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電動(dòng)車營(yíng)銷專家
電動(dòng)車咨詢顧問
經(jīng)銷商培訓(xùn)導(dǎo)師
乾沿咨詢高級(jí)合伙人
李強(qiáng)老師擁有12年的營(yíng)銷咨詢經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)經(jīng)銷商銷售培訓(xùn)、營(yíng)銷體系搭建、渠道開發(fā)管理、店面銷售管理、年會(huì)招商會(huì)策劃、促銷活動(dòng)策劃、銷售團(tuán)隊(duì)打造等。 迄今，李老師授課200多場(chǎng)，幫助了1萬多家經(jīng)銷商【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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實(shí)用干貨！區(qū)域經(jīng)理拜訪經(jīng)銷商，做好這幾點(diǎn)總結(jié)工作很重要

　　拜訪經(jīng)銷商是銷售人員最重要的日常工作，不僅僅是為了完成上司交代的工作，更重要的是，拜訪是鍛煉區(qū)域經(jīng)理工作能力的很重要的平臺(tái)。拜訪后的總結(jié)工作也同樣重要，區(qū)域經(jīng)理要從以下8個(gè)方面著手。 　　1.了解準(zhǔn)經(jīng)銷商資料 　　企業(yè)的經(jīng)銷

梅明平 2706 瀏覽次數(shù)

誰動(dòng)了經(jīng)銷商最后一公里的奶酪？

最后一公里（Last kilometer）的意思，在英美國(guó)家也常被譯為L(zhǎng)ast Mile（最后一英里/最后一公里），原意是指完成長(zhǎng)途跋涉的最后一段里程，也被引申為完成一件事情的最后、而且是關(guān)鍵性的步驟，通常還表明此步驟具有復(fù)雜的難度。

黃潤(rùn)霖 2611 瀏覽次數(shù)

如何把經(jīng)銷商變合伙改變博弈關(guān)系？

渠道為王，渠道不夠強(qiáng)的公司本質(zhì)都做不大，所有的消費(fèi)品牌歸根結(jié)底都是要靠深度分銷來賺錢，深度分銷已成為品牌真正做大做強(qiáng)的法寶，沒有之一，這是江南春說的。過去的品牌方跟代理商基本上是前后關(guān)系、買賣關(guān)系，招商就是招一個(gè)幫你賣貨的人，順便讓他賺一點(diǎn)

張方金 2592 瀏覽次數(shù)

幫助經(jīng)銷商對(duì)抗同質(zhì)化之路

   在任何一個(gè)行業(yè)，如果有同質(zhì)化的趨勢(shì)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)往往會(huì)嚴(yán)重腐蝕客戶的忠誠(chéng)度。對(duì)于飼料行業(yè)來說，似乎都跳不出這條法則。很多時(shí)候，產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)會(huì)很快被別的公司模仿并生產(chǎn)出同樣的東西，這樣我們的客戶很難通過產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品的獨(dú)

致遠(yuǎn) 2609 瀏覽次數(shù)

如何分辨經(jīng)銷商口中的真假話？

找經(jīng)銷商和找對(duì)象的道理是一樣的。初次見面，任何一方都會(huì)盡量把自己好的一面展現(xiàn)給對(duì)方，至少不會(huì)把自己不那么光彩的一面讓人家看見。所以男人眼中多半看到的是低眉淺唱、口齒噙香的窈窕淑女，女人看到的也是溫文爾雅、彬彬有禮的謙謙君子。一旦雙方熟識(shí)之后

黃潤(rùn)霖 2635 瀏覽次數(shù)

經(jīng)銷商應(yīng)該去哪里開店？

　　經(jīng)銷商開店選址的大邏輯，就是要明確：開店到底是為了什么？很多銷量不好的經(jīng)銷商，大多犯了奔著賺錢的目的，卻干著不虧錢的買賣，在左顧右盼中把自己給耗死了。 　　線上線下，大的選址邏輯其實(shí)還是一樣。線上開店如果沒有流量加持，經(jīng)銷商的電商

黃潤(rùn)霖 2628 瀏覽次數(shù)

廠家選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)銷商的開發(fā)與選擇,對(duì)經(jīng)銷商與廠家未來的長(zhǎng)期發(fā)展與合作相當(dāng)重要,江猛老師和很多區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)期間,他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷商的難題:舉例:江猛老師,這個(gè)經(jīng)銷商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦?  或者,這個(gè)經(jīng)銷商從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里進(jìn)了一

江猛 2657 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品代理商選擇的條件及途徑 工業(yè)品營(yíng)銷研究院

工業(yè)品代理商選擇的基本條件及途徑 代理商選擇的條件 第一、資質(zhì)條件 （1）代理商必須具備經(jīng)銷公司產(chǎn)品的資質(zhì)。如營(yíng)業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營(yíng)范圍，資質(zhì)證書及其他必要的證件。 （2）代理商必須有必要的辦公或營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。以及必要的倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸能力。

工業(yè)品營(yíng) 2636 瀏覽次數(shù)