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講師背景
工信部“國家中小企業(yè)銀河培訓工程”特聘教授
世界100強西門子、戴爾職業(yè)經(jīng)理人
北京大學、清華大學、人民大學EMBA特聘教授
復旦大學客座教授
北京城建智慧工程院戰(zhàn)略顧問
國際AACTP認證培訓師
中國人力資源開發(fā)研究會【點擊詳細】
大客戶銷售人員如何在溝通中通過語速、語調(diào)、節(jié)奏的設(shè)定來展現(xiàn)自己的氣質(zhì)和魅力呢？告訴大家四字秘訣。分別...
現(xiàn)在我們公司產(chǎn)品的質(zhì)量性能應(yīng)該是不錯的，但是價格是比較高的，那競爭對手價格比我們低。但是客戶現(xiàn)在經(jīng)常...
高層領(lǐng)導在里邊起了非常重要的決策的作用。我們在合適的時間一定要獲得高層領(lǐng)導的支持，想去搞定高層，我們...
客戶經(jīng)常說你們太貴了，一分錢一分貨，這句話肯定是不太妥當?shù)?。如果你跟客戶非常熟，我們偶爾說一兩次問題...
客戶說要么降價，要么走人怎么辦？這是在談判當中出現(xiàn)的一種典型的兩分陷阱。這銷售無論是降價還是走人，其...
為什么你一個客戶從開發(fā)到成交，需要拜訪三次，五次，跟蹤十次、十五次，三個月的周期才能成交。而為什么我...
為什么客戶總是對你防備重重？我總結(jié)提煉了作為銷售三個不能做的套路，還有3種解除客戶防御機制的方法。 ...
大客戶的采購組織與決策流程往往比較復雜，銷售進去之后，很難在短時間之內(nèi)摸清楚方向和門道。非常容易像皮...
做大客戶業(yè)務(wù)的兄弟們，一定要讓自己建立系統(tǒng)性的概念，要對全流程很清晰，不能陷入局部盲目的作業(yè)。至少我...
大客戶銷售必懂的十個識人方法。 1、初次見面對你很客氣的客戶，一般都有點優(yōu)柔寡斷。 2、...
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聶海強
楊恩月
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