已加入本站4113天 , 點擊量：28780 次
<p> 在參加培訓之前，我做的工作大多是要求銷售員進行市場調查，選定戰(zhàn)略目標客戶，然后跟蹤他們的開發(fā)進程，將新客戶開發(fā)作為首要！因為我負責的市場，去年5月開始，由于A
建立伙伴關系使領導者能夠準確地診斷出員工的工作能力和工作意愿，然后有針對性地使用恰當的領導型態(tài)。員工是不是熱情的初學者？他是不是受到挫敗且能力不高？或者已經是經驗老道、能成功完成任務？每一位員工都需要
創(chuàng)業(yè)者或有意創(chuàng)業(yè)的人們，經常會關注到一個共同的問題：如何撈到“第一桶金”呢？ 那么，什么是“第一桶金”呢？是賺到手的現金嗎？如果是，賺夠多少錢才算是“一桶”呢？不
《戰(zhàn)狼2》大火！上映4小時票房過億，20小時破2億，50小時破6億，85小時超10億…… 簡單地說故事是這樣：脫下軍裝的特種兵冷鋒為了給女友報仇來到非洲，卷入當地的叛亂中，本來已經安全撤離的他毅然背負起軍人的職責，只身返回叛亂旋渦中，解
和外企的CEO們交流，談論最多的是戰(zhàn)略和策略的問題；而和國內企業(yè)家論道，感慨最多的卻是執(zhí)行力的問題。 有些企業(yè)家經常感到自己的好想法不能實現，此時大部分企業(yè)家都認為公司執(zhí)行力差是員工能力和態(tài)度的問題。執(zhí)行力差是現象，管理不善才是本質。
<p> 作為銷售管理者經常會感到傳統(tǒng)的指揮命令，控制式的管理方式不再適用當今形勢下的銷售管理；銷售管理者總是感覺到忙、累、亂、煩的狀況，經常陷入救火隊員式的管理現狀；競爭加劇導致客戶動蕩，
如何判斷公司好壞 準確地判斷一個公司的未來非常重要，尤其是對于一家上市公司來講。如果我們能夠準確的判斷一家上市公司的未來，那無疑我們就能夠發(fā)一筆小財或者是大財。呵呵！ 那如何才能判斷一家公司的未來呢？有什么指標可以幫助我們來預測呢？有很多
如何建立高效團隊 企業(yè)創(chuàng)始之初，靠的是老板的眼光以及抓住機遇的能力。這一階段，往往是企業(yè)高速發(fā)展時期，團隊成員基于對未來的美好期待，都能夠充分發(fā)揮自己的主動性，并不乏創(chuàng)造性。隨著企業(yè)日趨發(fā)展和成熟，企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢也開始變得可以
<p><br /> 銷售經理技能提升營第二期（第三天）：<br /> 第一. 老師講到：更好的銷售流程=更優(yōu)的銷售績效：為了我們自己更優(yōu)的銷售績效，我們每個人都應該制定一套適合自己市場的銷售流程，持續(xù)的執(zhí)
介紹一個直播平臺創(chuàng)業(yè)公司的案例，該公司規(guī)模不大、員工不多，但執(zhí)行力很強。其管理方式類似儒家思想，將工作任務細化，明確每個人的工作范圍、職責、重點和目標，注重培訓學習。為員工提供學習機會和資源，以提高員工技能和能力。 這種強調責任分工、
領導力的概念在中國變得逐漸流行起來。人人談論領導力的時代馬上就要到來。但到底什么是領導力？人們的理解莫衷一是，眾說紛紜，多數人對此并沒有清晰的認識，因此很有澄清的必要。 到目前為止，全球已有350多個專家學者或者領導者給領導力下了自己的定義
企業(yè)的發(fā)展離不開人，在企業(yè)運營的時候，往往過多地考慮到留住老員工。殊不知，新鮮的血液也會給企業(yè)帶來新的動力和活力，如何留住新員工的心，日漸成為一些強勢企業(yè)關注的一個問題。新進員工關注與培養(yǎng)對于企業(yè)的發(fā)展來說顯得越來越為重要。 新員工的流失
公元前221年，秦始皇用了不到20年的時間，橫掃六國，一統(tǒng)華夏，成為中國第一位皇帝，開創(chuàng)了中國歷史新的紀元，為何其他六國被屯兵而未能實現稱霸業(yè)？是兵不夠強，甲不夠堅，是國力不夠嗎？當時的楚國比秦國富裕，綜合國力也比秦國強
制定工資標準這件事估計是每個經銷商老板最頭疼的事，特別是在目前經濟形勢下，工資定低了，別說招新人，只怕連現有員工也留不住。工資定高了，開公司不僅不掙錢，老板還得往里搭錢。相信很多小公司老板都曾有過困惑，為什么IBM、HP那些大公
<p> 在銷售管理實踐當中，選拔銷售主管的首要條件就是銷售績效好，在這里我們需要強調的是，績效好是重要的條件，單非唯一條件。如果你認為只要銷售業(yè)績好就可以當好銷售主管，那就可能犯重大的錯。
一、吾日三省—語錄 在我早年的職業(yè)生涯中，失敗多于成功，淚水多于歡笑，總是不停地跌跌撞撞、步履艱辛，頗有些像孔子早年周游列國時的饑寒交迫和孫中山革命事業(yè)中的波折坎坷。在屢敗屢戰(zhàn)的職業(yè)生涯中，我逐漸感覺到中國企業(yè)有一個致命的弱點，那就是文化
如何提升團隊執(zhí)行力 任何有系統(tǒng)地提升表現的變革都必須挑戰(zhàn)現行的工作方式。追求改善的團隊需要學會自行設計改善方案、處理問題、協(xié)議解決方法以及自信地執(zhí)行自己的決策。 作為一個課題，銷售隊伍的動力問題引起了人們的廣泛關注。這主要歸
企業(yè)的發(fā)展都離不開員工，員工是企業(yè)的財富。在企業(yè)管理中，只有充分調動員工的創(chuàng)造力和積極性，使員工真正融入到企業(yè)中，才能使員工發(fā)揮其最大的價值。因此，企業(yè)一定要重視對員工的激勵，并建立完善的激勵機制。 實戰(zhàn)管理執(zhí)行力專家周士杰說：&ld
如何批評別人 有一次，出于好心筆者給一位朋友提了一條意見，不但沒有得到他的感謝，反而讓他很生氣，以為我是在批評指責他，矮化他。這讓我當時頗為尷尬！ 這個尷尬引發(fā)了我思考一個普遍性的話題，在什么情況下，我們才能給自己的親友
從游擊隊像正規(guī)軍轉型的兩大要點 &nb
春秋時期的先哲老子說過：“以正道治國，以奇正用兵，以無為取天下，這是成大事者必須明白的最高法則。”戰(zhàn)國時期的大儒荀子也曾經說過：&l
長久以來，各方面專家從多個角度介紹團隊建設在領導力建設方面的重要意義，但是始終覺得話為說透。似乎有層窗戶紙，就在眼前。 仔細想，什么是團隊建設，為什么要進行團隊建設。其實道理也非常簡單，一個人的能力是有限的，因此需要一群人來
有多少總經理在做員工的事？
最缺的就是人才！“外聘招不進，內培育不出”，這是令眾多企業(yè)最為焦慮的不安局面。待遇一漲再漲，員工卻是人來人往，難以沉淀下來。即使有一些穩(wěn)定的，卻不是能力差強人意就是態(tài)度有些問題，總之遂心如意的&ldquo
企業(yè)老板為什么會被下屬牽著走？ 按照管理學的定義，領導力是一個人影響他人的能力，領導過程就是指領導者影響下屬實現組織目標的過程。在任何組織中，領導者往往就是指擔任組織中最高職務的人，企業(yè)老板自然就是企業(yè)的領導者。可是，在企業(yè)管理實踐中，我們
普通員工，他們是執(zhí)行者，他們從第一天入職開始就在按領導的要求去做事，所以，他們是不必承擔任何工作上的責任，如果： 1、員工不會做，教不會怎么辦？ 這是領導者的責任，為什么你當初招聘他進來？是什么吸引了你？是他人有問題還是
以惡對事，以善對人---對“做人與做事”的管理分析 &n
【背景介紹】 自上周四發(fā)布了《該不該報銷》文章后，得到許多同學、同事、朋友、領導的關注和反饋。在此，筆者感謝大家抽出時間拜讀文章，更要感謝提出新觀點的朋友們。為了讓大家更深地了解“到底該不該報銷”？報銷
在中國，為數不少的中小企業(yè)公司里長期存在一種普遍的風氣，每個人都喜歡表功，喜歡讓更高一級的領導認可自己的能力和貢獻，就象毛主席在《反對自由主義》里說的那樣：“有了一點成績，生怕別人不知道”，一定要讓全公司所有干部都知道這件事是自己的功勞。于
關于領導水平的分級，最近網上有好幾篇文章，有的文章把領導水平分為六級，有的文章分為七級，還有的文章分為十級。這些分級都很好，都有一定的道理，但是，因為級別太多，讓人不太容易記住。 &