做銷售，要學會玩苦肉計。面對那些貪便宜沒夠遲遲成交不了的客戶，你該怎么辦呢？他有時間跟你耗下去，搞得你沒有辦法去處理其他客戶的問題。這樣的客戶，你要對他們狠一點，目的就是要告訴對方價格已經(jīng)見底了，再耗下去，對雙方來講都毫無意義。例如你可以這樣講，我知道你還要繼續(xù)往下探的價格還有沒有到底。其實我是非常理解你，想要拿到一個更便宜的價格。但是我給你交一個底，您這個訂單，我們領(lǐng)導(dǎo)想讓我放棄了。因為算下來以后，我們發(fā)現(xiàn)公司不賺錢了，你也知道公司不會做賠本的買賣。
所以今天早上領(lǐng)導(dǎo)把我叫過去，狠狠把我批了一頓，要求我今后不準私自打折，要求從明天開始，所有的產(chǎn)品一律按照原價銷售，否則公司的損失就由我來承擔。所以如果今天您還定不下來的話。今天就是最后一天了，我也盡力而為了。記住，想要提高你的成交效率，你永遠不要試圖去控制客戶，威脅客戶，而是要給客戶選擇的權(quán)利，讓他要么選擇今天成交，拿到他想要的，要么選擇放棄，讓他之前的努力歸零，什么都得不到。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/119045.html
