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因熱愛(ài)銷售工作，郝志強(qiáng)放棄專業(yè)，成為青島海信電器（Hisense）泰安辦事處業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)萊蕪市場(chǎng)。后因業(yè)績(jī)突出，成為北京分公司總經(jīng)理，任職半年內(nèi)使海信彩電占有率從第八上升至第四。后被提升為銷售管理部經(jīng)理，負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)運(yùn)做。對(duì)如何平衡不同區(qū)域市場(chǎng)、如何制定銷售政策、總部與分公司的管理有深刻體會(huì)。 <【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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管理者用人要發(fā)揮長(zhǎng)處

??? 德魯克說(shuō)：“管理者用人要檢討下面的問(wèn)題： 1、哪方面的工作，他確實(shí)做得很好。 2、哪方面...

郝志強(qiáng) 2361 瀏覽次數(shù)

管理的結(jié)構(gòu)

?????? 德魯克說(shuō)：“我們將越來(lái)越將組織，看成是同心的、重疊的、協(xié)調(diào)的圓圈，而不是金字塔。組織需...

郝志強(qiáng) 2373 瀏覽次數(shù)

管理者的效率和效果

??? 德魯克說(shuō)：“對(duì)體力工作而言，我們所重視的只是效率?！彼€說(shuō)：“我們無(wú)法對(duì)知識(shí)工作者進(jìn)行嚴(yán)密和...

郝志強(qiáng) 2415 瀏覽次數(shù)

管理者需要訓(xùn)練

??? 德魯克說(shuō)：“我發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)有效訓(xùn)練，無(wú)論他有多大的智慧，多大的努力，多大的想象力...

郝志強(qiáng) 2380 瀏覽次數(shù)

管理的作用

??? 德魯克說(shuō)：“管理者的素質(zhì)和工作能力是一個(gè)企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)濟(jì)中，唯一能夠擁有的有效優(yōu)勢(shì)?！? ...

郝志強(qiáng) 2379 瀏覽次數(shù)

契約化管理任務(wù)

??? 德魯克說(shuō)：“我建議你自己為契約打一個(gè)草稿。你可以坐下來(lái)，寫(xiě)出你認(rèn)為老板期望你下一年完成的工作...

郝志強(qiáng) 2385 瀏覽次數(shù)

培訓(xùn)講師的“職業(yè)代價(jià)”

??? 但凡職業(yè)講師，課程大多是成熟的，雖然可以按照客戶的需求，進(jìn)行調(diào)整，但基本模塊還是那些。你可以...

郝志強(qiáng) 2328 瀏覽次數(shù)

溝通是合作的關(guān)鍵

??? 德魯克說(shuō)：“農(nóng)民知道，大多數(shù)農(nóng)民做什么，工廠的工人也知道，其他工廠的工人在做什么。但現(xiàn)在，即...

郝志強(qiáng) 2385 瀏覽次數(shù)

引導(dǎo)式的培訓(xùn)課程銷售技巧

　　銷售培訓(xùn)課程，不能簡(jiǎn)單地推銷，而要和銷售其它復(fù)雜產(chǎn)品類似，要顧問(wèn)式地銷售。因?yàn)榭蛻舻馁?gòu)買行為，不...

郝志強(qiáng) 2423 瀏覽次數(shù)

培訓(xùn)中的三個(gè)“偽互動(dòng)”

培訓(xùn)中的互動(dòng) 所謂互動(dòng)是相對(duì)于講授而言的。在講授式的授課中，講師其實(shí)在說(shuō)“單口相聲”，學(xué)員只是聽(tīng)了...

郝志強(qiáng) 2422 瀏覽次數(shù)

講師授課方法之梅奧的霍桑效應(yīng)

在大多數(shù)培訓(xùn)中，講師都要讓學(xué)員選出組長(zhǎng)，倡導(dǎo)小組學(xué)習(xí)，這是正道，無(wú)可非議。但有的培訓(xùn)，講師在課前的...

郝志強(qiáng) 2376 瀏覽次數(shù)

職業(yè)講師授課方法之：海德的認(rèn)知平衡理論

在群體中，怎么與他人相處，為什么有人能處理好人際關(guān)系，而有人卻很糟糕，這些是群體心理學(xué)家，探...

郝志強(qiáng) 2477 瀏覽次數(shù)

培訓(xùn)師授課方法：從投射到暴露，從吸引到交換

社會(huì)上有什么樣的企業(yè)，就有什么樣的講師。有的講師認(rèn)不清自己的定位，總把自己和學(xué)校的老師相比，有的企...

郝志強(qiáng) 2431 瀏覽次數(shù)

企業(yè)培訓(xùn)師的６種“死法”

?在國(guó)外，企業(yè)培訓(xùn)師被稱做“鉆石職業(yè)”，比企業(yè)的CEO都受人尊敬。隨著國(guó)內(nèi)培訓(xùn)市場(chǎng)的逐漸成長(zhǎng)，企業(yè)培...

郝志強(qiáng) 2441 瀏覽次數(shù)

高效的學(xué)習(xí)方法

??? 德魯克說(shuō)：“今天受過(guò)教育的人，將越來(lái)越多地指，已經(jīng)掌握學(xué)習(xí)的方法，終身繼續(xù)學(xué)習(xí)，特別是靠正規(guī)...

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