我們必須由被動變成主動，品牌商把貨給到經(jīng)銷商，這只是庫存的轉(zhuǎn)移，經(jīng)銷商把貨鋪到終端門店，這也只是庫存的轉(zhuǎn)移，并不是真正的銷售。經(jīng)銷商在終端門店把產(chǎn)品做好陳列，尋找最好的位置，做好終端氛圍，這些是我們過去常用的方式，這種方式我用一句話總結(jié)叫做分銷鋪貨，再分銷再鋪貨。但是在今天快消品行業(yè)競爭如此激烈的前提下，這種方式是非常被動的。如何才能讓消費者更加主動的選擇到我們的產(chǎn)品的？這就給我們提出了新的要求。我們不僅僅要把貨鋪到終端門店，不僅僅要尋找最好的陳列位置，不僅僅要做好氛圍，我們必須由被動變成主動。主動是什么呢？就是我們要有人在終端除了分銷鋪貨之外要做推廣。
當我們的推廣力度加強的時候，我們的產(chǎn)品就會說話了，我們和消費者的鏈接就更多了。所以我發(fā)現(xiàn)很多比較優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，他的銷售隊伍在逐步的減少，而推廣的隊伍在大大的加強。只有我們逐步的加大推廣的隊伍，加大我們產(chǎn)品在終端的推廣力度，讓更多的消費者和我們的產(chǎn)品發(fā)生鏈接，嘗到喝到吃到我們的產(chǎn)品，這樣對我們的產(chǎn)品才會有更深的認知，也才能形成更好的銷售。所以未來經(jīng)銷商的隊伍當中將有一支非常重要的力量叫做推廣的團隊，推廣的團隊和銷售的團隊組合在一起聯(lián)合作戰(zhàn)，這樣我們才能夠在激烈的競爭當中找到更多的機會。
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