很多銷售最頭疼的一個(gè)問題，就是顧客的詢價(jià)啊，一報(bào)出價(jià)格，顧客轉(zhuǎn)頭就走。那么面對(duì)這個(gè)問題，有人說啊報(bào)價(jià)的時(shí)候盡可能報(bào)高一點(diǎn)啊，給顧客這個(gè)砍價(jià)留有余地。還有的人說啊報(bào)價(jià)盡量低一點(diǎn)啊，越低越好，這樣的話可以把顧客留住。實(shí)話實(shí)講啊，我們不是顧客肚子里面的蛔蟲，我們也不知道顧客心中的目標(biāo)價(jià)位是多少，所以正確的做法是我們不能只報(bào)一個(gè)價(jià)格，而是要多報(bào)幾個(gè)價(jià)格啊，價(jià)格多了，中間總有一個(gè)是顧客他需要的。例如啊你可以這么報(bào)給他啊。你好，我們家這款產(chǎn)品有三個(gè)款式，有兩百九十九的，有六百九十九的和九百九十九的。你想了解哪個(gè)款式的？那么如果顧客對(duì)價(jià)格很敏感的話，他會(huì)說兩百九十九的那我看一下，如果顧客他對(duì)于價(jià)格不敏感的話，他會(huì)告訴你六百九十九的這個(gè)價(jià)格，你給我看一下，我們說顧客的預(yù)算也是他需求的一部分。
例如啊顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他就只能夠買一輛a級(jí)的轎車，你非要推薦他買一輛s級(jí)的轎車，那就沒意思了。當(dāng)然了，這里你也可能會(huì)問了啊，我就是干銷售的。你這樣的話我就沒有辦法提高這個(gè)銷售額了。其實(shí)啊這里你沒有必要從一款產(chǎn)品的單價(jià)上去提高你的銷售額，你可以基于顧客選擇的這個(gè)價(jià)位啊，去推薦他相關(guān)的產(chǎn)品啊。例如顧客買了一個(gè)一萬塊錢的西服，你就可以推薦他兩千塊錢的腰帶，或者說顧客買了三千塊錢的西服，你就可以推薦他五百塊錢的腰帶啊。很多人認(rèn)為啊消費(fèi)者買的是這個(gè)價(jià)格啊，其實(shí)啊這是一個(gè)誤區(qū)啊，消費(fèi)者購(gòu)買的任何一樣產(chǎn)品，他都是有預(yù)算，只不過消費(fèi)者他這個(gè)預(yù)算或許發(fā)生在購(gòu)買之前，也或許發(fā)生在這個(gè)購(gòu)買的過程當(dāng)中，那么具體預(yù)算是多少，只有等你把這個(gè)不同的價(jià)格報(bào)出來以后，哪一個(gè)價(jià)格更吸引顧客，這個(gè)時(shí)候你才能知道，顧客的預(yù)算空間。
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