顧問式銷售溝通技巧培訓
經(jīng)銷商管理策略培訓參加對象: 工業(yè)品行業(yè)銷售人員課程特色: IMST授權課程(講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測試)課程內(nèi)容第一講:渠道基本概念渠道的
渠道規(guī)劃管理培訓課程大綱:第一講:渠道如何規(guī)劃工業(yè)品渠道模式、長度和寬度影響渠道規(guī)劃的六個因素(客戶、產(chǎn)品、制造商、經(jīng)銷商、競爭者、環(huán)境)評價渠道方案的三個原則規(guī)劃的工具和具體方法案例討論:卡特彼勒和
經(jīng)銷商管理解決方案培訓
談判定價技巧培訓第一講:定價的基本概念1、定價的重要性2、價格的杠桿作用和影響3、定價的三大誤區(qū)4、戰(zhàn)略定價五個關鍵要素第二講:價值創(chuàng)造——定價優(yōu)勢的來源1、價值在定價中的作用
渠道規(guī)劃培訓
工業(yè)品渠道管理培訓
銷售團隊管理培訓
銷售團隊管理的培訓班
客戶關系管理的培訓
項目型銷售策略和技巧培訓
銷售管理培訓課
企業(yè)的戰(zhàn)略營銷培訓
大客戶關系管理的培訓
大客戶銷售和管理培訓
如何在客戶的降價壓力下勝出培訓
大客戶銷售策略與技巧培訓
策略談判培訓