一個(gè)事業(yè)部的老總，他是不是能夠持續(xù)的帶領(lǐng)這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？就是看他抓營(yíng)銷的前端市場(chǎng)營(yíng)銷，獲客為主，還是他主抓營(yíng)銷后端營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的效能的問(wèn)題。我想跟大家分享的這個(gè)觀點(diǎn)非常重要，就是說(shuō)今天你企業(yè)業(yè)績(jī)不好，尤其在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候，*的挑戰(zhàn)其實(shí)就是銷售團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)獲客很難，客戶的預(yù)算減少了，那個(gè)時(shí)候推進(jìn)是非常難的。作為一個(gè)好的事業(yè)部的老總，如果在這個(gè)時(shí)候去盯管理的過(guò)程，流程是沒(méi)有錯(cuò)的。但是根結(jié)不在這個(gè)地方，真正要去打開(kāi)公司，現(xiàn)金流的一定是要兩個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)去看，到底是前期業(yè)績(jī)好，是源于什么問(wèn)題，是銷售團(tuán)隊(duì)真的很強(qiáng)嗎？還是市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)全域的拉動(dòng)式營(yíng)銷，市場(chǎng)推廣做得非常到位，獲客引流做的非常的到位。
所以說(shuō)回到我第一個(gè)問(wèn)題，開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候講出來(lái)的事業(yè)部的老總，你如果說(shuō)在業(yè)績(jī)不好的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候，你著眼于抓營(yíng)銷后端的問(wèn)題，你其實(shí)很多沒(méi)有切中核心要素，甚至浪費(fèi)公司很多的這樣的一個(gè)成本。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候一定是要先解決獲客的問(wèn)題，市場(chǎng)推廣的問(wèn)題，營(yíng)銷策略的問(wèn)題，這才是重中之重。只有解決了營(yíng)銷前端獲客、品牌宣傳、市場(chǎng)營(yíng)銷的問(wèn)題，你才能夠?qū)I(yíng)銷后端的轉(zhuǎn)化線索提供強(qiáng)有力的支持。
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