做銷售，你完全沒有必要低三下四，天天去求著客戶下單，關(guān)鍵是你求也求不來。那些痛快下單的客戶，客戶說你比別人家賣的貴，主動(dòng)降價(jià)，放心，*依然不會(huì)買。記住第一原則叫做永遠(yuǎn)不討論價(jià)格，不要爭(zhēng)論價(jià)格。價(jià)格方面有問題，突破口就在客戶重新專注的體驗(yàn)產(chǎn)品。如果你一上來就解釋我們家的產(chǎn)品不一樣，客戶必然會(huì)出現(xiàn)逆反心理。他會(huì)想盡一切辦法找到比你更便宜更好用的替代品，所以第一步的核心叫做替他說出心里話。你可以這么講，李總價(jià)格方面我也覺得不便宜。如果今天您只關(guān)注價(jià)格不要求品質(zhì)，那沒有*的，只有更低的?？蛻艨隙〞?huì)下意識(shí)的說，你看別人家跟你的都差不多，還便宜。
你只要聽到差不多，馬上就開始第二步。這個(gè)不怕價(jià)格有高有低，就怕東西看起來差不多一樣。這個(gè)市場(chǎng)就這么大，但生意都不好做，誰怎么可能拿一樣的成本做賠錢的買賣呢？客戶他聽完之后，只要不走，你就有機(jī)會(huì)馬上開始第三步。如果你已經(jīng)決定只看前期便宜的，不管未來問題如何，去嘗試一下倒是也行。如果現(xiàn)在您還在猶豫不定，不如我給你講一下這價(jià)格到底差在哪，也可以讓您做一個(gè)完整的對(duì)比后再做判斷也不遲。千萬要記住，價(jià)格*不是影響客戶做出最終決定的核心絆腳石，是因?yàn)樗麑?duì)我們的產(chǎn)品沒有興趣，關(guān)鍵對(duì)你沒有興趣。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/124125.html
