客戶說價(jià)格合適我就定，銷售如何應(yīng)對簽單，遇到這類客戶，銷售內(nèi)心很是崩潰，不僅問不出什么叫合適，而且不管報(bào)什么價(jià)錢，客戶都會(huì)以不合適來拒絕你，而且更要命的是不報(bào)價(jià)，客戶還直接走了，分享讓你多一種簽單的可能，先分析一下其實(shí)客戶這樣問，大概率是出于自己內(nèi)心的不安全感怕被銷售套路，因此要解決銷售問題，先要去解決他的心理問題，讓客戶卸下防備，才有可能簽單，話術(shù)分為兩步：
第一步，楊哥，如果我問在你心里啥價(jià)錢才叫合適，估計(jì)你也不會(huì)告訴我吧。這句話先做試探，緩解一下客戶的語言攻勢，看客戶的不安全感到底有多深。
第二步，真情告白。楊哥其實(shí)我理解你不敢直接還價(jià)，是怕還的高了自己吃虧，但是你有點(diǎn)誤會(huì)我了，價(jià)格合不合適，不是我在決定，而是成本再?zèng)Q定，所以我能給你的，也是我們能出貨的一個(gè)底價(jià)，你看這樣吧，我也是想簽?zāi)氵@個(gè)單，所以價(jià)格我也是給你漏個(gè)底，如果給的價(jià)格和你的預(yù)想不一樣，也希望楊哥理解一下，讓我說明一下價(jià)格差在哪里，當(dāng)然由楊哥你來評判值不值再做決定買不買。
當(dāng)這樣一說，客戶的擔(dān)心也點(diǎn)破了，銷售也多了一次補(bǔ)救簽單的機(jī)會(huì)，記住客戶對你的為難，都是客戶對自己的擔(dān)心，換個(gè)角度更能解決問題。
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