趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家）
精準(zhǔn)內(nèi)容的四個(gè)方向
現(xiàn)在因?yàn)橛辛硕兑?、有了快手，因?yàn)橛辛私袢疹^條，可以把投放做的非常非常的細(xì)，我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)的清洗，今天我只投放給單親媽媽，今天的這篇文章我就只投放給跟婆婆一起住的媽媽，這些全部都可以通過(guò)數(shù)字的清洗來(lái)拿到，而且?guī)缀鹾鼙阋撕鼙阋耍驗(yàn)橛辛司珳?zhǔn)投放，我們才有了精準(zhǔn)內(nèi)容，所以也就有了精準(zhǔn)內(nèi)容的四個(gè)方向：用戶畫(huà)像、產(chǎn)品邏輯、投放策劃和內(nèi)容架構(gòu)。
案例：在佛山順德，全國(guó)中小家電企業(yè)一片紅海的情況下，有一家小公司逆勢(shì)H股主板上市成功，這個(gè)公司就叫小熊電器。多年前小熊老板李一峰說(shuō)過(guò)一句話：我的產(chǎn)品不是賣給全體的中國(guó)人。為啥？因?yàn)槲腋舯诘膹S是賣給全體中國(guó)人的，我隔壁的隔壁的廠、我對(duì)面的廠也全是賣給全體的中國(guó)人，那我怎么能夠成功？我就只賣一小撮人，賣給誰(shuí)？中國(guó)的年輕女性。年輕女生有什么特殊的訴求？我們來(lái)看看，這個(gè)鍋跟別的鍋不一樣，它上面加熱，加熱了以后會(huì)自動(dòng)脫落成一個(gè)卷，且這個(gè)卷特別好看；所以，他們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常重要的點(diǎn)：第一絕大部分的年輕女生都喜歡萌萌噠的東西；第二個(gè)年輕的女生的居所一般不是很大，所以，她希望這個(gè)產(chǎn)品用的時(shí)候是個(gè)水壺，不用的時(shí)候是個(gè)小熊的擺件；第三個(gè)特別深刻的洞察，就是全中國(guó)只有這一撥兒人做飯的時(shí)候有這個(gè)需求，那就是 40%是為了吃的，60%是用來(lái)發(fā)朋友圈和抖音；所以，發(fā)朋友圈這件事情變成了她們做飯的一個(gè)剛需，她們不僅需要產(chǎn)品要漂亮，她們還需要出品的食物也要好看。
精準(zhǔn)產(chǎn)品會(huì)觸發(fā)年輕人的情感共鳴，為此公司改變?cè)O(shè)計(jì)思維和策略，把所有產(chǎn)品設(shè)計(jì)的需求完全圍繞這兩個(gè)點(diǎn)：第一個(gè)產(chǎn)品身很好看、顏值要高，第二個(gè)做出來(lái)的食物顏值也要高；這個(gè)就是定用戶的重要性，定好了用戶你才知道你的產(chǎn)品是要賣給誰(shuí)的。
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