銷售要給客戶買點，而不是賣點，賣點是我們熟知的功能、效果、好處、服務(wù)、口碑等等優(yōu)勢，而在你看來，這些優(yōu)勢是你的一個買點，但是客戶并不這么認(rèn)為。所以一個思維點，要有客戶的思維，讓自己的賣點成為買點，那么你的買點可以換成價值、利益、好處，是能得到一種身份，還是能得到一種資源，還是能得到某種相應(yīng)的價值回饋，這些東西能不能現(xiàn)在看到，要現(xiàn)在看到就做這個事，如果以后未來的場景當(dāng)中，去想象就不會去做。
所以一定要學(xué)會銷售自己的買點，而不是自己的賣點，不要把功能、好處、服務(wù)、優(yōu)勢放前面，而能得到客戶今天在你這里能得到什么價值，能得到什么好處？我是增加了效率，我是降低了成本，還是我增加了我的既得利益，所以永遠(yuǎn)記住，銷售要先學(xué)會銷售自己的買點，而不是賣點。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/124869.html
