用一分錢一分貨也能說服客戶，說服別人不在乎你的話是否正確，而是角色不對話術白費。舉個例子，一分錢一分貨，每個銷售員說這種話都會被客戶翻白眼神經(jīng)病，對不對？但是我想問你這句話沒有用嗎？他是真的沒有辦法說服客戶嗎？如果今天客戶買了一個很貴的東西，回去以后焦急不安。然后他老婆問他老公怎么了？哎呀，老婆，我買了個東西，我覺得有點貴哈，或者這個東西我要不要買這么貴的，他老婆一看這個東西挺好的，他老婆說沒關系，老公一分錢一分貨嘛，好的東西自然貴，也能讓我們用起來放心嘛。這個時候這個先生就覺得哇，我老婆真體貼，哎呀，我老婆說的有道理。你做銷售的時候，你說過幾百遍一分錢一分貨，客戶只會給你翻大白眼，不是你的話不對，是你的角色不對。當我們要給客戶說一些話，不是我們這個角色的說出去以后，確實被客戶翻白眼。你加一句話做鋪墊，這個效果就會很好。加哪句話呢？我知道這話不該我說這個話術能夠幫助同學們把看似無用的話術變廢為寶。比如同學們，客戶今天猶豫，我要不要花三千塊錢買個更好的。你說王姐一分錢一分貨，好的東西自然貴，買好一點的，睡得舒服一點。
王姐說翻白眼，我不知道要你教你說的有道理，他不聽啊，你怎么樣你的話顯得更溫柔呢？王姐，我知道這話不該我說，但在這個環(huán)節(jié)呢，我還是想鼓勵鼓勵你哈。坦白講，我最近賣出去的十個床墊，至少有七個客戶在這個環(huán)節(jié)都會在價格方面呢有一些顧慮，這個很正常。畢竟床墊呢它是女人的美容院，男人的加油站。坦白講您的皮膚底子本來就很好大，可不必花很多的錢在美容方面。而你今天買一個好的床墊，有一個深度的睡眠。我相信您皮膚的狀態(tài)會越來越好。你想象一下，今天晚上回去以后，你把燈光調暗，躺在這么舒適的床墊上敷個面膜，刷刷手機這本身帶來的效果。其實遠遠超過您去幾趟美容院所帶來的效果，而且它是十年的持續(xù)性的給您皮膚的美容啊。所以我覺得這話不該我說，但是選我望在這個環(huán)節(jié)節(jié)給您一些鼓勵，選擇一個您真正喜歡的產(chǎn)品。
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