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銷(xiāo)售人一定要懂得三個(gè)自律。這個(gè)世界有一個(gè)看不見(jiàn)的規(guī)律，那就是知錯(cuò)不改的人會(huì)屢屢遭受挫折，用發(fā)生在你身上的事物來(lái)告訴你，你人生的經(jīng)歷應(yīng)該是這個(gè)樣子的。為了能讓你少走一點(diǎn)彎路，給你分享三個(gè)越早越明白，越能體會(huì)到幸福生活的感受。 1、讀懂人...
摒棄無(wú)外在無(wú)用信息對(duì)自己的干擾。銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)每個(gè)行業(yè)都需要知道一點(diǎn)的行業(yè)，因?yàn)檫@樣，你才能給客戶有的聊，學(xué)的多有用的少，往往成為銷(xiāo)售路上的絆腳石。用勤奮掩蓋了自己的思考，不信你測(cè)試一下自己，看看自己有沒(méi)有以下幾點(diǎn)情況。如果有的話，早發(fā)現(xiàn)早...
讓銷(xiāo)售最想抽的三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。 1、裝叉扛價(jià)后甩鍋，你找他申請(qǐng)個(gè)價(jià)格，說(shuō)立馬就能簽單，他就義正言辭的說(shuō)不能少了。這個(gè)價(jià)格就是最低了，能做就做，不做拉倒。最后客戶真的走了，他又給你個(gè)更低的價(jià)格，讓你把客戶搶回來(lái)。他不管你之前有沒(méi)有，因?yàn)樗膱?jiān)...
今日分享的創(chuàng)新商業(yè)模式是享受商城折扣的同時(shí)賺取收益。通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，為用戶提供商城折扣機(jī)會(huì)和拼團(tuán)賺取額外收益。還通過(guò)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)鼓勵(lì)用戶互相支持，實(shí)現(xiàn)共贏。相較于傳統(tǒng)模式，該方法更注重用戶互動(dòng)與合作，引發(fā)大量用戶積極參與。以小明為例，他成為平...
一家年入三千萬(wàn)的公司憑借超級(jí)復(fù)購(gòu)模式成功打開(kāi)市場(chǎng)，山東一家營(yíng)養(yǎng)品公司應(yīng)用該策略，將原本售價(jià)99元一瓶的花膠轉(zhuǎn)變?yōu)?萬(wàn)元的年費(fèi)套餐。該模式核心是將顧客單次購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化為按月配送，采用順豐冷鏈服務(wù)確保產(chǎn)品保鮮，年費(fèi)套餐還為顧客節(jié)省開(kāi)支并引入分潤(rùn)機(jī)制...
在拼團(tuán)熱潮中，貴州的張總通過(guò)獨(dú)特拼團(tuán)模式使酒廠從庫(kù)存積壓轉(zhuǎn)變?yōu)椴铧c(diǎn)供不應(yīng)求。在張總的平臺(tái)上，用戶購(gòu)買(mǎi)599醬酒禮盒可成為團(tuán)長(zhǎng)并發(fā)起拼團(tuán)，團(tuán)隊(duì)有六個(gè)空位，團(tuán)長(zhǎng)可直接或間接分享邀請(qǐng)好友填充。成團(tuán)后，團(tuán)長(zhǎng)有相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，分為直接分享獎(jiǎng)勵(lì)150元、間接...
現(xiàn)如今各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，銷(xiāo)售難做，高頻消費(fèi)品商家面臨顧客一個(gè)月內(nèi)不重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的困境。多層次分銷(xiāo)模式能發(fā)揮作用，其核心邏輯為：可設(shè)計(jì)成一級(jí)或二級(jí)分銷(xiāo)，安全可靠。所有人最多持有五個(gè)會(huì)員，多余的自動(dòng)下放，團(tuán)隊(duì)容易成型。可以合規(guī)拿到多層收益。以產(chǎn)品...
對(duì)于普通女性消費(fèi)者而言，365元的高跟鞋價(jià)格尷尬，傳統(tǒng)銷(xiāo)售領(lǐng)域中這樣的價(jià)格難以快速提升銷(xiāo)量達(dá)到年度破億目標(biāo)。該企業(yè)通過(guò)“買(mǎi)一換十二”銷(xiāo)售策略，顧客花365元購(gòu)買(mǎi)一雙高跟鞋后?？稍诮酉聛?lái)12個(gè)月內(nèi)每月在商城免費(fèi)換取同等...
一位零售業(yè)的代表最初的商業(yè)策略是通過(guò)低價(jià)購(gòu)入商品高價(jià)售出賺取差價(jià)，因?yàn)榇蠹叶歼@么做。然而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，單純的價(jià)格戰(zhàn)無(wú)法勝出，最后大家都沒(méi)有利潤(rùn)。張老板開(kāi)始采用反向思維的商業(yè)模式，以比別人更低的價(jià)格賣(mài)產(chǎn)品，比如商品只能賺五毛錢(qián)，張老板...
銷(xiāo)冠都是怎么說(shuō)話的？ 第一，把你有時(shí)間隨時(shí)聯(lián)系我，改成我抽個(gè)時(shí)間聯(lián)系您。讓客戶知道他不是你唯一的選擇。 第二，把你還在考慮什么，改成我知道你還有些顧慮，可以放心的跟我說(shuō)一下，定不定都沒(méi)關(guān)系。讓客戶覺(jué)得你在為他著想。 第三，...
作為一個(gè)好的電話銷(xiāo)售，一共需要具備四個(gè)方面的要求。 第一，基本功一定要好。什么是基本功？語(yǔ)言的節(jié)奏、在電話中的情緒這些都是基本功，如果這些條件都不具備的話，那么如何努力可能都沒(méi)有結(jié)果。 第二，需要很專業(yè)?？蛻魹樯缎湃卧?，因?yàn)樵圩?..
給客戶打電話最尷尬的是什么？總被拒絕，被拒絕不可怕，可怕的是沒(méi)有把你產(chǎn)品的細(xì)節(jié)傳遞到位，舉個(gè)例子，比如打一百個(gè)電話，打出兩個(gè)意向客戶，難道確認(rèn)那九十八個(gè)不需要的，都是因?yàn)楫a(chǎn)品不需要嗎？不可能的，因?yàn)樗€沒(méi)有聽(tīng)完你是誰(shuí)，你的產(chǎn)品是什么，他就直...
聯(lián)系了很久的客戶，就很突然的跟你說(shuō)，暫時(shí)不考慮了，千萬(wàn)不要窮追猛打，穩(wěn)下來(lái)停下來(lái)，發(fā)下面這三句話，十個(gè)客戶有八個(gè)會(huì)告訴真實(shí)原因，效果好極了。 第一，李總說(shuō)實(shí)話，我很幸運(yùn)，能夠遇到您這樣干脆的客戶，不拖泥帶水，就是對(duì)我工作最大的支持，不...
客戶跟你說(shuō)我需要再考慮一下，銷(xiāo)售千萬(wàn)不要佛系的說(shuō)好的李總，你考慮好了記得聯(lián)系我，那前面做的所有努力，就成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的嫁衣了，一個(gè)搞定客戶的話術(shù)：李總，您就別考慮了吧，原諒我這么直接，這個(gè)單子我真的是想要，但給不給還是您說(shuō)了算的，您說(shuō)您這么一...
只要客戶不回消息，就給他發(fā)下面這三句話，效果絕對(duì)炸裂。 一、比較俏皮。話術(shù)：王總每次給您發(fā)消息之前，我都忐忑不安，因?yàn)槲医o您發(fā)了吧，您不回復(fù)，我尷尬，不發(fā)吧，您主動(dòng)聯(lián)系我，你尷尬，想來(lái)想去，還是我吃點(diǎn)虧，主動(dòng)發(fā)給您，但是您能不能別讓我...
業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)是銷(xiāo)售的底氣，想要提升業(yè)績(jī)，記住五個(gè)銷(xiāo)售策略。 一、了解產(chǎn)品。不是讓你去背產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，而是你的產(chǎn)品能夠給客戶解決什么問(wèn)題。 二、善于傾聽(tīng)。很多銷(xiāo)售見(jiàn)到客戶，就跟老鼠見(jiàn)了貓，但是要記住，賣(mài)一個(gè)客戶想要的產(chǎn)品，比讓他買(mǎi)你的產(chǎn)...
那些干得好的銷(xiāo)售，都是打造頂級(jí)人設(shè)的高手，一個(gè)高段位的朋友圈文案，代入感都會(huì)非常強(qiáng)的，甚至可以潛移默化的去影響那些潛在的客戶，分享五條頂級(jí)的文案。 一、生意做的是質(zhì)量，重的是誠(chéng)信，出的是專業(yè)，憑的是良心，贏的是質(zhì)量，要的是回頭，信任是...
二零二四年，很多銷(xiāo)售還不擅長(zhǎng)跟客戶在微信上聊天，除了冰冷的文字，就不知道跟客戶聊什么，要知道微信是很多人的私域場(chǎng)所，也是更容易讓你和客戶之間聯(lián)系發(fā)展，跟客戶不斷產(chǎn)生信任關(guān)系的一個(gè)私域場(chǎng)所，所以如果想在銷(xiāo)售領(lǐng)域拿到結(jié)果。一定要學(xué)會(huì)跟客戶在微信...
利他性回復(fù)話術(shù)到底有多重要？重點(diǎn)分享一下菜鳥(niǎo)的話術(shù)和銷(xiāo)冠的話術(shù)。 第一句，菜鳥(niǎo)話術(shù)：我給您發(fā)的產(chǎn)品資料您了解一下。銷(xiāo)冠利他話術(shù)：我給您發(fā)的資料，可以讓您在選擇產(chǎn)品的時(shí)候少走彎路。 第二句，菜鳥(niǎo)話術(shù)：非常期待您的回復(fù)。銷(xiāo)冠利他話術(shù)...
當(dāng)客戶不回信息，也不接電話，杳無(wú)音息，像石沉大海一樣，這種情況下做銷(xiāo)售經(jīng)常碰到，很多銷(xiāo)售這個(gè)時(shí)候都會(huì)用這樣的語(yǔ)氣去指責(zé)客戶：王總，我給你發(fā)信息，你為什么不回？打電話為什么不接？要知道這樣的質(zhì)問(wèn)，會(huì)讓客戶覺(jué)得我就是不想接你的電話，我不回你信息...
銷(xiāo)售不會(huì)復(fù)盤(pán)，再努力都是白費(fèi).復(fù)盤(pán)的形式可以是團(tuán)隊(duì)坐在一塊兒復(fù)盤(pán)，也可以是個(gè)人自己做一個(gè)復(fù)盤(pán)和推演，做復(fù)盤(pán)的時(shí)候，所有的銷(xiāo)售朋友一定要記住三點(diǎn)。 第一，復(fù)盤(pán)不是統(tǒng)計(jì)式羅列式總結(jié)，而是關(guān)鍵是推演的過(guò)程。真正在做復(fù)盤(pán)的的時(shí)候，不是把一項(xiàng)一...
當(dāng)客戶問(wèn)能不能在優(yōu)惠點(diǎn)，是做銷(xiāo)售的過(guò)程當(dāng)中，經(jīng)常碰到的這樣的一個(gè)場(chǎng)景，那正確的回復(fù)和錯(cuò)誤的回復(fù)，共同分析一下。 錯(cuò)誤的回答一、真的不能再優(yōu)惠了，這已經(jīng)是最低價(jià)了。 錯(cuò)誤的回答二、有客戶買(mǎi)的比您還多，我們也是這個(gè)價(jià)。 注意診...
我想仰望著跟你說(shuō)銷(xiāo)售趨向高端化，做好銷(xiāo)售的四高。 1、向高端用戶進(jìn)軍。所有品類(lèi)的高端用戶遠(yuǎn)沒(méi)有大家想的那么難。要說(shuō)最難的就是突破自己。因?yàn)樯缴系娜怂荏w會(huì)到上山的辛苦，所以你大可不必給自己設(shè)置太多的自我障礙。 2、銷(xiāo)售高端產(chǎn)品...
銷(xiāo)售高手是怎么解決問(wèn)題的？我告訴你，銷(xiāo)售高手從來(lái)不直接解決問(wèn)題，他會(huì)讓問(wèn)題直接消失。你相信嗎？我們普通銷(xiāo)售和銷(xiāo)售高手在于成交問(wèn)題上最明顯的區(qū)別就是在解決客戶成交的疑問(wèn)上。我們普通的銷(xiāo)售會(huì)習(xí)慣性的給客戶講道理，會(huì)給客戶講自己家的產(chǎn)品有多么的好...
會(huì)玩兒的銷(xiāo)售更容易做好銷(xiāo)售，不要天天把自己埋在工作里，不是約客戶，就是拜訪客戶，要不就是在見(jiàn)客戶的路上。五年前你這么努力也許還管用，但今天呢未必就有用，原因呢有兩點(diǎn)，方法只有一個(gè)，如果說(shuō)你能聽(tīng)明白，吃透了，會(huì)有效的提升你的成交率。 1...
客戶說(shuō)我還是想用大品牌，銷(xiāo)售如何說(shuō)服客戶回心轉(zhuǎn)意。首先記住哈，即便你的產(chǎn)品跟大品牌就是一模一樣，你也不能直接告訴客戶，我們都是一樣的，只是牌子不同而已。哥，你又何必多花錢(qián)呢？銷(xiāo)售要想解決客戶的問(wèn)題，永遠(yuǎn)不要糾結(jié)于問(wèn)題的表面，而是問(wèn)題背后所隱...
紅浪漫里面有幾個(gè)技師是我認(rèn)為最會(huì)逼單的人，為什么我有個(gè)朋友總愿意為她們充錢(qián)呢？不單單是她們長(zhǎng)得很好看，更重要的是她們懂得逼單的核心思維，讓客戶有的選很多人以為逼單就是逼著客戶買(mǎi)單，所以要自信要強(qiáng)勢(shì)，要有氣場(chǎng)，要去幫助客戶下決定。但你越努力的...
抖音上爭(zhēng)議最大的銷(xiāo)售話術(shù)就是大師們最?lèi)?ài)教的那句。我們這行水很深，很多銷(xiāo)售覺(jué)得這句話非常提氣，也有很多人覺(jué)得這句話在實(shí)戰(zhàn)中超傻，因?yàn)榭蛻舾静慌?，甚至還覺(jué)得說(shuō)這話的銷(xiāo)售才是水最深的銷(xiāo)售，他居然抹黑自己的行業(yè)人品真差。今天我讓你學(xué)會(huì)如何用銷(xiāo)售的...
客戶砍價(jià)時(shí)總是很被動(dòng)的銷(xiāo)售，都是那些特別自信的銷(xiāo)售。他們總覺(jué)得如果不告訴客戶這個(gè)價(jià)格，我說(shuō)了算，客戶就會(huì)對(duì)我沒(méi)有信心，就不愿跟我談，還會(huì)跳過(guò)，我直接去找老板。如果你也有這樣的擔(dān)心，那就說(shuō)明你不會(huì)用虛擬老板。真正的談判高手，從來(lái)不會(huì)告訴對(duì)手，...
電話營(yíng)銷(xiāo)??？其實(shí)最重要的就是接通電話后的黃金十秒鐘，也就是我們所說(shuō)的開(kāi)場(chǎng)白，直接決定了這個(gè)電話能不能繼續(xù)聊下去。當(dāng)面啊給大家匯總了四種常見(jiàn)的電話營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)場(chǎng)白，讓你啊也能夠在三天的時(shí)間里面邀約五十七個(gè)客戶進(jìn)店。當(dāng)然啊這不是全部啊，這里呢還有更...