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如何打造門店銷售精英培訓(xùn)

課程大綱：
第一部分：市場(chǎng)不好如何調(diào)整心態(tài)逆流而上
一、危機(jī)離我們有多遠(yuǎn)
.經(jīng)濟(jì)不好我們?cè)撛趺崔k？
.危機(jī)距我們究竟有多遠(yuǎn)？

二、正確看待工作中的問(wèn)題與機(jī)會(huì)
.問(wèn)題是自己能力要提升的信號(hào)
.機(jī)會(huì)來(lái)自準(zhǔn)備及智慧——發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
.機(jī)會(huì)來(lái)自優(yōu)異的表現(xiàn)——爭(zhēng)取機(jī)會(huì)
.機(jī)會(huì)來(lái)自責(zé)任和勇氣——創(chuàng)造機(jī)會(huì)

三、贏在心態(tài)，激發(fā)無(wú)限能量
.瘋狂的激情、正確的信念
.別對(duì)自己說(shuō)不可能
.凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，不找任何借口
.高度的責(zé)任感、明確的目標(biāo)
.銷售中的狼性法則，打造狼性十足銷售人員

第二部分：抓好視覺(jué)營(yíng)銷，靠終端形象提升銷量
一、店面氛圍布置好，客戶*少不了
.建材家具店面布置頑疾之“一成不變”
.建材家具店面布置頑疾之“失真浮夸”
.建材家具店面布置頑疾之“疏漏細(xì)節(jié)”
.建材家具店面布置頑疾之“忽略軟裝”
.建材家具店面布置頑疾之“風(fēng)格失衡”

二、認(rèn)識(shí)店面布置
.店面布置有哪些功能？
.吸引顧客  強(qiáng)化信息
.刺激消費(fèi) 加深印象
.店面平面布局有哪些功能區(qū)？
.直接營(yíng)業(yè)部分 間接營(yíng)業(yè)部分
.附屬部分
.店面的布置原則
.可見(jiàn)性  印象性  繁復(fù)性  區(qū)分性

三、如何做好建材門店布置
.氣氛布置（橫幅:地貼:展架:舉牌:小禮品等）
.店外布置（拱門：招牌：橫幅：燈籠：櫥窗）
.店內(nèi)布置（吊旗：拉花：POP：氣球）

第三單元：提升終端銷量的五大方法
一、差異化的終端促銷——讓產(chǎn)品魅力無(wú)限
.終端促銷的設(shè)計(jì)原則
.終端促銷設(shè)計(jì)的5W2H法則
.面對(duì)促銷資源不足如何做促銷？
.如何進(jìn)行有效終端攔截？
.促銷管理常見(jiàn)的問(wèn)題

二、家居建材銷售之人氣聚集方式
.店里沒(méi)有客人的時(shí)候，我們?cè)谧鍪裁矗?br /> .客戶喜歡光顧什么樣的店面
.家居店面如何吸引更多人氣
.如何讓老顧客帶來(lái)新顧客？
.落地工具：老客戶轉(zhuǎn)介紹登記表
.家居見(jiàn)此啊營(yíng)銷活動(dòng)策劃
.營(yíng)銷活動(dòng)策劃十二個(gè)注意事項(xiàng)和細(xì)節(jié)

三、家居建材銷售之留住客人的話術(shù)
.不太恰當(dāng)?shù)牧羧嗽捫g(shù)？
.客人為什么會(huì)離開(kāi)？
.如何取得顧客對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的信任？
.如何留住顧客？（逗留時(shí)間）
.落地工具：留下客人的用品清單
.對(duì)于閑逛型的客人，迎賓之后，你會(huì)干什么？
.尋找哪些時(shí)機(jī)接近客戶

四、家居建材銷售之為客戶選擇他需要的產(chǎn)品
.產(chǎn)品賣點(diǎn)的掌握要領(lǐng)是什么？
.用不同的產(chǎn)品應(yīng)對(duì)顧客的需求點(diǎn)
.不同的收入水平應(yīng)對(duì)不同的價(jià)位；
.不同的需求應(yīng)對(duì)不同的功能；
.良好的產(chǎn)品演示和體驗(yàn)式

五、家居建材銷售之客戶抗拒處理和快速成交
.導(dǎo)購(gòu)人員哪些行為會(huì)讓客戶產(chǎn)生拒絕
.處理客戶問(wèn)題的注意事項(xiàng)
.如何讓顧客回心轉(zhuǎn)意？
.處理異議的六大技巧
.客戶為什么要砍價(jià)
.家居導(dǎo)購(gòu)常用客戶疑問(wèn)處理話術(shù)

如何打造門店銷售精英培訓(xùn)