沒有實體店，也沒有開某寶店，卻成功實現了八千萬的銷售業(yè)績。一個做艾灸產品的老板，他的秘訣不在于強推產品，也不在于使用高級話術，而是在于巧妙運用體驗裝來吸引客戶。我將為你揭示這一套路的三個關鍵步驟。
1、準備體驗工具包在這個工具包中，實際上包含了他自己的產品，但使用量只夠七天。為什么要準備這個體驗包呢？因為關鍵在于，你要通過送出產品體驗的理由與客戶建立快速聯系。但要記住，送出體驗裝只是銷售的開始，這只是你與用戶建立聯系的理由。
2、一四七法則，這個法則包括三個關鍵步驟。第一天，客戶收到貨后，立刻發(fā)送使用小貼士，告訴他們如何使用產品。很多人雖然接受了體驗包，但卻不太重視，你必須監(jiān)督他們開始使用。因為只有開始使用百有可能進行后續(xù)的轉化，在第四天關心客戶的使用情況。因為有百分之三十的用戶可能不會使續(xù)使用。因果你不在第四天追蹤他們，那么這百分之三十的客戶可能就會流失。第七天由于體驗包只不夠用七天到了第七天你可以正式開始進行轉化，但有一個必殺技可以提高轉化率，即用連續(xù)的追蹤服務來建立信任。
3、必殺技。在第七天你可以利用必殺技，這正是為什么他們能在這一天獲得高轉化率的原因。這時你已經送出了體驗裝，并提供了連續(xù)的追蹤服務，建立了信任?，F在只需給客戶一個無法拒絕的理由，他們就會迫不及待的購買產品。這個理由是，如果他們購買產品，并連續(xù)使用二十八天，每天在群里打卡，堅持二十八天，公司將全額返還他們的錢。然而，用戶往往低估了堅持二十八天的難度，實際操作下來，能夠堅持二十八天的人寥寥無幾。這個策略的邏輯是先送體驗裝，讓用戶體驗產品的好處。然后告訴他們，只要堅持使用二十八天就能獲得全額退款。對用戶來說，這幾乎沒有任何抗拒的理由?？傊?，這個體驗裝裂變模式，通過體驗包一四七法則和必殺技的巧妙結合，讓這個創(chuàng)業(yè)者成功實現了千萬的銷售業(yè)績。
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