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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

應(yīng)對(duì)客戶砍價(jià)的時(shí)候,你每一次的讓步都要比上一次的更小一點(diǎn)

2025-09-06 18:59:06
 
講師:孫兆祥 瀏覽次數(shù):2448
 客戶會(huì)采用借刀殺人的策略,拿你同行的價(jià)格不斷的去砍你的利潤(rùn)。這個(gè)時(shí)候你要掌握一個(gè)技巧,就是客戶在給你砍價(jià)的時(shí)候,你每一次的讓步都要比上一次的讓步更小一點(diǎn)。例如少5%到15%。例如一開始你報(bào)100塊錢,客戶第一次給你砍價(jià),你可以讓一個(gè)15%就

客戶會(huì)采用借刀殺人的策略,拿你同行的價(jià)格不斷的去砍你的利潤(rùn)。這個(gè)時(shí)候你要掌握一個(gè)技巧,就是客戶在給你砍價(jià)的時(shí)候,你每一次的讓步都要比上一次的讓步更小一點(diǎn)。例如少5%到15%。例如一開始你報(bào)100塊錢,客戶第一次給你砍價(jià),你可以讓一個(gè)15%就是85塊錢給他,那么客戶第二次給你砍價(jià),你可以讓一個(gè)10%77塊錢給他,客戶第三次給你砍價(jià),你再讓一個(gè)5%73塊錢給他。

這里要注意了,就是砍價(jià)的目的不是說(shuō)客戶他隨便砍,你就不停的往后退。你要明白客戶想要拿*價(jià),他必須要拿東西來(lái)?yè)Q的。也就是說(shuō)你的價(jià)格可以降,但是換回來(lái)的條件是必須要促進(jìn)成交的。要跟客戶講清楚,就是降價(jià)可以,但是你也要答應(yīng)我某一些條件,例如與決策者見面,或者是與使用者見面溝通需求等等等等,只有這樣,你的降價(jià)才有意義。



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孫兆祥
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