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銷售想要做的好，六大練習(xí)少不了。但凡你想在銷售這個(gè)行業(yè)干出好業(yè)績的，一定要逼著自己著重去練習(xí)這6種能力，因?yàn)榫椭苯記Q定了你的收入水平和生存能力。 1、叫做練話術(shù)，做銷售初次見面的客戶如何快速下單，就看你會不會高情商的回話技巧話術(shù)背的多...
線上談單主打的就是一個(gè)話術(shù)，穩(wěn)準(zhǔn)狠。句句講進(jìn)客戶的心理，但凡你想報(bào)完價(jià)還能聯(lián)系上客戶的這四個(gè)高情商跟單成交話術(shù)，趕緊用早知道早簽單。當(dāng)客戶說考慮，別考慮了，這次活動的名額特別的少，不管在不在咱家買，我都不希望您沖動做決定。因?yàn)閯偛沤o您溝通之...
做銷售，你完全沒有必要低三下四，天天去求著客戶下單，關(guān)鍵是你求也求不來。那些痛快下單的客戶，客戶說你比別人家賣的貴，主動降價(jià)，放心，絕對依然不會買。記住第一原則叫做永遠(yuǎn)不討論價(jià)格，不要爭論價(jià)格。價(jià)格方面有問題，突破口就在客戶重新專注的體驗(yàn)產(chǎn)...
為什么報(bào)完價(jià)客戶總是玩消失？因?yàn)槎寂艿絼e人家去下單了。你只是發(fā)了一個(gè)價(jià)格單，沒有做任何的價(jià)值鋪墊?？蛻艨戳艘谎蹆r(jià)格并無感覺，要不然找你要優(yōu)惠，要不然就去咨詢其他的銷售，然后做決定購買，大概率就被同行多說幾句話給成交了。從今天開始，我們一定要...
這做銷售啊，會情緒鋪墊簡直比會套路好用上不止100倍。竟然還有銷售伙伴跟我說，有沒有那種能忽悠忽悠客戶，三兩句就能讓客戶下單的套路話術(shù)，拜托了各位這不是十年前了，這鋪墊遠(yuǎn)比套路逼單更重要。想掌控成交，就從背會這幾句高情商的話術(shù)開始，讓你從一...
如何能夠讓產(chǎn)品能夠更好賣，或者能夠在產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭下面，如何讓產(chǎn)品能夠更加有優(yōu)勢。一位企業(yè)家提出，是做凈水器設(shè)備的，如何能夠更好的打開市場，能夠提升銷售額。所以今天在研究產(chǎn)品的時(shí)候，往往都在研究產(chǎn)品的一個(gè)特性，就是產(chǎn)品的功能特性。就像今天...
店長全天在賣場，所有的精力始終都要圍繞門店銷售目標(biāo)達(dá)成以及店鋪業(yè)績提升，去展開各項(xiàng)業(yè)務(wù)和管理動作。只有高業(yè)績才能夠拿到高工資。那么想要高業(yè)績，高工資，店長就需要重點(diǎn)在賣場看這四件事。 第一，看員工。看員工的狀態(tài)和技能，哪里做的好，哪里...
每天開門營業(yè)的第一要務(wù)就是完成日目標(biāo)。而在追蹤日目標(biāo)的過程中，如何保持團(tuán)隊(duì)一天的好狀態(tài)呢？那就是復(fù)盤。復(fù)盤可以讓我們快速知道三件事情。 一、哪些事情應(yīng)該繼續(xù)做。 二、哪些事情應(yīng)該停止做。 三、哪些事情我們還沒有做？ ...
<p>總結(jié)的超強(qiáng)的邀約話術(shù)分享一下。<br /> 第一個(gè)，就是框定客戶的時(shí)間。你永遠(yuǎn)不要去問客戶。你最近未來這幾天有沒有時(shí)間，而是給客戶一個(gè)選擇。張總，您明天下午三點(diǎn)有沒有時(shí)間，我?guī)е业姆桨溉ヒ娔Ｈ绻蛻艚裉煜挛?..
合理運(yùn)用上癮模型，才能在市場中實(shí)現(xiàn)破局突圍。一個(gè)產(chǎn)品要在市場中脫穎而出，并持續(xù)性的留存目標(biāo)客群需要具備怎樣的條件？答案很簡單，讓你的產(chǎn)品PUA你的目標(biāo)用戶，這個(gè)PUA并不是對用戶洗腦或者精神控制，而是指培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣和行為邏輯。優(yōu)秀的產(chǎn)...
<p>公司的銷售收入確認(rèn)原則是按照權(quán)責(zé)發(fā)生制確認(rèn)的。什么意思呢？就是只要貨物的控制權(quán)轉(zhuǎn)移到了你的客戶那里，只要你為客戶提供的服務(wù)已經(jīng)完成，就算銷售收入實(shí)現(xiàn)了，那錢沒收回來，也算銷售收入實(shí)現(xiàn)嗎？算。這就有風(fēng)險(xiǎn)了，只要貨物發(fā)出，不管...
這里啊做銷售的人啊都要反思一個(gè)問題，包括我自己在內(nèi)。有的時(shí)候我們會忘記我們到底是在解決誰的問題，尤其是遇到很多困難的時(shí)候啊，人們往往會下意識的去解決自己的問題，但實(shí)際上真正解決問題的辦法是先去解決別人的問題。我記得以前我采訪過一位餐飲界的大...
成本就是顧客購買需要付出的代價(jià)，真正的銷售高手，都是圍繞著解決顧客的購買成本來展開銷售的。先說toc的生意，它是圍繞著個(gè)人解決顧客的兩個(gè)問題。第一個(gè)是顧客的決策成本，第二個(gè)是顧客的后悔成本。我們說今天為什么網(wǎng)購大行其道，其實(shí)就是因?yàn)樗鉀Q了...
<p>一個(gè)人品好的人，他身上都有三個(gè)特征。<br /> 第一個(gè)：不怕吃虧，不占便宜，處處斤斤計(jì)較，有便宜就占，占完以后當(dāng)做不自己不知道從來不回禮的這種人，他人品一定好不到哪去。不怕吃虧，不占便宜，這是第一點(diǎn)。<...