電動(dòng)車營(yíng)銷專家
電動(dòng)車咨詢顧問
經(jīng)銷商培訓(xùn)導(dǎo)師
乾沿咨詢高級(jí)合伙人
李強(qiáng)老師擁有12年的營(yíng)銷咨詢經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)經(jīng)銷商銷售培訓(xùn)、營(yíng)銷體系搭建、渠道開發(fā)管理、店面銷售管理、年會(huì)招商會(huì)策劃、促銷活動(dòng)策劃、銷售團(tuán)隊(duì)打造等。 迄今,李老師授課200多場(chǎng),幫助了1萬多家經(jīng)銷商【點(diǎn)擊詳細(xì)】
拜訪經(jīng)銷商是銷售人員最重要的日常工作,不僅僅是為了完成上司交代的工作,更重要的是,拜訪是鍛煉區(qū)域經(jīng)理工作能力的很重要的平臺(tái)。拜訪后的總結(jié)工作也同樣重要,區(qū)域經(jīng)理要從以下8個(gè)方面著手。 1.了解準(zhǔn)經(jīng)銷商資料 企業(yè)的經(jīng)銷
最后一公里(Last kilometer)的意思,在英美國(guó)家也常被譯為L(zhǎng)ast Mile(最后一英里/最后一公里),原意是指完成長(zhǎng)途跋涉的最后一段里程,也被引申為完成一件事情的最后、而且是關(guān)鍵性的步驟,通常還表明此步驟具有復(fù)雜的難度。
渠道為王,渠道不夠強(qiáng)的公司本質(zhì)都做不大,所有的消費(fèi)品牌歸根結(jié)底都是要靠深度分銷來賺錢,深度分銷已成為品牌真正做大做強(qiáng)的法寶,沒有之一,這是江南春說的。過去的品牌方跟代理商基本上是前后關(guān)系、買賣關(guān)系,招商就是招一個(gè)幫你賣貨的人,順便讓他賺一點(diǎn)
在任何一個(gè)行業(yè),如果有同質(zhì)化的趨勢(shì),價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)往往會(huì)嚴(yán)重腐蝕客戶的忠誠(chéng)度。對(duì)于飼料行業(yè)來說,似乎都跳不出這條法則。很多時(shí)候,產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)會(huì)很快被別的公司模仿并生產(chǎn)出同樣的東西,這樣我們的客戶很難通過產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品的獨(dú)
找經(jīng)銷商和找對(duì)象的道理是一樣的。初次見面,任何一方都會(huì)盡量把自己好的一面展現(xiàn)給對(duì)方,至少不會(huì)把自己不那么光彩的一面讓人家看見。所以男人眼中多半看到的是低眉淺唱、口齒噙香的窈窕淑女,女人看到的也是溫文爾雅、彬彬有禮的謙謙君子。一旦雙方熟識(shí)之后
經(jīng)銷商開店選址的大邏輯,就是要明確:開店到底是為了什么?很多銷量不好的經(jīng)銷商,大多犯了奔著賺錢的目的,卻干著不虧錢的買賣,在左顧右盼中把自己給耗死了。 線上線下,大的選址邏輯其實(shí)還是一樣。線上開店如果沒有流量加持,經(jīng)銷商的電商
經(jīng)銷商的開發(fā)與選擇,對(duì)經(jīng)銷商與廠家未來的長(zhǎng)期發(fā)展與合作相當(dāng)重要,江猛老師和很多區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)期間,他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷商的難題:舉例:江猛老師,這個(gè)經(jīng)銷商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦? 或者,這個(gè)經(jīng)銷商從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里進(jìn)了一
工業(yè)品代理商選擇的基本條件及途徑 代理商選擇的條件 第一、資質(zhì)條件 (1)代理商必須具備經(jīng)銷公司產(chǎn)品的資質(zhì)。如營(yíng)業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)范圍,資質(zhì)證書及其他必要的證件。 (2)代理商必須有必要的辦公或營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。以及必要的倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸能力。