如果客戶非讓你便宜，這時(shí)候怎么辦？這種情況幾乎每天都會(huì)被折磨上好幾次，分享四張底牌，牌怎么打？抽牌的順序是什么？
第一張牌，先沉住氣，不要給他便宜，再次塑造一下產(chǎn)品價(jià)值，因?yàn)榱⒖探o他便宜，客戶的心里會(huì)咯噔一下，你讓價(jià)讓的這么快，說(shuō)明我講價(jià)講少了，所以這個(gè)時(shí)候讓價(jià)，客戶反而不會(huì)買。話術(shù)：姐，你知道嗎？我們平時(shí)都是九千八百塊，只有在年底酬賓的時(shí)候才是九千塊錢，跟平時(shí)比已經(jīng)很劃算了，您直接就定吧。這個(gè)時(shí)候百分之十到百分之二十的客戶直接就成交了。
第二張牌，接下來(lái)假如客戶說(shuō)，那我不管你就得給我便宜，這時(shí)候還是不要直接便宜，再撐一下，容易得到的客戶都不會(huì)珍惜。話術(shù)：我們價(jià)格真的是統(tǒng)一的，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，市場(chǎng)這么卷誰(shuí)會(huì)傻的用高價(jià)把客戶嚇跑，這個(gè)時(shí)候又會(huì)有百分之十到百分之二十的客戶接受依然可以成交。
第三張牌，假如客戶還不買賬，又讓你便宜，給他點(diǎn)小贈(zèng)品，再不行，就找個(gè)借口，再給他一個(gè)大贈(zèng)品，這步操作，又成交了百分之二十到百分之四十的客戶。
第四張牌，贈(zèng)品也滿足不了的客戶，當(dāng)然大有人在，這時(shí)候要客戶的承諾，做一個(gè)降價(jià)區(qū)間鋪墊，然后找領(lǐng)導(dǎo)做一個(gè)配合電話，在申請(qǐng)范圍之內(nèi)去爭(zhēng)取。話術(shù)：姐，您知道嗎？作為銷售，我肯定會(huì)想辦法幫您促成這一單，我會(huì)跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，咱家的老客戶就相中這款了，贈(zèng)品都不要，就要一個(gè)內(nèi)部折扣價(jià)，姐，我們內(nèi)部折扣價(jià)優(yōu)惠的基礎(chǔ)大約就在九七折左右，也就是能優(yōu)惠兩三百左右，你要是行，我去申請(qǐng)，你要是不行，那就算了，我也是為了交你這個(gè)朋友，用的好你以后多給妹妹介紹幾個(gè)客戶，這張底牌打出去之前，一定要拿到客戶的承諾，再去申請(qǐng)。
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