我告訴你，野蠻成長的時代一去不復返，各個行業(yè)的市場現(xiàn)在都趨于飽和，已經(jīng)從增量市場轉(zhuǎn)化為存量市場。這是一個不以人們的意志為轉(zhuǎn)移的社會現(xiàn)實。如果你還沒有認清這個現(xiàn)實，過不了幾年，你可能就會被淘汰。因為這個市場太擁擠了，每一個細分市場都容不下這么多的起點，那怎么辦呢？你一定要做的就是回歸原點，按照規(guī)則把該做的事情做好，做到極致。
1、比如說第一件事情是什么呢？選擇目標市場。我們說你做營銷，首先要想清楚我誰誰服務(wù)，一定不是為所有人服務(wù)，一定是先鎖定一個特定的群體。我們說這是市場營銷的第一步。你如果不懂得這一點，你就會發(fā)現(xiàn)你生產(chǎn)出來的東西總是暢銷不了。因為你沒有聚焦，你沒有針對一個特定的群體去解決。他們頭疼的問題，結(jié)果就是好像都挺好的，但是又沒有辦法滿足任何一個群體的特殊需求，所以這是第一個環(huán)節(jié)，就是目標客戶的選擇。
2、接下來就是深挖。挖掘這個客戶未被滿足的需求，他痛苦在哪里？現(xiàn)在市場上已經(jīng)有的產(chǎn)品在哪些方面還不能滿足他的需求。
3、那么客戶的需求挖掘完了，新的問題又來了，誰跟我爭奪客戶？那就是你看到這個客戶需要什么東西，別人也看到了，你怎么能比別人強，這就是競爭分析，我靠什么來贏得競爭。
4、想清楚這個，我們才能做第四步，設(shè)計一個好的完整的、完美的產(chǎn)品，也就是爆款產(chǎn)品。有了這個爆款產(chǎn)品以后，我們還要想辦法去體現(xiàn)價值訴求。我們跟客戶怎么溝通這個產(chǎn)品，好在哪里？你不能啰里啰嗦的說了一大堆。要簡潔明了的告訴客戶，這個產(chǎn)品能解決你的什么問題。
5、有了價值，接下來就是做商業(yè)模式的設(shè)計，怎么走向市場，你通過什么渠道，通過什么方法把我們的產(chǎn)品送到目標客戶的手上。有了商業(yè)模式，我們才能夠接下來制定3到5年的發(fā)展戰(zhàn)略，尤其是要走一條與眾不同的藍海戰(zhàn)略。如果你這一步也做對了，就能實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，叫做從推銷轉(zhuǎn)到了營銷，我想這是大多數(shù)中小微企業(yè)的追求。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/120462.html
