趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家）
搶單千萬(wàn)別只拼價(jià)格
東西一模一樣，不同的商家報(bào)的價(jià)格卻不一樣，買哪個(gè)呢？誰(shuí)便宜買誰(shuí)的，多數(shù)人的思維。
做個(gè)實(shí)驗(yàn)：一瓶230ml上的神仙水，專柜賣900、某東賣850、拼夕夕賣699你選哪個(gè)？實(shí)驗(yàn)結(jié)果有一部分人選專柜，有些人就選某東。專柜那么貴為啥還有人選它呢？選專柜的理由是保真。這就是說(shuō)如果產(chǎn)品沒(méi)有給客戶安全感和確定性，便宜就沒(méi)有意義，如果是假貨，客戶就等于被騙了。
曾經(jīng)有個(gè)學(xué)員，在客戶已經(jīng)簽單，付了訂金的情況下，這份合同價(jià)格是11.4萬(wàn)元，最后他把這個(gè)單子搶過(guò)來(lái)了，簽的是17.1萬(wàn)元，他是怎么做到的？確定性+恐懼。
無(wú)數(shù)案例告訴我們，一次性就把事情做對(duì)才是最省錢的，否則，最后的不滿意、各種修修補(bǔ)補(bǔ)、反復(fù)糾纏，時(shí)間、精力、錢一樣不會(huì)少化，還影響心情，你說(shuō)對(duì)嗎？
銷售都會(huì)搶單子，不用害怕，因?yàn)閾寙尾恢挥衅磧r(jià)格這一條路，送大家一句話：一見(jiàn)鐘情不是情，橫刀奪愛(ài)才是愛(ài)
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