其實客戶他不相信你，他也很難去相信別人，這個時候，你只要讓客戶更不相信別人，那么你就能夠拿下這個客戶。比如你可以這樣講，張總，我們這類產(chǎn)品使用的是什么樣的材料，如果您到外面去打聽價格的時候，一定要提前的跟對方確定好，使用的是這些材料，包括你在簽訂合同的時候，一定要看好他有沒有給你偷換的材料。
很多人看似給你的價格很便宜，其實他們的利潤往往更多。因為他們會在你不經(jīng)意的地方把材料給你換成比較廉價的，這樣的話，您在使用的過程當(dāng)中會非常影響產(chǎn)品的使用壽命。到時候您再去更換產(chǎn)品，更換設(shè)備的話，那就虧大了，切忌在成交環(huán)節(jié)，不要圍繞客戶喜歡什么樣的產(chǎn)品無休無止的溝通討論。因為要基于客戶，他想要實現(xiàn)什么樣的效果展開訂單，因為客戶不會購買他喜歡的，客戶他只會購買他需要的。
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