你信不信，我可以讓所有的客戶都不想掛你的電話，只要你懂得駕馭人性中*的弱點(diǎn)，逆反，你就能立刻操控所有客戶的思想。比如你打電話給客戶問(wèn)他，您現(xiàn)在方便嗎？客戶呢就很想讓你滾。但如果你反過(guò)來(lái)問(wèn)一句，您現(xiàn)在是不是不太方便，他就會(huì)告訴你說(shuō)沒(méi)事兒。你說(shuō)人活一世啊，總想證明自己比別人更優(yōu)秀，所以我們只比錢比錢比聰明，那如何證明我比你更聰明呢？我只要反對(duì)你的意見(jiàn)，就好像證明我有獨(dú)立思考的能力，我就比你更厲害。
所以你想逼客戶下單，不要問(wèn)客戶，您今天要買嗎？而是問(wèn)客戶李總，您今天只是想先了解了解，不打算購(gòu)買，對(duì)嗎？客戶呢可能會(huì)很生氣的說(shuō)，誰(shuí)說(shuō)我不買，只要合適我就買。然后你再告訴的說(shuō)，李總您別生氣哈，咱們一套房子呢好幾百萬(wàn)，所以大部分客戶呢都會(huì)花很多時(shí)間多比比多看看我們也支持客戶慢慢的選。但如果您今天要買的話，那我就得多向您借點(diǎn)時(shí)間。好好了解一下您的需求哈，方便給您更好的推薦嘛，逆反心理不可怕，可怕的是你不會(huì)利用他。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/125407.html
