做銷(xiāo)售為什么有的人能賺大錢(qián)，而有些人卻只能維持溫飽。舉一個(gè)最常見(jiàn)的例子啊，客戶(hù)說(shuō)你們家產(chǎn)品和別家一樣，怎么價(jià)格貴這么多？你通常是怎么去引導(dǎo)的，給客戶(hù)講自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，哪里比較好。同時(shí)用一些專(zhuān)業(yè)的資料和證書(shū)來(lái)證明，為什么比較好？你要真這么做，那么恭喜你啊，你已經(jīng)成功的被客戶(hù)帶偏開(kāi)啟了講道理的說(shuō)教模式。那我們來(lái)看看高手是怎么去引導(dǎo)的。張哥，看得出來(lái)，你對(duì)我們產(chǎn)品還是有興趣的，不然你也不會(huì)賴(lài)著性子給我們提意見(jiàn)，要不這樣，我們花點(diǎn)時(shí)間仔細(xì)的去梳理一下你的想法，根據(jù)你的要求呢，我給你做一個(gè)詳細(xì)的方案和逐項(xiàng)的報(bào)價(jià)，這樣你也能充分了解自己需要的產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)值不值也是一目了。
然而你也知道，現(xiàn)在有太多的商家低開(kāi)高走，給客戶(hù)挖坑，有了逐項(xiàng)報(bào)價(jià)，就算你沒(méi)選我這兒那些玩套路的商家呢也*坑不了你那想要賺大錢(qián)，你就得先學(xué)會(huì)識(shí)別客戶(hù)的情緒和想法，客戶(hù)真要覺(jué)得比價(jià)更好，還會(huì)和你在這浪費(fèi)時(shí)間，說(shuō)你這兒不好，那兒不好，他這么說(shuō)，一般都是為了壓價(jià)，而銷(xiāo)售要做的就是引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)入你的節(jié)奏。至于產(chǎn)品好不好？當(dāng)你結(jié)合客戶(hù)的需求引導(dǎo)他體驗(yàn)過(guò)后，他自己會(huì)有判斷啊，這樣你直接用講道理的方式去灌輸，更有說(shuō)服力。
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