你們隔壁比你們的便宜質(zhì)量還好。錯(cuò)誤示范一，怎么可能，哪一家？我干這么久都沒有遇到比我家更便宜的。錯(cuò)誤示范二，便宜沒好貨，好貨不便宜啊。錯(cuò)誤示范三，隔壁家的東西都不行，懂行的都不去他家買?？刹荒苓@么回啊，當(dāng)客戶拿同行來壓價(jià)，*不能貶低競爭對手，你越貶低對方，就會(huì)讓眼前這個(gè)客戶越瞧不起你，你要知道人家顧客挑你的毛病，尤其是拿競爭對手來壓你，客戶只不過是想讓你做出一點(diǎn)讓步。如果客戶對你們家產(chǎn)品不感興趣，別說找同行壓價(jià)了，扭頭就走了。試想一下，當(dāng)別人覺得你做人有問題的時(shí)候，別人就很難立刻選擇找你下單。
講出自己競爭對手的差異，突出自己的*優(yōu)勢，讓這個(gè)優(yōu)勢剛好跟客戶的需求掛鉤，讓客戶認(rèn)為你是真的為了他好，他才會(huì)選擇被你成交。王哥您說的那家啊，確實(shí)是老牌子，都在一個(gè)市場上，大家呢也彼此了解，質(zhì)量確實(shí)還不錯(cuò)，但是現(xiàn)在單耐用就完全適合你了嗎？能完全滿足您的需求啊，才是更好的。如今咱家的東東西不是您問題的第一推薦，我也不敢要求您啊，一直定咱家的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品不一致，價(jià)格就沒有對比的標(biāo)準(zhǔn)了。您說是吧？我給您幾個(gè)跟您情況類似的購買案例，有買咱家的，也有買別人家的，都挺好，您呢自己做個(gè)參考。那行吧，產(chǎn)品圖片我看了的確挺適合我的風(fēng)格的那這一單就先給我定下吧。
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