我前幾天咳嗽，去大藥房去買咳嗽藥，店員就跟我講某某藥，治療咳嗽管用，他哥哥就是因?yàn)榭人?，咳嗽了半個(gè)月，吃了這個(gè)藥三天就好了，我當(dāng)時(shí)連考慮都沒考慮，直接就購(gòu)買了。請(qǐng)問這個(gè)店員，他介紹這款藥了嗎？他有說這個(gè)藥包含了哪些成分嗎？他有跟我說性價(jià)比之類的問題嗎？都沒有，對(duì)吧？但為什么我還是買了呢？就是因?yàn)槲屹I的是最后的效果，而不是這個(gè)產(chǎn)品。我作為顧客，我根本不在乎這個(gè)產(chǎn)品是什么，因?yàn)楫a(chǎn)品只是實(shí)現(xiàn)目的的工具，我根本不關(guān)心產(chǎn)品是如何做到的，我只關(guān)心我的咳嗽哪一天能夠治好。但是也有人問了，我賣產(chǎn)品是不包效果的，就是賣產(chǎn)品的客戶買回去效果不好，跟我沒關(guān)系。如果是這樣的話，在客戶看來，誰家便宜就去誰家買，就這個(gè)邏輯。所以這個(gè)時(shí)候你也不要抱怨客戶比價(jià)，因?yàn)榭蛻羲ε聸]效果，所以說在客戶看來，在沒有人保證效果的情況下，他只能盡量的把價(jià)格壓到*，把沒有效果的風(fēng)險(xiǎn)控制在*。
所以回過頭來，你想把產(chǎn)品賣出去，應(yīng)該怎么賣？對(duì)了，就是在可控的范圍之內(nèi)給客戶承諾你的效果。例如你對(duì)你們家的產(chǎn)品非常自信，那么你就可以這樣告訴客戶。我們每一年服務(wù)5000位客戶，沒有一位客戶是因?yàn)樾Ч缓枚粷M意的，所以說我對(duì)我們家的產(chǎn)品是非常自信的。但是你想要達(dá)到效果，您需要配合我們，只要您全力配合我們，我們保證能夠幫助你拿到你想要的結(jié)果。所以這個(gè)產(chǎn)品我不是賣給你產(chǎn)品的價(jià)格，而是保證您效果的價(jià)格。別人家他敢承諾嗎？他敢做這個(gè)保證嗎？如果您用完了，您不滿意，我給您承諾，我直接給您退款。這里大家覺得到時(shí)候不滿意來退款的客戶會(huì)有嗎？我跟你講，*有林子大了，什么鳥都有，但是這種情況會(huì)非常的少，因?yàn)檫@種客戶是非常少的一批人，但好處是呢好處是通過賣效果，你大大提高了成交的效率。
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