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<p>怎么邀約客戶，分享一個邀約話術的大招，肯定能夠成功邀約。<br /> 第一點，框定客戶的時間。怎么框定？永遠不要去問客戶，最近或者這幾天有沒有時間，直接給客戶一個選擇，王總我可以今天下午一點鐘，帶著我給您準備的...
<p>有幾類人，完全不適合做銷售。<br /> 第一，內心不夠強大。我們幾乎天天都在面臨著，被客戶拒絕，身邊的人，有的時候甚至看不起銷售，這種高壓和挑戰(zhàn)，需要強大的內心來應對失敗和挫折，玻璃心是做不了銷售的。<...
<p>做銷售一定要先學會鋪墊，然后再學逼單。會情緒鋪墊，會超過所有的銷售套路，做好鋪墊，可以不引起客戶的反感心理，然后緩和的引入到想要的銷售點，減少客戶的防備心理。<br /> 一、當客戶說能不能再優(yōu)惠兩千塊，不行就...
<p>客戶就愛問一句話，你們和別人家的產品比有什么優(yōu)勢嗎？客戶為了做出最佳的購買決策，通常愿意比較同類產品的，那么回復的時候注意。<br /> 第一，千萬不要貶低競爭對手，會讓客戶覺得人品有問題。<br /&g...
<p>沉穩(wěn)氣場就是這么練出來的，想要拿捏客戶，在客戶面前，一定要沉穩(wěn)的氣場，口氣、神態(tài)、動作帶給客戶的應該是專業(yè)、沉穩(wěn)、權威又不失智慧和幽默，那到底應該怎么做，才能在客戶面前表現的爐火純青的。<br /> 第一，不要...
銷售要想做好必須有第三視角，什么是第三視角？就比如： 第一點，現在已經不是銷售本身了，也不僅僅只是客戶，當然前置條件是站在銷售的角度，把產品功能效果好處服務都給客戶講透了，講透了。 第二點，如果當你是客戶，會對這種情況，會有哪些...
不敢懟客戶，銷售不是好銷售，懟不是讓你態(tài)度不好，不是讓你趾高氣揚，不是讓你對每一個來訪的客戶，心態(tài)都是高高在上的，不是這樣的懟，懟是真正的站在客戶的角度去給他考慮，去給他參考，給他真誠的意見，讓客戶覺得你就是他，現在你就是我曾經的自己，所以...
但凡那些能做好銷售的，都有自己的性張力，什么是銷售的性張力，別想歪了，在傳統觀念中，性張力就是有很強的個人魅力，對人往往產生一種很欲的吸引，有自己的獨特性，總想和這樣的人去交往，不論怎么樣都會花時間去深入的了解這個人，這種好奇和吸引力會一直...
銷售成交是最終目的，而不是第一目的，但是很多做銷售往往在跟客戶談判的時候，往往在跟客戶介紹產品的時候，總是抱著我要成交你，總是抱著我今天的目的就是來跟你成交的，總是抱著一副今天我誓不罷休的要跟你成交的目的來做。所以往往會很急，往往問客戶你考...
像董宇輝那樣做銷售，經?？礀|方中選直播間的時候在想，這么一個其貌不揚的人，為什么能夠獲得這么多人喜歡？看了一段時間之后，發(fā)現這個人塑造的價值觀和情懷，能夠激發(fā)起很多普通人內心淺藏的欲望，能夠給予普通人很多精神上的力量，而這份情懷往往能夠觸發(fā)...
老實的人更適合做銷售，常常聽很多人說這個人老實不適合做銷售，但是如果越老實，更適合做銷售，因為看過太多外向性的性格，口若懸河滔滔不絕的說產品多么好，性價比多么高，多么能夠讓客戶放心，但是往往發(fā)現說的越多，就更能夠讓客戶引起的這種不是信任感，...
客戶跟你說，這個產品太貴了，我要考慮一下，越是這樣說的客戶，反而證明這個客戶非常有意向。但是很多銷售會認為，一旦客戶跟你說太貴了我要討論一下的時候，這個客戶基本上沒戲，而且他們的回復方式，大部分都是產品太貴了，好貴好貴好才貴，所謂一分錢一分...
客戶開口就問最低價怎么辦？這個問題處理不好，不僅客戶留不下來，而且連個二次跟進的機會都沒有。在這個問題上，銷售容易犯的錯是著急用產品好去留住客戶，但客戶著急問底價，不管是在匹配預算，還是在對比價格，如果你是直接報價，那剩下的就聽從天意吧。還...
如果在邀約客戶時，經常是約不動客戶，那得好好想想你是否只是在表達想法，想讓客戶來，而不是在給客戶一個進店的理由，讓客戶愿意來。很多銷售約客戶就是在表達想法，張哥今天有時間過來嗎？哥明天有時間過來嗎？客戶有沒有時間，跟他想不想來，這是兩碼事，...
客戶說要考慮一下，銷售如何逼單。遇到說考慮的客戶，銷售都知道不能輕易放手，要去問出客戶在考慮什么，但不管你是問開放式的問題，你是考慮什么，還是問他選擇性的問題，你是考慮價格還是考慮款式，客戶都會告訴你，反正就是要考慮?？蛻粽f考慮，你真的認為...
情商越高的銷售，往往越容易丟單，遇到過太多能說會道的銷售，業(yè)績中等徘徊，可不管自己再怎么努力，業(yè)績老是上不去，其根本的原因是喜歡給客戶講道理。比如面對客戶說貴這個問題，這類銷售的回復是：大哥買東西都怕買貴，這個我理解，但是買東西一看貴不貴，...
客戶第一次進店沒成交，如何確保二次進店。很多銷售都有這樣的經歷，客戶第一次來明明看上了產品，想逼個單，結果客戶卻要再看看，但是一出門很難再回來。其實客戶不能再次進店，不是二次跟進的話術不對，而是在客戶第一次離店時，他就決定不會再來了，如果在...
銷售最容易丟單的兩大原因，敢不敢來對號入座。 一、慣性產品思維。感覺產品好，就能解決客戶的一切問題，客戶說再考慮考慮，不去逼問客戶在考慮什么，張口閉口就是自己產品好。客戶說要對比對比，不去追問客戶的選貨要求，從頭到尾只講自己的產品好。...
如何才能讓客戶有占便宜的感覺？比如和客戶現在談到了一萬二，而客戶只給你一萬，而你的底價是一萬一，這種情況很常見，而最后這個單很大概率成交價在一萬零五百，絕對不會是一萬一，因為銷售感覺降價還有空間，所以和客戶談單根本沒有底氣，很容易這樣來說：...