做銷售，別賣東西，賣故事，銷售高手其實都擅長講故事。比如農(nóng)夫山泉的廣告語，我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工。/優(yōu)秀的人，優(yōu)秀的品牌、優(yōu)秀的營銷，優(yōu)秀的銷售都很會講故事。阿里巴巴有馬云的十八羅漢的故事，格力有董*的故事，華為有任正非的故事。有的小伙伴會問到講故事重要嗎？明確告訴你非常重要，銷售就是在講故事，講好故事事半功倍。你不停的去描述你的產(chǎn)品有多好多好，是沒有用的。你要能找到案例,故事性的講述出來，才會更加的吸引人。
還有小伙伴會問到，作為銷售如何講故事呢？就拿我們經(jīng)常來發(fā)朋友圈來舉例，要學會用別人的嘴把產(chǎn)品的好說出來，講出客戶愛聽的故事。朋友圈也一樣少發(fā)硬廣，學會把案例變成生動的故事展示出來。自然會吸引顧客，越生動就越真實，慢慢的形成了自己的IP，有自己的個人品牌故事，讓別人通過故事認識你，進而提升信任感。客戶是因為你而買產(chǎn)品的人，沒有天生就會沒有堅持和創(chuàng)新。
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