你們這款*多少錢?。棵髡f我正在做對(duì)比，你們價(jià)格要是沒優(yōu)勢(shì)的話，我就不考慮了。很多老鐵喜歡跟客戶說價(jià)格*讓你滿意的，張哥，我想陪你看看產(chǎn)品適不適合嘛，通常客戶會(huì)直接反問啊，你先說*多少錢，價(jià)格合適，我才了解，那結(jié)束了。接下來我們說一個(gè)們們學(xué)員實(shí)戰(zhàn)案例，客戶問價(jià)，他直接對(duì)客戶說，張哥，如果你是誠(chéng)心買，那不管能不能合作，至少到今天為止，我還從來沒有讓任何一個(gè)客戶白來一趟。但如果你只是問著玩聊兩句都不愿意，那你現(xiàn)在就走，老弟*不攔著。聽到這兒，你是不是很害怕，害怕這么說，客戶真的就走了。那你想多了，現(xiàn)實(shí)中哪個(gè)客戶會(huì)這么閑，來陪你玩大老遠(yuǎn)的跑一趟，人家不累嗎？而且問完價(jià)就走的客戶，你又簽過幾個(gè)，所以大膽的去反客為主。只要說話的時(shí)候是由心而發(fā)的啊。
比如你還可以大方的跟客戶說，張哥一看就是有閱歷的人啊，我們這行同樣價(jià)格的產(chǎn)品，總有人喜歡在材料上動(dòng)手腳去坑客戶，相信張哥呢，你聽說過，所以老弟只問一句啊，假如我是你最好的哥們兒，你覺得我除了像機(jī)器人一樣，給你報(bào)個(gè)價(jià)以外，還能給你點(diǎn)什么，真正有需要的幫助你大方的說，至于我說的話是真心還是假意，張哥你火眼金睛一定能看得出來。那只要你夠堅(jiān)定夠真誠(chéng)，客戶是能從你的眼神，你讀得出來的。當(dāng)客戶感覺到你的真誠(chéng)和靠譜后，接下下來溝通呢，簡(jiǎn)單多了。大大方方的告訴你需解決的問題，擔(dān)憂的點(diǎn)，你要做的就是幫他排憂解難，越是水深的行業(yè)信任度反而越高，簽單的概率呢就會(huì)大很多，因?yàn)榭蛻糍I的就是一種靠譜的感覺。
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