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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

客戶不會購買他喜歡的,只會購買他需要的

2025-07-06 05:16:38
 
講師:劉影 瀏覽次數(shù):2359
 其實客戶他不相信你,他也很難去相信別人,這個時候,你只要讓客戶更不相信別人,那么你就能夠拿下這個客戶。比如你可以這樣講,張總,我們這類產(chǎn)品使用的是什么樣的材料,如果您到外面去打聽價格的時候,一定要提前的跟對方確定好,使用的是這些材料,包括你

其實客戶他不相信你,他也很難去相信別人,這個時候,你只要讓客戶更不相信別人,那么你就能夠拿下這個客戶。比如你可以這樣講,張總,我們這類產(chǎn)品使用的是什么樣的材料,如果您到外面去打聽價格的時候,一定要提前的跟對方確定好,使用的是這些材料,包括你在簽訂合同的時候,一定要看好他有沒有給你偷換的材料。

很多人看似給你的價格很便宜,其實他們的利潤往往更多。因為他們會在你不經(jīng)意的地方把材料給你換成比較廉價的,這樣的話,您在使用的過程當(dāng)中會非常影響產(chǎn)品的使用壽命。到時候您再去更換產(chǎn)品,更換設(shè)備的話,那就虧大了,切忌在成交環(huán)節(jié),不要圍繞客戶喜歡什么樣的產(chǎn)品無休無止的溝通討論。因為要基于客戶,他想要實現(xiàn)什么樣的效果展開訂單,因為客戶不會購買他喜歡的,客戶他只會購買他需要的。



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劉影
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