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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

做銷售得會(huì)轉(zhuǎn)彎說(shuō)話

2025-07-03 14:11:42
 
講師:楊皓然 瀏覽次數(shù):2417
 聰明的銷售說(shuō)話都會(huì)拐著彎。有一個(gè)做銷售的朋友,他有一個(gè)特點(diǎn)就是不管客戶你說(shuō)什么,在他眼里都是一副風(fēng)輕云淡的姿態(tài)。做銷售有一套固定的話術(shù),可以說(shuō)一招鮮,吃遍天下*。每當(dāng)客戶說(shuō)考慮的時(shí)候,他就云淡風(fēng)輕,面帶微笑,接著就開始表演了。他說(shuō)您考慮的具

聰明的銷售說(shuō)話都會(huì)拐著彎。有一個(gè)做銷售的朋友,他有一個(gè)特點(diǎn)就是不管客戶你說(shuō)什么,在他眼里都是一副風(fēng)輕云淡的姿態(tài)。做銷售有一套固定的話術(shù),可以說(shuō)一招鮮,吃遍天下*。每當(dāng)客戶說(shuō)考慮的時(shí)候,他就云淡風(fēng)輕,面帶微笑,接著就開始表演了。他說(shuō)您考慮的具體原因,現(xiàn)在我還不確定,但我能確定的是,您對(duì)這個(gè)合作肯定是感興趣的。要不然我們兩個(gè)不可能聊到現(xiàn)在這個(gè)階段,你知道我很專業(yè),所以您負(fù)責(zé)直接說(shuō)考慮的問題,我負(fù)責(zé)解決問題,能解決的了更好,解決不了也很正常。

看到這兒會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)銷售給客戶洗腦了。但奇怪的是,大部分客戶都會(huì)在這個(gè)階段說(shuō),其實(shí)我擔(dān)心的是什么問題。請(qǐng)注意,只要客戶說(shuō),其實(shí)這個(gè)事兒就成功一半了。然后不管怎么樣原因,你都說(shuō)嗨,原來(lái)你擔(dān)心的是這點(diǎn)事兒,我還以為多大事兒。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這銷售用的這個(gè)話術(shù)不斷的在稀釋掉客戶的顧慮,然后卸掉問題的阻力。我會(huì)讓你認(rèn)為你擔(dān)心的那個(gè)點(diǎn)是多余的。



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楊皓然
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