做生意要站著做，不要跪著做。銷售必須學會篩選客戶，篩選出那些有支付意識、有禮貌、態(tài)度好，同頻了解產品價值的客戶就行了。服務優(yōu)質客戶，你會很輕松做生意，一定不要做窮人的生意。這里的窮指的是沒有付費意識，總想白嫖的客戶。如果不會篩選客戶，做銷售，早晚會把自己拖垮。所以學會篩選客戶的銷售才是一個合格的銷售。銷售我們賣的是產品，不是尊嚴，所以不要踐踏自己的尊嚴，把客戶當成上帝供著，也不要跪著求把產品賣給他，這種不是買賣，要給自己保留尊嚴，如果毫無原則毫無尊嚴的去做銷售，那么即使這單做成了售后，也會把你煩死。因為你讓別人感覺你很不值錢，只要有什么問題，他就會來煩你，會浪費掉很多時間，做生意時間成本才是最寶貴的。
了解產品價值的客戶，注重支付的高質量客戶。只要告訴他產品的原理和價值優(yōu)勢就可以了。如果價格符合，他還需要，那這將是一筆自然而然的交易。而那些猶猶豫豫問來問去，把各種問題都解決，還一直在試探你貨比三家的客戶，最后還要和你砍砍價，能把銷售氣死，即使成交了，后面的售后也會雞蛋里一條骨頭，面對這種難纏又啰嗦的客戶，我們不要表現(xiàn)的太過熱情，太過主動的去找他。只要產品本身過硬，售后服務有保障，你即使拿出不做他生意的態(tài)度，也沒關系的態(tài)度，先從氣勢上壓倒他也是可以的。因為這種客戶不僅在浪費你的時間，還會降低你的成交率。做銷售一定要有韌性。
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