分享銷售的秘訣。成交客戶的關(guān)鍵是什么呢？好的定位，好的產(chǎn)品，好的服務(wù)固然都重要，但是更為重要的是贏得客戶的信任，與客戶經(jīng)常聯(lián)系，可以建立長久關(guān)系，可以產(chǎn)生信任。那么通過宣傳推廣意向客戶添加微信后，要如何成交客戶呢？很多人會(huì)迫不及待的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，也有人會(huì)被動(dòng)的解答客戶的疑問。通過設(shè)計(jì)互動(dòng)流程，用互動(dòng)5加1的方式先用一個(gè)動(dòng)作建立信任，最后設(shè)置門檻，制造緊迫感，就能隨其自然的達(dá)到成交目的。成交往往都是這樣被設(shè)計(jì)出來的。
第一點(diǎn)，讓對方好奇。把自己的產(chǎn)品或者服務(wù)所能夠給客戶帶來的效果。通過故事的方式講給對方聽，讓對方產(chǎn)生好奇到底是怎么做到的呢？
第二點(diǎn)，讓對方受益。當(dāng)對方想知道答案的時(shí)候，可以挑一些馬上就可以實(shí)施，做了就有效果的小技巧告訴對方，讓對方感到是受益的。
第三點(diǎn)，讓對方幫你。幫助過你的人，之后會(huì)更加信任你，更加愿意聽從你的建議。而前面你讓對方受益了，你再讓他幫個(gè)小忙，通過互動(dòng)讓他參與進(jìn)來，增加他對產(chǎn)品的感觸。
第四點(diǎn)，讓對方劃算。在說出產(chǎn)品價(jià)格之前，一定要先讓對方感受到產(chǎn)品的價(jià)值，通過換算的方式讓對方感覺到劃算。例如學(xué)鋼琴的費(fèi)用是3600元，換成天算的話，平均一天不到10元錢。
第五點(diǎn)，讓對方緊迫。在最后的成交環(huán)節(jié)，要設(shè)置限時(shí)限量的優(yōu)惠和門檻。制造這種緊迫感會(huì)讓對方產(chǎn)生我想要的情緒和沖動(dòng)。前面四個(gè)互動(dòng)已經(jīng)產(chǎn)生了足夠的信任。再告訴對方。原價(jià)3600元，今天前20名報(bào)名只需要2999。那這時(shí)候轉(zhuǎn)化率一定比剛加好友做報(bào)價(jià)要高很多。成交的前提就是信任。通過互動(dòng)的設(shè)計(jì)流程，按部就班跟客戶進(jìn)行互動(dòng)成交，那就是水到渠成的事。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/114466.html
