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<p>采購談判技巧之說話的藝術(shù)，說是談判技能中最容易掌握的技能，但要怎么說，卻是有一定技巧的。許多采購的小伙伴在跟對(duì)方進(jìn)行交流和互動(dòng)的過程中，很容易犯下一個(gè)常見的錯(cuò)誤，就是講話太過于碎片化，說出來的話沒有結(jié)構(gòu)感，沒有結(jié)構(gòu)感的語言...
采購怎樣讓跨部門溝通更順暢？ 一、建立良好的合作關(guān)系。建立積極、互相尊重的合作關(guān)系，是跨部門溝通的基礎(chǔ)，了解每個(gè)部門的職責(zé)和目標(biāo)，找到共同的利益點(diǎn)，促進(jìn)合作與協(xié)作。 二、清晰溝通目標(biāo)。確保在開始溝通之前，明確目標(biāo)與要求，明確表達(dá)...
內(nèi)部引發(fā)的采購問題。 一、不清晰、不準(zhǔn)確的申購信息。申購信息是采購鏈條的源頭，由于不清晰，甚至不準(zhǔn)確導(dǎo)致難買、買錯(cuò)，在企業(yè)內(nèi)部很常見。為了避免采購能做的就是了解再了解，溝通再溝通，當(dāng)然這也成了最花時(shí)間的事。 二、空降的供應(yīng)商。在...
七個(gè)采購降本的策略方法。 一、高效供應(yīng)商管理。合理選取供應(yīng)商，并與其建立長期合作關(guān)系，通過設(shè)定供應(yīng)商績效評(píng)價(jià)體系，促使供應(yīng)商提高質(zhì)量、交貨能力、服務(wù)水平，并壓縮供應(yīng)商利潤空間。 二、招投標(biāo)管理。通過競爭性的招投標(biāo)過程，尋找最具性...
采購數(shù)據(jù)分析七條思路。 一、簡單趨勢(shì)。通過實(shí)時(shí)訪問趨勢(shì)，了解供應(yīng)商及時(shí)交貨情況，如產(chǎn)品類型、供應(yīng)商區(qū)域、交通因子、采購額、采購額對(duì)供應(yīng)商占比。 二、多維分解。根據(jù)分析需要，從多維度對(duì)指標(biāo)進(jìn)行分解，例如產(chǎn)品采購金額、供應(yīng)商規(guī)模、需...
大宗材料采購如何降低采購成本？ 一、多渠道采購。不要僅僅依賴單個(gè)供應(yīng)商，多聯(lián)系不同的供應(yīng)商，進(jìn)行詢價(jià)比較，通過與多家供應(yīng)商進(jìn)行競爭性報(bào)價(jià)，可以獲得更有競爭力的價(jià)格，可以降低采購成本。 二、中長期合作。和大宗材料的供應(yīng)商建立穩(wěn)定的...
采購個(gè)人職業(yè)規(guī)劃如何制定？制定采購個(gè)人規(guī)劃，對(duì)于個(gè)人職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，下面是一些建議，幫助您制定采購個(gè)人規(guī)劃。 一、確定職業(yè)目標(biāo)。首先要明確自己的專業(yè)技能，例如成為一個(gè)成功的采購經(jīng)理或供應(yīng)鏈專家，或者在特定行業(yè)或領(lǐng)域發(fā)展，確定職業(yè)目標(biāo)...
采購談判的六大策略。 一、蘑菇戰(zhàn)。以耐性、韌性拖垮和對(duì)抗談判意志，從而達(dá)到己方預(yù)期談判目標(biāo)。如有跨度的安排與對(duì)手，談判時(shí)間消耗其信心，使與時(shí)間關(guān)系重大的供應(yīng)商盡早做出讓步。 二、攻心戰(zhàn)。從心理感情的角度影響對(duì)方，促其接受解決分歧...
如何有效提升采購訂單管理工作。 一、定期檢查。定期檢查未完成的采購訂單，確保所有訂單都已完成或已取消，對(duì)于已完成的訂單應(yīng)與供應(yīng)商確認(rèn)材料的交付和驗(yàn)收情況。 二、及時(shí)調(diào)整。一旦發(fā)現(xiàn)有未完成的訂單，應(yīng)及時(shí)與供應(yīng)商協(xié)商進(jìn)行調(diào)整。例如可...
做采購需要有這些成本意識(shí)。 一、效率成本意識(shí)。效率和成本是相關(guān)的，舉個(gè)例子，原本做一個(gè)零件一小時(shí)完成，現(xiàn)在消耗三小時(shí)，如果每小時(shí)的支出工資為30元，生產(chǎn)員工為30元的話，效率成本就損失1800元，所以效率成本意識(shí)看似不起眼，實(shí)際占了成...
采購管理組織的四種形式。 1、單一采購。部門如果企業(yè)規(guī)模較小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較單一，典型的例子就是單一的工廠或企業(yè)，分公司距離較近的大公司也可以設(shè)置單一的采購部門，并直接向總經(jīng)理匯報(bào)工作較好。 2、按采購地區(qū)劃分的組織形式。企業(yè)采購的...
采購報(bào)價(jià)流程，一般情況下，一個(gè)完整的采購報(bào)價(jià)流程包括以下六個(gè)步驟。 第一步驟，確定評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。通過價(jià)格、成本、供應(yīng)商的能力和積極性，這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)估報(bào)價(jià)。 第二步驟，確定邀請(qǐng)的供應(yīng)商。采購原則根據(jù)采購項(xiàng)目規(guī)模的大小確定所邀請(qǐng)...
采購降本增效六大使用策略。 第一，供應(yīng)商早期介入法。所謂供應(yīng)商早期介入，是指在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期，采購?fù)扑]具有伙伴關(guān)系的供應(yīng)商參與新產(chǎn)品的開發(fā)或持續(xù)改進(jìn)，使得供需雙方都從中受益的方法。 第二，集中招標(biāo)法。所謂集中招標(biāo)法，是指采購應(yīng)集中...
采購就是采購管理嗎？很多人都誤解了，分析一下采購是指企業(yè)或者個(gè)人為了獲得所需的一個(gè)物品或者服務(wù)而進(jìn)行的活動(dòng)，采購并不等于運(yùn)營采購管理。采購管理是一種綜合性的管理活動(dòng)，包括對(duì)采購過程的全面管理和協(xié)調(diào)，采購管理涉及到市場調(diào)研供應(yīng)商的一個(gè)評(píng)估、采...
傳統(tǒng)采購管理和現(xiàn)代采購管理有什么區(qū)別？ 第一，傳統(tǒng)采購管理通常是以手工方式進(jìn)行的，它需要大量的人工、勞動(dòng)力和時(shí)間。而現(xiàn)代采購管理則利用計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的采購流程，通過采用現(xiàn)代化的技術(shù)，企業(yè)可以提高采購效率，降低采購成本，...
如何做好采購管理。企業(yè)的采購管理工作，是確保企業(yè)、物資、設(shè)備等資源充足并能獲得合理價(jià)格的關(guān)鍵，以下是一些可行的步驟來做好企業(yè)的采購管理工作。 一、制定采購計(jì)劃。企業(yè)需要制定明確的采購計(jì)劃，以確保企業(yè)有足夠的物資、設(shè)備等資源來支持業(yè)務(wù)的...
如何變革性的加強(qiáng)企業(yè)的采購管理能力，可以考慮以下幾個(gè)方面： 一、建立采購戰(zhàn)略。制定一份采購戰(zhàn)略，可以幫助企業(yè)更好地了解其采購目標(biāo)需求和供應(yīng)結(jié)構(gòu)，這個(gè)戰(zhàn)略應(yīng)包括采購成本、風(fēng)險(xiǎn)管理和供應(yīng)商關(guān)系的考慮。 二、優(yōu)化采購流程。確保采購流程...
采購談判壓價(jià)的四個(gè)技巧。 1、彈性空間。在價(jià)格談判中還價(jià)要講究彈性，對(duì)于采購人員來說，切忌漫天還價(jià)亂還價(jià)格，也不要一開始就還出了最低價(jià)，前者讓人覺得是在光天化日下?lián)尳?，而后者卻因失去彈性而處于被動(dòng)，讓人覺得有欠精明，從而使價(jià)格談判毫無...
作為采購，可以從這些地方提升自己。經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，不景氣，很多企業(yè)面臨著大裁員，身處采購行業(yè)的小伙伴也逃脫不了這種困境，為了不被裁員，很多小伙伴開始不斷提升自己。作為采購員，有哪些地方可以提升？ 1、基礎(chǔ)知識(shí)需要提升。采購的基礎(chǔ)知識(shí)，一般包...
采購作業(yè)層面，降低采購成本的方法和手段。 一、通過付款條件的選擇，降低采購成本。如果公司資金充?；蛘咩y行利率較低，可采用現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式，這樣往往能帶來較大的價(jià)格折扣，但對(duì)整個(gè)公司的營運(yùn)資金運(yùn)作會(huì)有一定影響。 二、把握價(jià)格變動(dòng)的時(shí)...
通過標(biāo)準(zhǔn)化降低采購成本。標(biāo)準(zhǔn)化工作是現(xiàn)代企業(yè)管理的基本要求，它是企業(yè)正常運(yùn)行的基本保證，它促使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)和各項(xiàng)管理工作達(dá)到合理化、規(guī)范化、高效化，是成本控制成功的基本前提。在成本控制過程中，以下四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化工作極為重要。 第一，采...
采購實(shí)用技巧，采購物品的分類。采購物品分類有助于改善采購流程，是對(duì)采購活動(dòng)進(jìn)行分類組織和管理的重要過程，八種分類類別。 1、戰(zhàn)略物料。它是對(duì)企業(yè)影響最為重大的物料，價(jià)值大、風(fēng)險(xiǎn)高、業(yè)務(wù)重要，供應(yīng)商具有獨(dú)特的能力，企業(yè)亦不易自制，這類物...
采購人在采購行業(yè)職業(yè)發(fā)展需要具備的四大要素。 1、人際關(guān)系處理能力。在日常工作中，妥善處理好上級(jí)、供應(yīng)商、同事之間等各種關(guān)系，使其減少摩擦，能夠調(diào)動(dòng)各方面的工作積極性的能力。 2、不斷學(xué)習(xí)的能力。隨著采購與供應(yīng)鏈行業(yè)的推進(jìn)，采購...
采購流程中如何做好需求管理。按照采購流程，可以從采購前、采購進(jìn)行中和采購?fù)瓿珊笕齻€(gè)階段進(jìn)行管理。 1、采購前如何做？抓源頭建制度標(biāo)準(zhǔn)化。首先從制度上建立采購需求申請(qǐng)表，明確采購需求的名稱、數(shù)量、材料、規(guī)格等要素，在流程制度上要留下可追...
開展戰(zhàn)略采購的七步流程。 1、設(shè)定回報(bào)目標(biāo)。確認(rèn)采購總支出，設(shè)定初期回報(bào)目標(biāo)，設(shè)定每年每季度所降成本的宏觀百分比目標(biāo)，要選擇一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的百分比目標(biāo)。 2、組建商品團(tuán)隊(duì)。尋找有望降低成本的領(lǐng)域，按照不同的技術(shù)或產(chǎn)品組成立不同的商...
企業(yè)采購的五大痛點(diǎn)。 1、供應(yīng)商數(shù)據(jù)維護(hù)難。企業(yè)內(nèi)部的間接采購，往往依賴自己的系統(tǒng)數(shù)據(jù)，分析歷史支出數(shù)據(jù)，結(jié)合當(dāng)前需求計(jì)劃，將全公司的采購需求集中到采購部統(tǒng)籌安排，而這需要采購人員維護(hù)一個(gè)大規(guī)模的供應(yīng)商，數(shù)據(jù)庫，供應(yīng)商的數(shù)據(jù)經(jīng)常做不到...
如果生產(chǎn)制造型，企業(yè)的采購部門發(fā)生貪腐，大概率怪老板。權(quán)力導(dǎo)致腐敗，絕對(duì)的權(quán)力會(huì)導(dǎo)致絕對(duì)的腐敗。生產(chǎn)制造型企業(yè)的采購部門，就是一個(gè)很容易滋生腐敗的部門，雖然腐敗很敏感的，但是這個(gè)話題是絕對(duì)不可能繞開的。當(dāng)一個(gè)企業(yè)出現(xiàn)了比較嚴(yán)重的貪腐問題，有...
三種采購成本分析方法。 1、對(duì)比分析法。對(duì)比分析法是通過成本指標(biāo)，在不同時(shí)期、不同企業(yè)或不同情況的數(shù)據(jù)對(duì)比，來揭露矛盾的一種方法，這里必須注意指標(biāo)的可比性。 2、連鎖替代法，也稱連鎖置換法。連環(huán)替代法也是確定引起某經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動(dòng)的...
隨著新技術(shù)的出現(xiàn)，采購專業(yè)人員有許多新的機(jī)會(huì)來簡化他們的工作，并節(jié)省企業(yè)的資金，采購領(lǐng)域趨勢(shì)： 一、自動(dòng)化。采購的最大趨勢(shì)之一，是將各種任務(wù)的自動(dòng)化，通過將重復(fù)性任務(wù)自動(dòng)化，采購專業(yè)人員可以騰出時(shí)間來關(guān)注更多的事情。 二、大數(shù)據(jù)...
企業(yè)采購是企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)的重要組成部分，是企業(yè)提高運(yùn)營效率和質(zhì)量節(jié)約成本的關(guān)鍵。那么如何做好企業(yè)的采購管理呢？ 1、申購與審批環(huán)節(jié)。企業(yè)在申購環(huán)節(jié)是否建立了規(guī)則，是否對(duì)所要申購的商品或者勞務(wù)填寫了申購單。所有申購的商品或勞務(wù)是否有計(jì)...