一個(gè)不主動(dòng)要求客戶(hù)請(qǐng)吃飯，不主動(dòng)告訴客戶(hù)，自己很自私的銷(xiāo)售，都會(huì)一直窮下去。說(shuō)個(gè)毀三觀(guān)的哈，能夠在短期內(nèi)就混得很好的銷(xiāo)售，*不會(huì)是那些一身正氣的銷(xiāo)售。所以你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)你同事能力沒(méi)你強(qiáng)，但做銷(xiāo)售就是混的比你好，因?yàn)槟闾娜^(guān)，反而讓客戶(hù)不太相信你。舉個(gè)例子，比如你告訴客戶(hù)，你做銷(xiāo)售這么多年，一直堅(jiān)持顧客就是上帝，把每一位新客戶(hù)都當(dāng)老客戶(hù)來(lái)對(duì)待。所以你給的價(jià)格一定是最好的價(jià)格，我相信你很正直，但你的話(huà)就不如你朋友那句哥價(jià)格方面呢，我肯定盡全力給你最好的，多賣(mài)你幾千塊也不會(huì)漲我半毛錢(qián)的獎(jiǎng)金，但我要能幫你省個(gè)幾千塊，別說(shuō)你要請(qǐng)我吃頓飯吧。
但至少呢我相信無(wú)論老弟以后走到哪里，你肯定記得我這個(gè)朋友多幫我推薦幾個(gè)客戶(hù)。這家公司呢，我肯定不會(huì)干一輩子，但您這樣的客戶(hù)，我確實(shí)要好好珍惜。如果真的有一天我換工作了，我肯定是要把你帶走的哈。自古呢?zé)o利不起早，你做銷(xiāo)售全是利他思維，但請(qǐng)你把你的私心講出來(lái)給客戶(hù)聽(tīng)，你不說(shuō)客戶(hù)就會(huì)想說(shuō)的那么好聽(tīng)，還不就是想賺我的錢(qián)。所以你還不如直接告訴他，我就是想賺你的錢(qián)，但前提是您得認(rèn)可才行啊，這種話(huà)反而讓客戶(hù)覺(jué)得你真的很真誠(chéng)。
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