最近與很多人交流，感覺(jué)是咨詢(xún)行業(yè)越來(lái)越不好做了，原因是多方面的，尤為突出的是絕大多數(shù)的企業(yè)不需要大道理，中長(zhǎng)期的需求不明確，當(dāng)務(wù)之急，就是解決當(dāng)前問(wèn)題；如何篩選和識(shí)別咨詢(xún)合在方，成為企業(yè)的關(guān)鍵一個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)于企業(yè)方和咨詢(xún)從業(yè)者，都需要思考，如何成為一個(gè)企業(yè)認(rèn)為靠譜的咨詢(xún)合作方，與大家分享以下：
什么叫靠譜：
1、看店的大小嗎？咨詢(xún)公司再大，咨詢(xún)公司是個(gè)平臺(tái)，不靠譜的咨詢(xún)顧問(wèn)也是很多；
2、背景是否高光？學(xué)院派、理論派、濫竽充數(shù)的也是老多了；
3、title是否耀眼？那都是銘牌，不一定有真材實(shí)料，可以放得下身段，融入企業(yè)團(tuán)隊(duì)，樂(lè)于分享利他，真心喜歡做咨詢(xún)；
4、過(guò)往的成功案例？過(guò)往的成功，不一定，適用于當(dāng)前情況，而且那也是潤(rùn)色的不得了了文宣，僅供參考；
那到底看什么呢，就看以下幾點(diǎn)：
1、如何啟動(dòng)咨詢(xún)合作的全業(yè)務(wù)流程：通過(guò)這一點(diǎn)，可以看出它的咨詢(xún)服務(wù)方法論的成熟度、科學(xué)性、合理性，這樣菜鳥(niǎo)會(huì)原形畢露；
2、需要確認(rèn)是否可以解決企業(yè)管理問(wèn)題，或者達(dá)成咨詢(xún)目標(biāo)，是否可以按照量化指標(biāo)簽訂協(xié)議，或者可以提供對(duì)賭方案，知易行難，學(xué)院派、理論派、水貨等一定會(huì)被刺破；
3、確認(rèn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)用的支付方案，注意是支付方案，而不是服務(wù)費(fèi)用，支付方案有利益乙方的，價(jià)格多少，甲方都是被動(dòng)的，咨詢(xún)行業(yè)太多爛尾樓了，是不是忽悠大神，一目了然。
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