已加入本站2629天 , 點擊量：29299 次
引子 在過去的高考政治科學(xué)社會主義部分，關(guān)于資本主義壟斷的認知，我們是有共識的，我記得當時的定義是：垂死的。 當然，我們現(xiàn)在不說了，不是因為壟斷消失了，而是因為他們一直垂而不死。 帝
工業(yè)品代理商選擇的基本條件及途徑 代理商選擇的條件 第一、資質(zhì)條件 （1）代理商必須具備經(jīng)銷公司產(chǎn)品的資質(zhì)。如營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營范圍，資質(zhì)證書及其他必要的證件。 （2）代理商必須有必要的辦公或營業(yè)場所。以及必要的倉儲和運輸能力。
中國的經(jīng)銷商是個什么樣的群體？ 簡單點說，從上個世紀八十年初的個體戶，到二十一世紀的貿(mào)易商，三教九流、五行八作、三姑六婆，崛起于草根、發(fā)跡于里巷。中國的經(jīng)銷商老板是過去被排斥在體制之外，沒人脈、沒背景、沒資源，靠著白手起家的一幫社會底
找經(jīng)銷商和找對象的道理是一樣的。初次見面，任何一方都會盡量把自己好的一面展現(xiàn)給對方，至少不會把自己不那么光彩的一面讓人家看見。所以男人眼中多半看到的是低眉淺唱、口齒噙香的窈窕淑女，女人看到的也是溫文爾雅、彬彬有禮的謙謙君子。一旦雙方熟識之后
經(jīng)銷商合伙創(chuàng)業(yè)在我們身邊并不少見，但最終分道揚鑣、老死不相往來的案例也是一抓一大把。經(jīng)銷商合作，鮮有善始善終的。究其原因，除了在收益分配上容易發(fā)生沖突，引發(fā)矛盾外，更為隱蔽的誘因是，很多合伙型經(jīng)銷商在成本投入的認識上，沒有達成一致，而一旦這
西安慶華駕校怎么了，楊建允關(guān)于慶華駕校的文章中指出了駕校駕培的哪些問題？ 汽車進入尋常百姓家，學(xué)車難的呼聲卻時有耳聞。 只是因為考試科目的難度大嗎？讓學(xué)車人頭疼的，不僅是考試難，還有存在于駕校的各種&ldqu
舉一個不恰當?shù)睦?，廠家對經(jīng)銷商提供的服務(wù)如果十全十美，無可挑剔，經(jīng)銷商會不會對廠家毫無怨言，見到廠家的銷售人員，就把品牌夸得像花兒一樣？我估計，廠家和銷售人員都沒有抱過這樣的奢望。 銷售人員碰到經(jīng)銷商抱怨這、抱怨那，實在是太正常不過
現(xiàn)在和制造業(yè)的老板們聊天，你要想不費腦子地和他們聊得挺愉快，還能讓他們愿意聽的話，你得知道聊互聯(lián)網(wǎng)、聊平臺，因為這些東西他們不懂，又很好奇，所以他會追著你問；如果你聊什么精益制造、營銷的系統(tǒng)化工程，首先他們覺得自己好像都懂，關(guān)鍵是即使努力做
今天參加了公司的經(jīng)銷商會議，有機會跟多個經(jīng)銷商進行了交流，也了解了現(xiàn)在商務(wù)團隊在經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展當中所取得的成果，我深有觸動，對此我簡單做個總結(jié)，跟大家分享一下新形勢下的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型。
前言 2017年元旦剛過，我便坐上了前往安徽六安的動車，開年第一課受馬可波羅瓷磚六安經(jīng)銷商張總的邀請，為他的銷售團隊進行兩天一夜《門店銷售動作分解》的培訓(xùn)課程。 對于馬可波羅瓷磚我有一份特殊的感情，
真正看完這個內(nèi)容，你的產(chǎn)品銷售增量會是之前的好幾倍。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，一家核心商超帶來的銷量可以干過百家終端，每一位經(jīng)銷商都要把這類終端當做王炸去重視，那么實戰(zhàn)中應(yīng)該怎么去做呢？如何才能將銷量最大化？ 1、做促銷，量化贈品禮盒類產(chǎn)品可以買一
第三次直播帶貨，羅永浩的圍觀人數(shù)，終于不出意外地掉到了50萬人以下，圍繞在老羅頭頂?shù)倪稍肼暵较⒘讼氯?。大品牌的合作估計后面會越來越少，接下來，?yīng)該是中小商家一哄而上的時候了。 一、 年近五十的羅永浩，像極了我國最早一代的經(jīng)銷商，
一次培訓(xùn)時，我們討論：當經(jīng)銷商向你要政策時，你想從經(jīng)銷商那里換點什么回來？大部分學(xué)員想到的多是銷量、網(wǎng)點數(shù)、賣新品，開新客、穩(wěn)價格等。 有一位學(xué)員分享的也令我眼前一亮，很有創(chuàng)意：在新品鋪貨期間，他要求經(jīng)銷商老板能親自上車跟他一
近年來，駕校駕培行業(yè)亂象頻發(fā)，眾多駕校學(xué)員都是深受其害、深有體會。楊建允結(jié)合家人在西安慶華駕校學(xué)車的不愉快經(jīng)歷，在駕校駕培行業(yè)的評論員文章中指出了駕校駕培的一些亂象。 這些亂象不
一、現(xiàn)狀 二十年多年前，當號稱“中國燈都”的古鎮(zhèn)，還是滿眼荒田的時候，老趙就開始在燈具行業(yè)里打滾。雖然早些年自己開工廠虧得一塌糊涂，但是自從2000年回到老家P市，一門心思做經(jīng)銷商開始，老趙
8月19日SE培訓(xùn)心得體： 通過今天上午的演示，主要進行了方案展示環(huán)節(jié)的模擬練習，按照如何進行演示首先1.準備2.打開話題3需求對話4.解決方案對話5.總結(jié)6.跟進幾個環(huán)節(jié)展開了開場、客戶需求、嘉吉的解決方案及收益、定位解決方案、成功故事
一、通過外在形象進行觀察 在孟森看來，通過店面形象、老板的狀態(tài)、產(chǎn)品陳列等外在狀態(tài)，再輔以三類門店的“核心三問”——你是誰、從哪里來、到哪里去，基本可以圈定優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的篩選范圍。
渠道一，同級經(jīng)銷商圈子。發(fā)現(xiàn)潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的第一個渠道是同級經(jīng)銷商的介紹。經(jīng)銷商都喜歡成群結(jié)隊地和廠家做生意，大家知根知底，介紹的經(jīng)銷商一定是和自己差不多的體量、關(guān)系還不錯的，顯得自己人脈關(guān)系廣，在圈子中有地位。 渠道
經(jīng)銷商為什么在網(wǎng)絡(luò)上開店？是不是因為在網(wǎng)上開店賺錢？是不是因為在網(wǎng)上開店比在線下開實體店更輕車熟路？是不是因為在網(wǎng)上開店成本更低？5年前、10年前可能還會有人這么說，但是今天還在這么說的，不是在電商紅利中站對風口，搶得先發(fā)的人，就是還傻乎乎
企業(yè)做大了，話語權(quán)強了，或者是企業(yè)還不是太大，但是處于快速成長期階段，會不會碰上某個地方幾個、幾十個經(jīng)銷商向公司提出某項特殊訴求，否則將聯(lián)合抵制進貨的意外事件？估計很多企業(yè)都遇到過，只不過對抗的激烈程度有所差異。在經(jīng)銷商管理中，我們把這類以
一、經(jīng)營者現(xiàn)狀 1.經(jīng)營者對實體店的定位是什么，能賺錢就行還是要長遠發(fā)展？ 2.經(jīng)營者的認知？ 3.經(jīng)營管理能力？ 4.價值觀？ 5.經(jīng)驗？ 二、團隊員工現(xiàn)狀 1.店員的工作狀態(tài)？ 2.團隊營銷和執(zhí)行能力？ 3.門店文化？
在任何一個行業(yè)，如果有同質(zhì)化的趨勢，價格競爭往往會嚴重腐蝕客戶的忠誠度。對于飼料行業(yè)來說，似乎都跳不出這條法則。很多時候，產(chǎn)品創(chuàng)新點會很快被別的公司模仿并生產(chǎn)出同樣的東西，這樣我們的客戶很難通過產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品的獨
作為B2B的典范，慧聰算是先行者，從現(xiàn)狀來看，目前的發(fā)展處境比較尷尬；阿里的1688，出師未捷身未死，也是煮了夾生飯的；而京東今年跳出來的“新通路事業(yè)部”，難免不被人看作是在B2C市場處于下風時，想換個地
經(jīng)銷商竄貨對于新產(chǎn)品、非暢銷產(chǎn)品、成長期產(chǎn)品、衰退期的產(chǎn)品等是有正面影響的，當竄貨在這些情況下發(fā)生時，企業(yè)多數(shù)是樂見其成，也是大家常說的“良性竄貨”。但隨著銷量的增加，或產(chǎn)品日趨成熟，竄貨的發(fā)生將嚴重危害渠道成員
XXX瓷磚，年銷量50億左右，為一線品牌，以零售渠道為主，沒有開發(fā)出適合裝飾公司的產(chǎn)品。張某是該品牌代理商，在廣州兩個門店，一個在跑馬場，一個在高德匯。走訪當中經(jīng)銷商比較苦惱，終端爆破（聯(lián)盟、總裁簽售、砍價會等）做了多年，營銷模式已經(jīng)老化，
廠家在經(jīng)銷商面前想當上級領(lǐng)導(dǎo)，想控制經(jīng)銷商，想把風險和成本轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，想讓經(jīng)銷商成為廠家的資金池。但誰都不是傻子，經(jīng)銷商照樣也有辦法來反制廠家。 一、搞定廠家業(yè)務(wù)人員 縣官不如現(xiàn)管，經(jīng)銷商直接搞定廠家業(yè)務(wù)人員，建立直接的利益捆
一、短線產(chǎn)品飽藏商機 短線產(chǎn)品是從產(chǎn)品在市場上的生命周期而言的，但要不要經(jīng)營短線產(chǎn)品卻是個產(chǎn)品組合的問題了。產(chǎn)品組合不論是對生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商甚至零售商都是很重要的一個課題目。對經(jīng)銷商而言，在某一時節(jié)，選擇合適的短線產(chǎn)品，如果操作得當，會收
江猛--調(diào)動經(jīng)銷商提升終端業(yè)績 江猛老師供稿 市場競爭的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號,渠道下沉,精耕細作,過去的大戶經(jīng)銷商,省級總經(jīng)銷
經(jīng)銷商快速成長策略 &nbs
經(jīng)銷商的開發(fā)與選擇,對經(jīng)銷商與廠家未來的長期發(fā)展與合作相當重要,江猛老師和很多區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)期間,他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷商的難題:舉例:江猛老師,這個經(jīng)銷商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦? 或者,這個經(jīng)銷商從競爭對手那里進了一