拿別人的產(chǎn)品去做引流品去做打折，這里大家要有一個(gè)意識(shí)，就是我們打折的目的是為了引流。那么打折和送哪一個(gè)更有利于消費(fèi)者呢？這個(gè)時(shí)候一定要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)設(shè)計(jì)，而不要站在你的立場(chǎng)去設(shè)計(jì)。
例如，有一家大型的倉(cāng)儲(chǔ)式超市，因?yàn)樗倪@個(gè)位置比較偏，很多人都是周末開(kāi)車去采購(gòu)東西。那么他為了增加消費(fèi)者周末來(lái)電的次數(shù)，剛開(kāi)始的時(shí)候他采用給消費(fèi)者打折的方式，但這種效果并不是很明顯。后期他就改換成另外一個(gè)活動(dòng)，瞬間顧客的數(shù)量增加了一倍。那么他這個(gè)方法也很簡(jiǎn)單，就是跟他門(mén)口的洗車行合作。他用十塊錢(qián)大量的去采購(gòu)這個(gè)洗車行的20塊錢(qián)的洗車券，然后再把這個(gè)洗車券送給來(lái)超市消費(fèi)的客人。只要顧客來(lái)店里面消費(fèi)滿200塊錢(qián)的商品，就可以免費(fèi)領(lǐng)取到這個(gè)洗車券。自從這個(gè)活動(dòng)做起來(lái)，這家超市周六日就再也沒(méi)有少過(guò)顧客。
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