如何快速的提高客戶(hù)對(duì)我們的信任度，只需要九個(gè)字，這是我從理發(fā)店偷學(xué)來(lái)的一個(gè)技巧。如果你去理發(fā)，你讓一個(gè)理發(fā)師幫你設(shè)計(jì)一個(gè)發(fā)型。理發(fā)師二話(huà)不說(shuō)，就告訴你，你的發(fā)型啊，兩邊剪光中間立起來(lái)特別好看，特別適合你，你會(huì)覺(jué)得靠譜嗎？如果換成托尼理發(fā)師，他會(huì)看著你的頭說(shuō)。嗯，我想一想，你急不急，你說(shuō)我不急，他把你的頭掰過(guò)來(lái)掰過(guò)去說(shuō)我覺(jué)得你的頭發(fā)只要兩邊剪光中間立起來(lái)特別好看。他們倆說(shuō)的答案是一模一樣的那你為什么會(huì)覺(jué)得托尼靠譜呢？因?yàn)橥心嵩诿媾R到你這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，他沒(méi)有脫口而出，他是認(rèn)真的計(jì)劃過(guò)。他在想過(guò)他在算過(guò)，他在想怎么樣才能給到你一個(gè)滿(mǎn)意的答案，給你一個(gè)滿(mǎn)意的結(jié)果。
大多數(shù)人都認(rèn)為銷(xiāo)售呢有一個(gè)特別能說(shuō)的解答，在實(shí)際銷(xiāo)售中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)特別會(huì)說(shuō)反應(yīng)很快的銷(xiāo)售會(huì)讓人感覺(jué)特別的假，他們不加思索的回答，更會(huì)讓你覺(jué)得這里面充滿(mǎn)了套路。比如客戶(hù)問(wèn)你*多少錢(qián)，你直接報(bào)出底價(jià)，兩千，客戶(hù)就會(huì)覺(jué)得這個(gè)價(jià)格你根本沒(méi)有算過(guò)，這根本不是底價(jià)，你這個(gè)價(jià)格肯定還有水分。但如果你用九個(gè)字放慢節(jié)奏，嗯，呃我說(shuō)我想一想，您急不急，客戶(hù)肯定說(shuō)我不急，然后你過(guò)一會(huì)兒再報(bào)出價(jià)格，就會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得你這次的報(bào)價(jià)就比較靠譜。因?yàn)槟阍谒伎歼^(guò)，你用心算過(guò)，所以想要快速的拉近你跟客戶(hù)的關(guān)系，最簡(jiǎn)單的方法，就這九個(gè)字。當(dāng)你在面臨到客戶(hù)砍價(jià)討價(jià)還價(jià)時(shí)，不要急于給出答案，不要告訴客戶(hù)嗯，我再算一算，你急不急。
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