營(yíng)銷(xiāo)最高負(fù)責(zé)人要解決第一個(gè)問(wèn)題，就是開(kāi)發(fā)客戶(hù)的模式是什么。各位，如果你要成為一個(gè)公司的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人或者銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理的最高負(fù)責(zé)人，那么請(qǐng)記住，你必須要找到一套開(kāi)發(fā)客戶(hù)的模式出來(lái)。第二個(gè)，要解決維護(hù)客戶(hù)的模式，開(kāi)發(fā)客戶(hù)過(guò)程當(dāng)中，開(kāi)發(fā)客戶(hù)會(huì)很難。但是留住一個(gè)老客戶(hù)，可能成本會(huì)低，維護(hù)客戶(hù)的模式跟開(kāi)發(fā)客戶(hù)的模式是不一樣的。所以營(yíng)銷(xiāo)最高負(fù)責(zé)人，你必須要把這兩個(gè)新問(wèn)題解決了，講清楚了。
所以我面試了很多營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，包括給一些客戶(hù)做顧問(wèn)的時(shí)候，我跟營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)聊，就是你認(rèn)為你們公司的開(kāi)發(fā)客戶(hù)的模式。有沒(méi)有過(guò)時(shí)了？是不是你設(shè)計(jì)的，你為什么這么設(shè)計(jì)？反過(guò)來(lái)，維護(hù)老客戶(hù)留下來(lái)的模式，怎么才能夠留得更好？這個(gè)模式是什么？我們說(shuō)那些優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或者銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，往往在這個(gè)時(shí)候，他就能夠說(shuō)出很多的道理來(lái)。我為什么是這樣開(kāi)發(fā)，為什么不是電話(huà)開(kāi)發(fā)，為什么也不是陌生拜訪？我為什么是在網(wǎng)絡(luò)直播？你看現(xiàn)在很時(shí)髦，開(kāi)發(fā)客戶(hù)的模式，開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)直播上了。所以我們說(shuō)只有解決這個(gè)問(wèn)題，才有可能把你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)才能帶好。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/121330.html
