我通過參加一些客戶的新產品發(fā)布，就可以知道他這個產品賣的好還是賣的不好。主要原因在哪里呢？就是一些公司的話，在發(fā)布新產品的時候，大量的去演示了這個產品的特點跟優(yōu)勢。演示產品跟特點是沒有問題的這樣子的話，銷售聽完以后也是不斷的跟客人去介紹產品的特點跟優(yōu)勢。你想想這樣能打動客戶，不能打動客戶。所以另外一個客戶的話，他是怎樣去介紹產品新產品的發(fā)布的。他就是通過這個新產品能夠解決客戶或者消費者怎樣的一些痛點的問題。展示這個產品的話，這樣的一個產品介紹的話，銷售就聽明白了。
就是這個產品能解決客戶什么問題，給客戶帶來的價值是什么？銷售明白了以后，銷售在客戶介紹的時候，把把這個產品解決客戶的痛點說出來。那么這個產品的銷售就會好。所以你今天明白了嗎？如果你今天要發(fā)布新產品的話，你是以產品為中心去導向，進行成熟產品的優(yōu)勢的話，就是提高很好的銷售業(yè)績的。你一定要通過需求為產品的產品介紹，這樣銷售聽到以后就是解決這樣的一個問題，解決這樣一些的話，這樣的產品介紹，銷售就學到了。明白了嗎？今天你的產品能不能賣得好，就通過你的產品為中心介紹，還是以需求為中心介紹。
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