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銷售談判主要談些什么內(nèi)容？很多銷售人員總認(rèn)為客戶只是追求價(jià)格，其實(shí)價(jià)格只是其中之一，甚至客戶提出價(jià)格并不意味著他為了價(jià)格而談價(jià)格，而是為了追求分期付款，而先提出降價(jià)要求，如果業(yè)務(wù)員不答應(yīng)降價(jià)要求，他再提出分析，通常業(yè)務(wù)員會(huì)因?yàn)榭蛻糁鲃?dòng)退讓而
王越老師銷售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練課程怎么樣？ 今天有幸聆聽(tīng)了銷售大師王躍老師的關(guān)于銷售的一個(gè)談判技巧客戶跟進(jìn)，客戶服務(wù)，自我激勵(lì)的一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)。王老師演講中，運(yùn)用了大量的銷售實(shí)列，充分的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)和疑難解答，讓我們學(xué)到了各知名銷售人員的談判
你是不是也想擁有強(qiáng)大的氣場(chǎng)？三招助你提升強(qiáng)大的氣場(chǎng)。 1、減少各種小動(dòng)作，一會(huì)兒摸臉，一會(huì)兒捋頭發(fā)，都在告訴對(duì)方，你很緊張，沒(méi)有準(zhǔn)備好。 2、放慢說(shuō)話的語(yǔ)速跟語(yǔ)調(diào)。大多數(shù)人一緊張一激動(dòng)，語(yǔ)速就會(huì)加快，語(yǔ)調(diào)就會(huì)升高，這樣只會(huì)把你的
談判是藝術(shù)，這門(mén)藝術(shù)沒(méi)有規(guī)則，每個(gè)人有自己的門(mén)道，每個(gè)人有自己的長(zhǎng)處，每個(gè)人有自己的缺陷，所以是法無(wú)定法。中歐蘇錫嘉教授認(rèn)為，談判不僅表現(xiàn)策略和技巧，更多展示風(fēng)格和做人 1/ 談判得來(lái)的每一分錢都是凈利潤(rùn)
閆治民 A在某啤酒企業(yè)營(yíng)銷一線已經(jīng)8年時(shí)間了，雖然他不是營(yíng)銷科班出身，但他勤奮好學(xué)，吃苦耐勞，積累了豐富了的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和能力，尤其是在客戶談判、空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)等方面卓有建樹(shù)，并拿下了許多硬骨頭市場(chǎng)，在公司有拼命三郎之稱，是公司里數(shù)一數(shù)二的業(yè)
首先呢，我們必須發(fā)展客戶內(nèi)部的關(guān)系，在客戶
談判要讓客戶談贏，你還把錢賺了，分享一個(gè)可能會(huì)顛覆你認(rèn)知的概念，你覺(jué)得銷售談判的目的是什么？說(shuō)服對(duì)方接受你的觀點(diǎn)是吧？張總，我已經(jīng)給你的是最低價(jià)了，真的不能再讓了，我根本就沒(méi)有賺你的錢，不信你看我的進(jìn)貨單，你覺(jué)得你有可能說(shuō)服對(duì)方嗎？很難是吧
當(dāng)談判桌上只有一個(gè)議題，而又非談不可時(shí)，切割議題就成了最重要的解題工作。在一個(gè)議題上相持不下，往往導(dǎo)致談判的破裂，如果將談判議題進(jìn)行剖析拆分，分解為多個(gè)小議題，就可以創(chuàng)造出交換空間，增加達(dá)成協(xié)議的機(jī)會(huì)。 在談判中，往往存在一些
商務(wù)談判中，誰(shuí)都希望為己方爭(zhēng)取更多的利益，不過(guò)，有些雷區(qū)，卻不是每個(gè)人都知道，有些技巧，也并非每個(gè)人都會(huì)用！ 本文就從心理學(xué)的角度為你解析，如何使用談判技巧，巧妙地達(dá)到自己的目的，如何正確地看待談判，好比有人說(shuō)，談判就是去跟人
銷售培訓(xùn)必學(xué)一、不買有什么代價(jià)？ 客戶買產(chǎn)品是因?yàn)橛龅搅四承﹩?wèn)題，而且這些問(wèn)題不解決，會(huì)產(chǎn)生很多痛苦，所以，他就需要改變，所以，銷售人員要列出客戶的問(wèn)題清單與痛苦清單，當(dāng)然如果銷售人員一開(kāi)始沒(méi)有細(xì)分客戶的話，他們是不知道客戶存在的問(wèn)題的。
如果你和客戶談判中出現(xiàn)分歧，怎么破局，這是一個(gè)高情商的問(wèn)題，也是一個(gè)高水平的談判問(wèn)題。比如我們?cè)谡勁袃r(jià)格的時(shí)候，就經(jīng)常出現(xiàn)這種情況，怎么談就是滿足不了雙方的需求。你們滿足不了客戶提出的要求，客戶又不接受你們的方案，雙方進(jìn)入僵局怎么破？接下來(lái)
為什么跟客戶談判會(huì)搞砸？很多人都犯這三個(gè)錯(cuò)誤，搞得大家不歡而散，而且很多人都不知道這是個(gè)錯(cuò)誤，被客戶pass掉了，都不知道問(wèn)題出在哪兒。這里我告訴大家是哪三個(gè)錯(cuò)誤，以及面對(duì)這些問(wèn)題的時(shí)候，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)。尤其是第三個(gè)錯(cuò)誤。如果你犯了，客戶會(huì)
應(yīng)用場(chǎng)景 某客戶對(duì)企業(yè)的招商項(xiàng)目基本看好，但表示要對(duì)比一些競(jìng)爭(zhēng)品牌，最后才能決定到底做哪一家的產(chǎn)品。 話術(shù)引導(dǎo) 某某總，你好。你的用意我非常了解，看得出來(lái)你是個(gè)非常負(fù)責(zé)任的人。我也了解到你觀察這個(gè)行業(yè)很
如何提高談判能力，談判這個(gè)詞非常的高大上，其實(shí)在項(xiàng)目管理的這個(gè)知識(shí)理解里面，談判就是一種溝通協(xié)調(diào)表達(dá)能力，能夠有效的引導(dǎo)他人，或者幫助他人，清晰明了洞察咱們的態(tài)度站位，或者主要的這個(gè)想法，取得別人的理解。 談判的前提和目標(biāo)，是促進(jìn)事情
談判是我們工作和生活當(dāng)中經(jīng)常遇到的一個(gè)場(chǎng)景，到底怎么樣在談判的過(guò)程當(dāng)中掌握主動(dòng)權(quán)，接下來(lái)為大家分享幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。 1、不要給對(duì)方填空題，要嘗試給他做選擇題，在二選一或者三選一的情況下，他會(huì)更容易順著你的思路給出想要的答案。比如說(shuō)你想要周
我們知道，之所以進(jìn)行談判，目的是要達(dá)成雙贏方案。價(jià)格談判，說(shuō)俗點(diǎn)，就是“砍價(jià)”。在現(xiàn)實(shí)生活中，一個(gè)要榨橘子汁，而另一個(gè)要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見(jiàn)了，生活里少不了砍價(jià)，工作上少不了和合作方砍價(jià)。砍價(jià)是談判中的關(guān)鍵
價(jià)格談判的本質(zhì)核心，請(qǐng)注意，對(duì)方永遠(yuǎn)不是要最低價(jià)的，因?yàn)樗灰I最低價(jià)，他上某多多就可以了。他沒(méi)必要找你的，因此你要了解砍價(jià)，只是想占便宜，任何一個(gè)人都想占便宜而已，這是第一條。第二條，請(qǐng)注意對(duì)方砍價(jià)只是想探底，因?yàn)樗恢滥闶裁词堑拙€，他
<p>分享個(gè)觀點(diǎn)，談判的本質(zhì)是讓對(duì)手獲勝，讓自己獲益。談判是由談和判這兩個(gè)字組成，談是雙方之間的溝通和交流，而判就是決定一件事情。所以談判應(yīng)該是由雙方通過(guò)溝通交流了解對(duì)方的需求以及利益，最終達(dá)到各自目的的過(guò)程。談判專家尼爾伯倫克
首先感謝王老師的親授，顛覆了我對(duì)銷售的傳統(tǒng)理解，此前更多的是從自己摸索，同事、朋友、客戶、同行、書(shū)本等方式中吸收學(xué)習(xí)，邊做邊學(xué)，然并不成功。 所幸我選擇了專業(yè)，選擇了王老師，感恩遇到這么優(yōu)秀的老師，感恩自己的公司深興科技愿意給我們學(xué)習(xí)得機(jī)會(huì)
左右一生的重要時(shí)刻，加起來(lái)也超不過(guò)1小時(shí)，面對(duì)你必須拿下的人和事情，談判技巧可以稱得上是提高成交概率的超級(jí)杠桿，但其核心也只不過(guò)是三個(gè)要點(diǎn)。 1、賣家變買家，這是一種心態(tài)的調(diào)整，也是為了對(duì)沖你的心理劣勢(shì)。設(shè)想你用你的商品去購(gòu)買對(duì)方的支
教你一個(gè)在談判中非常實(shí)用的說(shuō)服人的辦法，我把它稱之為2加1法則，什么叫2加1法則呢？簡(jiǎn)單講就是兩次鋪墊，一次終結(jié)，先說(shuō)一個(gè)故事，聽(tīng)完你大概就懂了。一家公司在年初的時(shí)候，為了激勵(lì)員工，公司就宣布年底每人將發(fā)放兩個(gè)月的獎(jiǎng)金。但是沒(méi)有想到，因?yàn)橐?/p>
當(dāng)談判桌上只有一個(gè)議題，而又非談不可時(shí)，切割議題就成了最重要的解題工作。在一個(gè)議題上相持不下，往往導(dǎo)致談判的破裂，如果將談判議題進(jìn)行剖析拆分，分解為多個(gè)小議題，就可以創(chuàng)造出交換空間，增加達(dá)成協(xié)議的機(jī)會(huì)。 在談判中，往往存在一些看似非對(duì)
是不是經(jīng)常會(huì)遇到這樣的一種強(qiáng)勢(shì)的客戶，低價(jià)給了他，還跟你砍價(jià)，并且威脅你這個(gè)價(jià)格能不能賣，不能賣我就去買別人家了。這時(shí)候我們?cè)撛趺崔k呢？你不同意把客戶放走了，這個(gè)單基本上就黃了，回不來(lái)了，同意吧價(jià)格又談不攏，簽了沒(méi)利潤(rùn)，不簽不甘心，陷入被動(dòng)
回顧第二天的培訓(xùn)總結(jié)： 銷售是有方法的，成功的開(kāi)發(fā)客戶是可以復(fù)制的。成功的銷售方法是以客戶利益為中心，幫助客戶找到真實(shí)的需求，圍繞著客戶每個(gè)階段不同的需求去匹配最合適客戶的解決方案。 第二天培訓(xùn)以服務(wù)的類型開(kāi)始了培訓(xùn)，成功的開(kāi)發(fā)
在談判過(guò)程中，真正重要的是，誰(shuí)有求于誰(shuí)。當(dāng)甲方有求于乙方的時(shí)候，無(wú)論甲方再耐不住性子，也得強(qiáng)迫自己聽(tīng)完對(duì)方講的話。 要檢驗(yàn)自己有什么籌碼是對(duì)方想要的，這才是關(guān)鍵。這方面主要表現(xiàn)為五點(diǎn)： 1、資源。第一個(gè)是資源，包括物
<p> 客戶做出購(gòu)買決策，這才是銷售人員實(shí)現(xiàn)銷售的關(guān)鍵一環(huán)。對(duì)客戶也是至關(guān)重要的決定，站在客戶的角度，臨近決策時(shí)，客戶的心理也承受著很大的壓力。他們可能會(huì)表現(xiàn)的猶豫不決，擔(dān)心自己的采購(gòu)決策
作為專業(yè)的銷售人員，初次拜訪潛在目標(biāo)經(jīng)銷商是整個(gè)銷售工作最為重要的部分。牢牢地把握好這次會(huì)面機(jī)會(huì)是所有銷售過(guò)程中努力的重點(diǎn)。一般先電話預(yù)約，或者通過(guò)圈內(nèi)的朋友介紹，確定時(shí)間地點(diǎn)，再登門(mén)拜訪。應(yīng)注意的是，合作談判盡量選擇在經(jīng)銷商較為空閑的
職場(chǎng)談判的五大黃金法則，職場(chǎng)處處是談判。入職談判、談合作、談項(xiàng)目、談生意、談賠償，如果你能夠掌握談判的主動(dòng)權(quán)，你就能夠立于不敗之地。說(shuō)到底談判就是人心的博弈。今天我教你談判五大黃金法則，讓你讀懂人心玩轉(zhuǎn)職場(chǎng)談判。 第一法則：知己知彼，
為什么客戶明明預(yù)算有限，還要去買那個(gè)貴一點(diǎn)的產(chǎn)品，明明只有五萬(wàn)塊錢的預(yù)算，非要去跟你談那個(gè)六萬(wàn)塊錢的，其實(shí)就是因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位挨的太近了。例如一個(gè)五萬(wàn)的和一個(gè)六萬(wàn)的在一起，消費(fèi)者肯定會(huì)希望用五萬(wàn)塊錢去買那個(gè)六萬(wàn)塊錢的套餐，說(shuō)白了就是這種
我是伊戈?duì)栯姎夤煞萦邢薰镜墓?，上午?tīng)了王越老師的內(nèi)容，主要談?wù)勔韵乱稽c(diǎn)感悟：對(duì)客戶的了解（客戶情報(bào)工作的收集）！很多時(shí)候我們對(duì)客戶對(duì)項(xiàng)目的了解都是比較片面的，更有部分銷售人員對(duì)通過(guò)百度等查詢到的客戶資料沾沾自喜，殊不知這些資料往往是皮