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（AACTP）國際認證高級培訓師，國家認證高級培訓師，教育學學士，工商管理碩士。
石老師從一線的營銷談判工作到自主創(chuàng)業(yè)、又回到企業(yè)做培訓的實踐工作過程中積累了豐富的實戰(zhàn)經驗，特別在IT、食品、服裝和教育培訓領域具有獨到的見解。曾在北京、哈爾濱、成都、唐山、石家莊等地主講過談判、銷售等課程，【點擊詳細】

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商務談判培訓必講：談判是藝術

談判是藝術，這門藝術沒有規(guī)則，每個人有自己的門道，每個人有自己的長處，每個人有自己的缺陷，所以是法無定法。中歐蘇錫嘉教授認為，談判不僅表現策略和技巧，更多展示風格和做人   1/ 談判得來的每一分錢都是凈利潤

汪奎 2605 瀏覽次數

談判，要讓對方“贏”

一般談判有兩種人，第一種是合作性，希望盡可能有一個共贏的結果，大家達成一致，并且建立起友誼。而第二種是競爭型，他一定要贏，你一定要占到你便宜，讓你吃虧，不談到你說不，他就停不下來。面對這種人，你就給他設置一個虛假的底線，讓他有贏的感覺。比如

劉必榮 2608 瀏覽次數

三招讓你在談判桌上氣場不輸人

你是不是也想擁有強大的氣場？三招助你提升強大的氣場。 1、減少各種小動作，一會兒摸臉，一會兒捋頭發(fā)，都在告訴對方，你很緊張，沒有準備好。 2、放慢說話的語速跟語調。大多數人一緊張一激動，語速就會加快，語調就會升高，這樣只會把你的

余鳳 2643 瀏覽次數

購買決策的天平

<p>&nbsp; &nbsp;客戶做出購買決策，這才是銷售人員實現銷售的關鍵一環(huán)。對客戶也是至關重要的決定，站在客戶的角度，臨近決策時，客戶的心理也承受著很大的壓力。他們可能會表現的猶豫不決，擔心自己的采購決策

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如何在談判的過程當中不被牽制？

談判是我們工作和生活當中經常遇到的一個場景，到底怎么樣在談判的過程當中掌握主動權，接下來為大家分享幾個小經驗。 1、不要給對方填空題，要嘗試給他做選擇題，在二選一或者三選一的情況下，他會更容易順著你的思路給出想要的答案。比如說你想要周

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如何掌握我們的談判籌碼？

　　在談判過程中，真正重要的是，誰有求于誰。當甲方有求于乙方的時候，無論甲方再耐不住性子，也得強迫自己聽完對方講的話。 　　要檢驗自己有什么籌碼是對方想要的，這才是關鍵。這方面主要表現為五點： 　　1、資源。第一個是資源，包括物

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如何應對合作客戶的壓力？

                 首先呢，我們必須發(fā)展客戶內部的關系，在客戶

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全面的商務談判策略，談判高手修煉學習

　　商務談判中，誰都希望為己方爭取更多的利益，不過，有些雷區(qū)，卻不是每個人都知道，有些技巧，也并非每個人都會用！ 　　本文就從心理學的角度為你解析，如何使用談判技巧，巧妙地達到自己的目的，如何正確地看待談判，好比有人說，談判就是去跟人

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