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南云飛

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南云飛文章


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電話銷售文章

打電話客戶跑不跑,全靠開場三十秒

打電話客戶跑不跑,全靠開場三十秒,三句高效開場白。 第一句,客戶一上來就說,我沒有時間聽你推銷。話術模板:王姐時間可以用來掙錢,同時也可以用來省錢,剛好今天我們有個活動,你可以了解一下,沒準能幫你省下不少錢呢。 第二句,客戶說我

楊恩月 2673 瀏覽次數(shù)

客戶不見你的原因,提高電話邀約成功率

客戶不見你無非這三個原因,不論客戶拒絕接你的電話,拒絕你的邀約,就這三個原因。要么他付出成本,要么他害怕拒絕你,要么就是覺得我跟你不是很熟,我也不信任你,接下來的內容就想跟大家講講客戶為什么會拒絕你。因為我經(jīng)常會聽大家說,覺得被客戶拒絕很難

勞慧明 2728 瀏覽次數(shù)

銷售課程培訓學習總結

我是伊戈爾電氣股份有限公司的郭石光,上午聽了王越老師的內容,主要談談以下一點感悟:對客戶的了解(客戶情報工作的收集)!很多時候我們對客戶對項目的了解都是比較片面的,更有部分銷售人員對通過百度等查詢到的客戶資料沾沾自喜,殊不知這些資料往往是皮

王越 2719 瀏覽次數(shù)

銷售專業(yè)培訓學習總結

銷售專業(yè)培訓 培訓心得: 上午培訓既充實了生活,又能在短時間內迅速提升銷售能力,還能同仁們自由無限制地交流在銷售工作中的困惑和難題。"組織利益"、"部門利益"、"個人利益"

王越 2562 瀏覽次數(shù)

閆治民-營銷人員如何提升電話約談客戶的威力

無論是在我的《狼道營銷人員實戰(zhàn)技能訓練》還是《冠軍銷售話術情景訓練》課程上,經(jīng)常有學員問我如何提升電話約談客戶的成功率。要知道電話約談客戶,是大客戶營銷人員你最重要,也是最基本的手段之一,也是決定你銷售進程成功與失敗的第一個關鍵。根據(jù)我十多

閆治民 2610 瀏覽次數(shù)

電話銷售的話術如何設計?

售賣的產(chǎn)品決定了電銷是目的還是手段,很多時候我們經(jīng)常會把目的和手段搞混淆,如果你售賣的產(chǎn)品在電話里就能成交,那打電話就是你最高效成單的方式。反之,如果你售賣的產(chǎn)品在電話里不能成交,那電話只是激發(fā)興趣或者約見客戶的手段而已。 先看第一個

崔建中 2629 瀏覽次數(shù)

如何通過精彩開場預約有效客戶?

電話預約客戶,這是目前銷售團隊中存在問題最多的操作環(huán)節(jié)。 我經(jīng)常聽到一些銷售老江湖說:“只要能讓我見面,我肯定拿到訂單。” 我問:“那最大的問題是什么?” 銷售老江湖說:&ldquo

王飛 2656 瀏覽次數(shù)

結果為導向的電話銷售實操

為什么你打電話總是被無情的掛斷,因為90%的人都沒有靜下心來想清楚電話銷售的核心。另外很多銷售廢話太多,比如張總,我是ABC公司的小李。再比如請問是張總嗎?我是ABC公司的小李等,你沒說完對方都已經(jīng)嘟嘟嘟告訴你了,為什么?因為你讓客戶默認你

林翰芳 2597 瀏覽次數(shù)

銷售人員必須知道的十大“潛規(guī)則”

潛規(guī)則一:成交七原則 1、顧客要的不是便宜,是感到占了便宜。 2、不與顧客爭論價格,要與顧客討論價值。 3、沒有不對的客戶,只有不好的服務。 4、賣什么不重要,重要的是怎么賣。 5、沒有最好的產(chǎn)品,只有最合適的產(chǎn)品。 6、沒有賣

王慶 2752 瀏覽次數(shù)

業(yè)務員培訓學習總結

業(yè)務員培訓 培訓感悟         感謝公司領導給予的學習機會,通過一天王老師的精彩講解,我對銷售有了比較深的了解,對我觸動最深的就是:以終為始,設立好目標,窮盡所能去實現(xiàn)這個既定目標,非常

王越 2671 瀏覽次數(shù)

營銷人員培訓總結

寧波冠克醫(yī)療科技有限公司王輝 通過下午的學習,對新客戶開發(fā)這塊對自己的幫助很大,感覺以前在找新客戶的時候沒找到點,應該做到對客戶要分級管理,盡量做到客戶細分化,精確化??蛻舻姆旨売绕渲匾?,不同的業(yè)務員針對不同的客戶群體,最大程度地降低風

王越 2702 瀏覽次數(shù)

電話銷售心理戰(zhàn),抓住客戶的需求和痛點

在電話銷售當中,客戶說他要考慮,那么千萬不要相信他,因為考慮顧慮,就是客戶對你還不了解,對你還不信任。所以這個時候千萬不要讓對方掛電話,而是讓客戶清楚你是有利用價值的,例如,你可以這樣講。 你好,張總,我是xxx。我不是說了嗎?我還要

林翰芳 2627 瀏覽次數(shù)

專業(yè)銷售技巧培訓總結

上海古德邦標識有限公司---曹夢枝總結 1、重點挽回客戶 2、分析導致客戶流失的原因:a、我們住的放棄客戶                  

王越 2562 瀏覽次數(shù)

電銷會議模式如何才能更高效?

電銷+會議(盲測法) <1>盲測法簡述,電銷+會議的模式其實從方法論上叫盲測法。通過舉辦會議其實有很多好處,它可以幫助企業(yè)在某一個特定目標客戶群當中形成一定的品牌影響力。同時對于一個新品類的產(chǎn)品能有一個場景,使得客戶可以快

崔建中 2684 瀏覽次數(shù)

一個好的開場可以引起客戶的注意力

電銷應該如何正確的開場?在電銷中一個好的開場,可以引起客戶的注意力,并建立與客戶之間的聯(lián)系,以下幾個正確的電銷開場方法。 1、恭維或者贊美客戶。在開場時可以通過表達對客戶的背景,或者對他現(xiàn)有成就進行贊美,引起客戶的興趣和好感。比如說你

萬海勇 2817 瀏覽次數(shù)

青島電話銷售培訓哪家強?2025年最新電話銷售技巧培訓機構推薦前5強

在青島經(jīng)濟快速發(fā)展和市場競爭日益激烈的背景下,專業(yè)的電話銷售能力已成為企業(yè)拓展市場、提升銷售業(yè)績的核心競爭力。然而許多企業(yè)面臨電話接通率低、客戶拒絕率高、轉化效果不佳、團隊專業(yè)度不足等痛點。數(shù)據(jù)顯示,經(jīng)過系統(tǒng)培訓的電話銷售團隊,其銷售轉化率

qich 91 瀏覽次數(shù)

什么才是成功銷售的密碼?

要想跟客戶聊天將產(chǎn)品賣出去,就要弄清楚影響客戶購買的三個要素: 產(chǎn)品57% 公司18% 銷售人員25% 很多做銷售的人都想放棄或嘗試放棄產(chǎn)品和公司(75%),通過自己和客戶聊天建立關系拿到訂單。我每次在銷售技術培訓課程上都會

王飛 2636 瀏覽次數(shù)

這樣做幫你順利拿下大客戶中篇

大客戶銷售第三部曲:大客戶需求問話和產(chǎn)品方案介紹: 第一步:大客戶需求問話: 江猛老師經(jīng)常給銷售人員分享,假如我們和客戶溝通十分鐘時間,我們營銷人員應該說幾分鐘: 這是很多營銷人員的答案就不一致,有人說我們應該說八分鐘, 有人說我們應該

江猛 2654 瀏覽次數(shù)

為什么打陌拜電話,你總會被掛呢?

為什么你打電話就被掛,而銷冠打的就不掛呢?因為90%的人的開場白就錯了,給你個秘訣,單刀直入帶利益。兩大廢話永不說,這兩大廢話是什么?第一個廢話叫自我介紹,你好,我是某某公司的小李,你是誰,跟我有關系嗎?不認識,直接掛。第二大廢話,確認對方

劉飛 2706 瀏覽次數(shù)

業(yè)務人員培訓總結

業(yè)務人員培訓 8月18日上午總結: 關于如何提升銷售業(yè)績,需要貫徹32字方針: 1.以終為始:目標是一切銷售活動的根本,方向比方法更重要,只有確立了方向,才會讓后續(xù)的目標制定更加合理有效; 2.無限細分:針對目標進行細分

王越 2551 瀏覽次數(shù)

銷售技巧培訓必講:別做小概率的事情

很多人告訴銷售人員,只要有1%的希望,就要付出100%的努力,最后,大部份的銷售人員都成了烈士、壯士,可憐啊,有很多人30歲以上還這樣想,還把這種不正確的想法傳遞給他們的下屬,最后導致的結果往往是“殺敵1000,而自損1200&

王越 2869 瀏覽次數(shù)

客戶電話要報價,銷售從哪里開始?

看過許多銷售的文章,聽過一些銷售的課,B2B銷售需要流程,可是流程的起點在哪里? 一個不生不熟的客戶,介紹過產(chǎn)品,突然有一天打電話要報價,給還是不給? 給了,沒遵循公司銷售流程,來不及了解客戶的需求。 不給,拒絕了客戶就失

葛光祥 2620 瀏覽次數(shù)

電話銷售的關鍵作用和核心要點

想通了這一點,你通過電話銷售的獲客效率將輕松翻倍。先問你個問題,你接到過騙子電話嗎?你有沒有好奇過為什么騙子電話總是操著一口蹩腳的普通話,總是讓你一耳朵就聽出來他是個騙子,理論上不是應該裝的像一點才更容易騙到人嗎?其實他們是故意的,這叫篩傻

林翰芳 2801 瀏覽次數(shù)

業(yè)務員心態(tài)培訓學習總結

業(yè)務員心態(tài)培訓 培訓心得         首先感謝公司給于我的這次銷售技巧的學習培訓。通過今天一整天的學習,經(jīng)過王越老師的培訓,我梳理出怎樣提升銷售額的思維以及怎樣去銷售的8個關鍵點以及下

王越 2859 瀏覽次數(shù)

電銷流程設計與電話銷售溝通技巧話術

  作為銷售行業(yè)中的一員,想必大家對電銷這個銷售類型并不陌生。   老朋友應該都看過,色哥曾寫過一個女性朋友從事電銷職業(yè)的無奈結局:舒適和平面發(fā)展,殺死了特別勤奮的她。文章中說了種種電銷的弊端,但事實是,銷售行業(yè)那么多,你不從事電銷,

倪建偉 3050 瀏覽次數(shù)

客戶問為什么有他的電話如何巧妙回復?

客戶說你為什么會有我的電話?此刻電話中的銷售如何回答才能巧妙的化解尷尬,不但能讓通話繼續(xù),還能讓客戶對你充滿興趣。今天的話術呢分三步幫你輕松搞定電銷中最頭疼的問題。如果你支支吾吾的說嗯不方便透露哈,那客戶基本也會說,那你不說的話就別聊了,可

劉同福 3395 瀏覽次數(shù)

佛山營銷培訓機構學習總結

佛山營銷培訓機構學習總結 通過今天一上午的《銷售精英強化訓練》學習,王老師的精彩演講讓我學到很多銷售技巧。首先作為一位一位專業(yè)銷售人員,要有正確的自我職位定位__崗位總裁。只有這樣,在整個問題處理上才能有多維度要求自己,做到精益求精。

王越 2836 瀏覽次數(shù)

佛山營銷課程學習總結

佛山營銷課程學習總結 通過今天下午的學習,感受良多,原來從老客戶深挖,新客戶開發(fā),這兩大點來說還可以做這么多的細分的,維護一個老客戶的成本是遠遠低于一個新客戶開發(fā)的,下一個好的客戶一定是你的老客戶。留住老客戶的方式也有很多,例如:樣板

王越 2629 瀏覽次數(shù)

怎么給客戶做回訪的跟進?

怎么給客戶做回訪的跟進。最近兩天有同學跟我說,老師我不太敢回訪客戶,老師我不知道跟客戶說什么了,不跟進又不行,跟又不知道怎么跟,有沒有一些好的方法。這里我統(tǒng)一做個回復,大家先記住一個核心的要素,回訪客戶,要根據(jù)上次你跟客戶聊了什么,發(fā)生了什

劉飛 2763 瀏覽次數(shù)

佛山營銷班培訓學習總結

佛山營銷班培訓學習總結 通過今天上午銷售特訓營的習學,我們欠缺很多東西,還有很地方需要習學,需要改善,銷售需要改善,回去要主動,課程讓我們把客戶即將想問的問題,作為銷售都會提前想到方案去解決,公司的業(yè)務員一起探討很重要,這樣公司的進步

王越 2639 瀏覽次數(shù)