
尋找焦點(diǎn)的市場(chǎng)維度
運(yùn)用技巧選擇突破
“兩只眼睛”工具運(yùn)用
水平營(yíng)銷步驟二：橫向置換
認(rèn)識(shí)*的六大方法
運(yùn)用“替代法”進(jìn)行橫向置換
運(yùn)用“反轉(zhuǎn)法”進(jìn)行橫向置換
運(yùn)用“組合法”進(jìn)行橫向置換
運(yùn)用“夸張法”進(jìn)行橫向置換
運(yùn)用“去除法”進(jìn)行橫向置換
運(yùn)用“換序法”進(jìn)行橫向置換
水平營(yíng)銷步驟三：建立聯(lián)結(jié)
通過追蹤購(gòu)買過程實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新
創(chuàng)新中的變消極為積極
反向創(chuàng)新技巧：制造可能，調(diào)整刺激
三種聯(lián)結(jié)技巧的實(shí)際運(yùn)用
水平營(yíng)銷與縱向營(yíng)銷的互補(bǔ)性
兩種營(yíng)銷模式特性比較
兩種營(yíng)銷模式的互補(bǔ)性
水平營(yíng)銷的實(shí)施與管理
創(chuàng)新型企業(yè)的3個(gè)體系
水平營(yíng)銷的管理
水平營(yíng)銷的全程操作與總結(jié)
培訓(xùn)師介紹
菲利普·科特勒
菲利普·科特勒博士（Dr. Philip Kotler）出生于1931年，是現(xiàn)代營(yíng)銷的集大成者，被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”，現(xiàn)任西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授，具有麻省理工大學(xué)的博士、哈佛大學(xué)博士后、及蘇黎世大學(xué)等其它8所大學(xué)的榮譽(yù)博士學(xué)位。
菲利普·科特勒博士見證了*40年經(jīng)濟(jì)的起伏坎坷、衰落跌宕和繁榮興 旺的歷史，從而成就了完整的營(yíng)銷理論，培養(yǎng)了一代又一代*大型公司的企業(yè)家。菲利普·科特勒博士多次獲得**勛章和褒獎(jiǎng)，包括 “保爾·D·康弗斯獎(jiǎng)”、“斯圖爾特·亨特森·布賴特獎(jiǎng)”、“杰出的營(yíng)銷學(xué)教育工作者獎(jiǎng)”、“營(yíng)銷卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“查爾斯·庫(kù)利奇獎(jiǎng)”。
菲利普·科特勒博士是*營(yíng)銷協(xié)會(huì)（AMA）第一屆“營(yíng)銷教育者獎(jiǎng)”的獲得者，也是至今*三次獲得過《營(yíng)銷雜志》年度*論文獎(jiǎng)——阿爾法·卡帕·普西獎(jiǎng)（Alpha Kappa Psi Award）的得主。其著作眾多，許多都被翻譯為20多種語言，被58個(gè)國(guó)家的營(yíng)銷人士視為營(yíng)銷寶典。其中，《營(yíng)銷管理》一書更是被奉為營(yíng)銷學(xué)的圣經(jīng)。2005年推出的《水平營(yíng)銷》一書，也是全球營(yíng)銷暢銷書并被奉為營(yíng)銷創(chuàng)新的圭臬。
芮新國(guó)
芮新國(guó) 芮新國(guó)，兼具中西方理論和豐富實(shí)戰(zhàn)背景的資深營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，科特勒咨詢集團(tuán)（中國(guó)）高級(jí)營(yíng)銷顧問、首席營(yíng)銷講師、常務(wù)副總，“全球500強(qiáng)華人講師”。
工學(xué)及經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士，工商管理碩士（MBA）。師從世界營(yíng)銷泰斗菲利普·科特勒博士、米爾頓·科特勒博士10余年。
芮新國(guó)先生主要工作經(jīng)歷如下：
1995年7月—2000年4月：歷任旺旺集團(tuán)高階銷售經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總等職（先后服務(wù)于消費(fèi)品板塊及工業(yè)品板塊）。
2000年4月—2006年4月：歷任深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司（含中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)）高級(jí)營(yíng)銷顧問、高級(jí)營(yíng)銷講師、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等職。
2006年4月，正式加盟*科特勒咨詢集團(tuán)（中國(guó)），擔(dān)任常務(wù)副總、高級(jí)營(yíng)銷顧問、首席講師。
在多年的實(shí)戰(zhàn)和顧問生涯中，芮新國(guó)先生積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)邀擔(dān)任多家企業(yè)的常年?duì)I銷顧問，先后在《銷售與市場(chǎng)》、《中外管理》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《新營(yíng)銷》等主流媒體上發(fā)表《愛客戶就等于愛自己》、《培訓(xùn)的真相》、《與經(jīng)銷商共贏》、《提問，為何如此重要》、《銷售人員，你屬于哪一類》、《銷售人員的四大素質(zhì)》等專業(yè)論文近百萬余字，并應(yīng)部分媒體之邀擔(dān)任專欄作家。
水平營(yíng)銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/gkk_detail/9919.html
已開課時(shí)間Have start time
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 《銀行客戶關(guān)系維護(hù)與營(yíng)銷心 李瑞倩
- 《“賦能力”念道術(shù)保險(xiǎn)業(yè)務(wù) 裴昱人
- 地產(chǎn)營(yíng)銷破局：提升銷售成交 丁銘
- 《沙龍產(chǎn)說會(huì)：養(yǎng)老生活品質(zhì) 裴昱人
- 《穩(wěn)存量 沖增量，開門紅全 裴昱人
- 《沙龍產(chǎn)說會(huì)：分紅年金產(chǎn)品 裴昱人
- 《穩(wěn)固期：旺季營(yíng)銷后半程 裴昱人
- 《保險(xiǎn)專業(yè)化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)套裝》 裴昱人
- 《得“代發(fā)”者得未來 代發(fā) 裴昱人
- 《金融產(chǎn)品營(yíng)銷技巧》 李瑞倩
- 產(chǎn)品營(yíng)銷英雄升級(jí)訓(xùn)練營(yíng) 懷國(guó)良
- 《商業(yè)銀行對(duì)公營(yíng)銷技能提升 李瑞倩