任何一家靠銷冠才能夠活下去的企業(yè)都是危險的。你只有不斷的讓你的團隊復盤總結優(yōu)化，才能夠不斷的去提高公司的銷售業(yè)績。下面我給大家總結一個公司內(nèi)部如何提升銷售團隊能力的方法，它一共分成三個步驟。
1、就是做復盤啊。復盤就是把所有銷售人員上周的業(yè)績跟上上周去做一個對比，跟去年同期去做一個對比，通過對比業(yè)績就能夠找出哪一些人是有進一步的，哪一些人的方法是可以被復制的。你只有復盤分析，你才知道那些拿到結果的人他們都做對了什么？他們的業(yè)績?yōu)槭裁幢绕渌艘撸?/p>
2、就是總結。我們說啊一個團隊當中啊，有業(yè)績好的，有業(yè)績不好的。而我們總結的目的呢就是為了把做好的人，他們的銷售行為形成可以復制的方法。很多公司啊開總結會為什么沒有用？因為啊他們只是把那些業(yè)績好的人選拿出給他他獎勵勵給他們榮譽。但這些激勵不能夠帶動團隊的士氣，你想讓團隊變好，就得學會讓優(yōu)秀的人總結成功，或者是找一個培訓教練去總結銷冠的成功，因為只有這樣的話，企業(yè)才能夠復制成功。
3、是做優(yōu)化啊，當方法出來以后，我們不是說這個方法就一成不變了。實際上這個方法需要不斷的去迭代，而且每個月都需要更新迭代。通過例會的方式分析數(shù)據(jù)啊，總結成功，然后形成方法后呢，把這個方法給到大家，然后大家去用這個工具呢啊到市場當中去實踐，久而久之呢，這個方法就會形成公司的標準化的培訓手冊。未來任何一個新人呢都可以用這個方法，讓成功復制下去。
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