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潛規(guī)則一：成交七原則 1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。 2、不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。 3、沒(méi)有不對(duì)的客戶(hù)，只有不好的服務(wù)。 4、賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)。 5、沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。 6、沒(méi)有賣(mài)
電銷(xiāo)應(yīng)該如何正確的開(kāi)場(chǎng)？在電銷(xiāo)中一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)，可以引起客戶(hù)的注意力，并建立與客戶(hù)之間的聯(lián)系，以下幾個(gè)正確的電銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)方法。 1、恭維或者贊美客戶(hù)。在開(kāi)場(chǎng)時(shí)可以通過(guò)表達(dá)對(duì)客戶(hù)的背景，或者對(duì)他現(xiàn)有成就進(jìn)行贊美，引起客戶(hù)的興趣和好感。比如說(shuō)你
電銷(xiāo)+會(huì)議（盲測(cè)法） <1>盲測(cè)法簡(jiǎn)述，電銷(xiāo)+會(huì)議的模式其實(shí)從方法論上叫盲測(cè)法。通過(guò)舉辦會(huì)議其實(shí)有很多好處，它可以幫助企業(yè)在某一個(gè)特定目標(biāo)客戶(hù)群當(dāng)中形成一定的品牌影響力。同時(shí)對(duì)于一個(gè)新品類(lèi)的產(chǎn)品能有一個(gè)場(chǎng)景，使得客戶(hù)可以快
佛山業(yè)務(wù)員培訓(xùn)總結(jié) 9月9號(hào)上午：通過(guò)今天上午的學(xué)習(xí)：以始為終，做業(yè)務(wù)應(yīng)該是指哪打哪！以目標(biāo)為導(dǎo)向，明確自己需要什么，針對(duì)客戶(hù)要做什么動(dòng)作！明確自己?jiǎn)挝粫r(shí)間內(nèi)，及改客戶(hù)的的實(shí)際產(chǎn)生的價(jià)值，而不是一味追求客戶(hù)數(shù)量，而不重質(zhì)量！第二方面是
佛山營(yíng)銷(xiāo)班培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié) 通過(guò)今天上午銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)的習(xí)學(xué)，我們欠缺很多東西，還有很地方需要習(xí)學(xué)，需要改善，銷(xiāo)售需要改善，回去要主動(dòng)，課程讓我們把客戶(hù)即將想問(wèn)的問(wèn)題，作為銷(xiāo)售都會(huì)提前想到方案去解決，公司的業(yè)務(wù)員一起探討很重要，這樣公司的進(jìn)步
很多人告訴銷(xiāo)售人員，只要有1%的希望，就要付出100%的努力，最后，大部份的銷(xiāo)售人員都成了烈士、壯士，可憐啊，有很多人30歲以上還這樣想，還把這種不正確的想法傳遞給他們的下屬，最后導(dǎo)致的結(jié)果往往是“殺敵1000，而自損1200&
電銷(xiāo)的開(kāi)場(chǎng)到底說(shuō)什么，我先給大家說(shuō)一個(gè)口訣，三說(shuō)兩不講。為什么我們經(jīng)常被客戶(hù)接通后就掛掉，因?yàn)槟銓?duì)客戶(hù)沒(méi)用，客戶(hù)知道你打電話(huà)就是為了讓他花錢(qián)。所以三說(shuō)：給收獲、撩興趣、埋鉤子；兩不講：不講要不要，不搶買(mǎi)不買(mǎi)。就記住，客戶(hù)只對(duì)自己感興趣的、有
在青島經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，專(zhuān)業(yè)的電話(huà)銷(xiāo)售能力已成為企業(yè)拓展市場(chǎng)、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。然而許多企業(yè)面臨電話(huà)接通率低、客戶(hù)拒絕率高、轉(zhuǎn)化效果不佳、團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)度不足等痛點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，其銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率
要想跟客戶(hù)聊天將產(chǎn)品賣(mài)出去，就要弄清楚影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的三個(gè)要素： 產(chǎn)品57% 公司18% 銷(xiāo)售人員25% 很多做銷(xiāo)售的人都想放棄或嘗試放棄產(chǎn)品和公司（75%），通過(guò)自己和客戶(hù)聊天建立關(guān)系拿到訂單。我每次在銷(xiāo)售技術(shù)培訓(xùn)課程上都會(huì)
作為銷(xiāo)售行業(yè)中的一員，想必大家對(duì)電銷(xiāo)這個(gè)銷(xiāo)售類(lèi)型并不陌生。 老朋友應(yīng)該都看過(guò)，色哥曾寫(xiě)過(guò)一個(gè)女性朋友從事電銷(xiāo)職業(yè)的無(wú)奈結(jié)局：舒適和平面發(fā)展，殺死了特別勤奮的她。文章中說(shuō)了種種電銷(xiāo)的弊端，但事實(shí)是，銷(xiāo)售行業(yè)那么多，你不從事電銷(xiāo)，
<p>很多銷(xiāo)售經(jīng)常要打電話(huà)邀約顧客到店進(jìn)行體驗(yàn)。但有一些銷(xiāo)售，剛開(kāi)始的時(shí)候總擔(dān)心自己被拒絕，所以就很抗拒做這件事情。那怎么辦呢？教你幾招，你可以試試這樣做。<br /> 第一個(gè)，就是調(diào)整心理模式。就是如果你要做電話(huà)營(yíng)
佛山營(yíng)銷(xiāo)課程學(xué)習(xí)總結(jié) 通過(guò)今天下午的學(xué)習(xí)，感受良多，原來(lái)從老客戶(hù)深挖，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，這兩大點(diǎn)來(lái)說(shuō)還可以做這么多的細(xì)分的，維護(hù)一個(gè)老客戶(hù)的成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一個(gè)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的，下一個(gè)好的客戶(hù)一定是你的老客戶(hù)。留住老客戶(hù)的方式也有很多，例如：樣板
閆治民 A在某啤酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一線已經(jīng)8年時(shí)間了，雖然他不是營(yíng)銷(xiāo)科班出身，但他勤奮好學(xué)，吃苦耐勞，積累了豐富了的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和能力，尤其是在客戶(hù)談判、空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)等方面卓有建樹(shù)，并拿下了許多硬骨頭市場(chǎng)，在公司有拼命三郎之稱(chēng)，是公司里數(shù)一數(shù)二的業(yè)
上海古德邦標(biāo)識(shí)有限公司---曹夢(mèng)枝總結(jié) 1、重點(diǎn)挽回客戶(hù) 2、分析導(dǎo)致客戶(hù)流失的原因：a、我們住的放棄客戶(hù)
看過(guò)許多銷(xiāo)售的文章，聽(tīng)過(guò)一些銷(xiāo)售的課，B2B銷(xiāo)售需要流程，可是流程的起點(diǎn)在哪里？ 一個(gè)不生不熟的客戶(hù)，介紹過(guò)產(chǎn)品，突然有一天打電話(huà)要報(bào)價(jià)，給還是不給？ 給了，沒(méi)遵循公司銷(xiāo)售流程，來(lái)不及了解客戶(hù)的需求。 不給，拒絕了客戶(hù)就失
怎么給客戶(hù)做回訪的跟進(jìn)。最近兩天有同學(xué)跟我說(shuō)，老師我不太敢回訪客戶(hù)，老師我不知道跟客戶(hù)說(shuō)什么了，不跟進(jìn)又不行，跟又不知道怎么跟，有沒(méi)有一些好的方法。這里我統(tǒng)一做個(gè)回復(fù)，大家先記住一個(gè)核心的要素，回訪客戶(hù)，要根據(jù)上次你跟客戶(hù)聊了什么，發(fā)生了什
銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 培訓(xùn)心得： 上午培訓(xùn)既充實(shí)了生活，又能在短時(shí)間內(nèi)迅速提升銷(xiāo)售能力，還能同仁們自由無(wú)限制地交流在銷(xiāo)售工作中的困惑和難題。"組織利益"、"部門(mén)利益"、"個(gè)人利益"
銷(xiāo)售培訓(xùn)：不要把客情處成交情 客情是建立在良好的交易的基礎(chǔ)上，而交情是建立在良好的個(gè)人關(guān)系的基礎(chǔ)上，很多銷(xiāo)售人員一廂情愿地認(rèn)為交情好，客情就會(huì)好，其實(shí)不一定，很簡(jiǎn)單的道理，如果你的好朋友告訴你昨天晚上在某個(gè)飯店吃了某道菜，非常好吃，建
業(yè)務(wù)員心態(tài)培訓(xùn) 培訓(xùn)心得 首先感謝公司給于我的這次銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。通過(guò)今天一整天的學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)王越老師的培訓(xùn)，我梳理出怎樣提升銷(xiāo)售額的思維以及怎樣去銷(xiāo)售的8個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)以及下
電話(huà)預(yù)約客戶(hù)，這是目前銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中存在問(wèn)題最多的操作環(huán)節(jié)。 我經(jīng)常聽(tīng)到一些銷(xiāo)售老江湖說(shuō)：“只要能讓我見(jiàn)面，我肯定拿到訂單。” 我問(wèn)：“那最大的問(wèn)題是什么？” 銷(xiāo)售老江湖說(shuō)：&ldquo
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班學(xué)習(xí)總結(jié) 通過(guò)今天的學(xué)習(xí)， 學(xué)習(xí)了要對(duì)客戶(hù)信息進(jìn)行收集，研究。通過(guò)個(gè)人利益，部門(mén)利益，組織利益的分析，提高對(duì)客戶(hù)的了解。 在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的過(guò)程中要學(xué)習(xí)，給客戶(hù)定位，考察客戶(hù)的情況，分析客戶(hù)的價(jià)值?？蛻?hù)不下單的原因有很多
在電話(huà)銷(xiāo)售當(dāng)中，客戶(hù)說(shuō)他要考慮，那么千萬(wàn)不要相信他，因?yàn)榭紤]顧慮，就是客戶(hù)對(duì)你還不了解，對(duì)你還不信任。所以這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要讓對(duì)方掛電話(huà)，而是讓客戶(hù)清楚你是有利用價(jià)值的，例如，你可以這樣講。 你好，張總，我是xxx。我不是說(shuō)了嗎？我還要
想通了這一點(diǎn)，你通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售的獲客效率將輕松翻倍。先問(wèn)你個(gè)問(wèn)題，你接到過(guò)騙子電話(huà)嗎？你有沒(méi)有好奇過(guò)為什么騙子電話(huà)總是操著一口蹩腳的普通話(huà)，總是讓你一耳朵就聽(tīng)出來(lái)他是個(gè)騙子，理論上不是應(yīng)該裝的像一點(diǎn)才更容易騙到人嗎？其實(shí)他們是故意的，這叫篩傻
王越講師銷(xiāo)售培訓(xùn)課程怎么樣？ 非常感謝領(lǐng)導(dǎo)安排的這次培訓(xùn)，感謝學(xué)爾森給的這個(gè)平臺(tái)。這次培訓(xùn)教會(huì)我放棄原有的方法，改變思維慣性，行為慣性和心理惰性，在銷(xiāo)售這個(gè)位置上更好的發(fā)揮所長(zhǎng)。通過(guò)培訓(xùn)，本人切實(shí)的感受到了銷(xiāo)售方法的重要，方法找對(duì)了，
我是伊戈?duì)栯姎夤煞萦邢薰镜墓?，上午?tīng)了王越老師的內(nèi)容，主要談?wù)勔韵乱稽c(diǎn)感悟：對(duì)客戶(hù)的了解（客戶(hù)情報(bào)工作的收集）！很多時(shí)候我們對(duì)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的了解都是比較片面的，更有部分銷(xiāo)售人員對(duì)通過(guò)百度等查詢(xún)到的客戶(hù)資料沾沾自喜，殊不知這些資料往往是皮
大客戶(hù)銷(xiāo)售第三部曲：大客戶(hù)需求問(wèn)話(huà)和產(chǎn)品方案介紹： 第一步：大客戶(hù)需求問(wèn)話(huà)： 江猛老師經(jīng)常給銷(xiāo)售人員分享，假如我們和客戶(hù)溝通十分鐘時(shí)間，我們營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該說(shuō)幾分鐘: 這是很多營(yíng)銷(xiāo)人員的答案就不一致，有人說(shuō)我們應(yīng)該說(shuō)八分鐘， 有人說(shuō)我們應(yīng)該
新銷(xiāo)售為什么存活率低？有一個(gè)核心的技能，很多銷(xiāo)售主管不知道怎么去訓(xùn)練它，就是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技能。新銷(xiāo)售他能夠在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的技能方面有一個(gè)很大的突破的話(huà)，它就可以進(jìn)入到第二個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)模式，就是拜訪見(jiàn)面的營(yíng)銷(xiāo)模式。那為什么說(shuō)很多管理者他很難去訓(xùn)練這樣
售賣(mài)的產(chǎn)品決定了電銷(xiāo)是目的還是手段，很多時(shí)候我們經(jīng)常會(huì)把目的和手段搞混淆，如果你售賣(mài)的產(chǎn)品在電話(huà)里就能成交，那打電話(huà)就是你最高效成單的方式。反之，如果你售賣(mài)的產(chǎn)品在電話(huà)里不能成交，那電話(huà)只是激發(fā)興趣或者約見(jiàn)客戶(hù)的手段而已。 先看第一個(gè)
客戶(hù)說(shuō)你為什么會(huì)有我的電話(huà)？此刻電話(huà)中的銷(xiāo)售如何回答才能巧妙的化解尷尬，不但能讓通話(huà)繼續(xù)，還能讓客戶(hù)對(duì)你充滿(mǎn)興趣。今天的話(huà)術(shù)呢分三步幫你輕松搞定電銷(xiāo)中最頭疼的問(wèn)題。如果你支支吾吾的說(shuō)嗯不方便透露哈，那客戶(hù)基本也會(huì)說(shuō)，那你不說(shuō)的話(huà)就別聊了，可
客戶(hù)不見(jiàn)你無(wú)非這三個(gè)原因，不論客戶(hù)拒絕接你的電話(huà)，拒絕你的邀約，就這三個(gè)原因。要么他付出成本，要么他害怕拒絕你，要么就是覺(jué)得我跟你不是很熟，我也不信任你，接下來(lái)的內(nèi)容就想跟大家講講客戶(hù)為什么會(huì)拒絕你。因?yàn)槲医?jīng)常會(huì)聽(tīng)大家說(shuō)，覺(jué)得被客戶(hù)拒絕很難