如何經(jīng)營好一家實體門店，做生意就要關注以下幾種數(shù)據(jù)。
1、業(yè)績等于客數(shù)乘以客單，設定一個業(yè)績目標的拆分方式，就是增加客戶量或是客單額。比如這個月的10萬的業(yè)績額，目標是500個客人，那單次成交就是200元。若沒有那么多客人，只能鎖定200人，那就要增加客單到500元。
2、客單額等于產品組合+產品套餐。客人為什么要買一號產品又買二號產品，走的時候再買三號產品，這一定是你在銷售流程和話術上面有研究，思考一下你現(xiàn)在的產品組合是不是還不夠完整。
3、你的轉化率，新客人進店，100人留下了十人，才只有10%的轉化率，另外90人沒有轉化，一般都是你的轉化政策上面有問題，擴大轉化率很重要。
4、你的轉介率，客人*的價值不是消費了多少，而是給店里介紹了多少，新客人沒有轉介率，你的新客人的獲取成本就會很高，定期要去看這個數(shù)據(jù)。
5、你的流失率，有進就有出，做不到不流失，但可控是必須的。不能等老客人都流失了再采取措施，為時已晚了，把流失率降到最小值，業(yè)績必不會下滑。
6、你的喚醒率，每個季節(jié)都要進行睡眠，客戶的喚醒工作。要相信客戶不會離開你，只要你不斷的用方法去爭取，就可以。這些數(shù)據(jù)，你是否能夠認真的去關注過呢？想經(jīng)營好，就要有數(shù)據(jù)思維，用數(shù)據(jù)導向來分析經(jīng)營的問題，從而調整經(jīng)營的策略。
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