作為銷售如何給客戶讓價(jià)，給客戶優(yōu)惠，需不需要技巧？當(dāng)然需要。當(dāng)給客戶優(yōu)惠的時(shí)候，應(yīng)該怎么對(duì)客戶說(shuō)。錯(cuò)誤的說(shuō)法是：我是真的沒(méi)賺您什么錢，我給您的這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是成本價(jià)了，就是為了和您交這個(gè)朋友，您就不用再講價(jià)了。如果對(duì)客戶這么說(shuō)，客戶通常不會(huì)相信你，客戶不是傻子，你不賺錢，不可能把這個(gè)產(chǎn)品賣給客戶，那么當(dāng)要給客戶讓價(jià)的時(shí)候，一定有借口，做好鋪墊，鋪墊的時(shí)候，與其說(shuō)一些自我欺騙的話，不如真誠(chéng)的去告訴客戶。
正確話術(shù)：姐，我賣東西一定是為了賺錢，但是我真的非常欣賞你，所以這一單可以少賺一點(diǎn)，為的就是讓您用的舒心，以后有需要了，還會(huì)再來(lái)我這買買，或者您介紹朋友再來(lái)我這來(lái)。這樣說(shuō)，就給讓價(jià)提供的理由，客戶聽(tīng)了也會(huì)心里舒服，認(rèn)為你是真心心意的，不但能夠抓住客戶的心，而且能夠讓客戶快速成交。
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